乡镇mini秀方案规划总体设计方案报告（51页）.pptx
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乡镇mini秀方案规划总体设计方案报告（51页）.pptx
1、MINIRedbull-Redbull-乡镇推广系列活动乡镇推广系列活动show2015年1月2015年乡镇MINI秀项目方案Redbull mini show station2 项目背景1 1项目规划2 2项目执行3 3项目管理4 43 苏南乡镇销售现状苏南乡镇开发思路第一章 项目背景乡镇消费者分析乡镇品牌工作推进策略乡镇品牌工作总结2015年乡镇品牌工作方向项目类型选择与定位项目规划 4 项目执行项目管理项目背景项目背景1.1 苏南乡镇销售现状说明：1.南京公司自2011年开拓乡镇市场以来，乡镇市场销量增长了3倍；2.截止2014年10月份，苏南318个乡镇共计完成2215826箱销量，占
2、分公司总销量的45%;3.2015年分公司整体销量增长至600万箱，乡镇销量增长率将达到近30%。13501252400000350000048000006000000501759100174615441092215826287734520112012201320142015公司整体销量乡镇销量线性 (公司整体销量)线性 (乡镇销量)结论：乡镇市场的销量增长将是整个苏南市场发展显著机会点。项目规划 5 项目执行项目管理项目背景项目背景1.南京分公司乡镇分类主要考量指标为售点数和销量贡献,此外将人口和GDP 作为综合考量指标2.分公司项目乡镇贡献型目标为61个，成长型85个，潜力型172个3.开
3、发目标优先选择苏锡常核心城市圈乡镇，其市场潜力大、销量提升空间大，通路基础以及团队基础更加完善。1.2 苏南乡镇开发思路4546422924181044301285410102030405060708090苏州无锡常州南通南京贡献型成长型潜力型项目规划 6 项目执行项目管理项目背景项目背景职业属性月均收入消费渠道消费特性 新蓝领￥4500商超、士多、网吧消费带有冲动性 企业白领￥8000渠道类型多样追求品牌 私营业主￥20000渠道类型多样重品牌的同时关注产品价值 高附加值 农业人群￥8000商超、士多、餐饮消费时较为谨慎 大学生￥2000商超、学校、餐饮追求品牌，消费冲动苏南乡镇市场聚集着大量的中小型私营企业、大规模劳动密集型加工企业、物流园、专业批发市场和具有特色的养殖产业，其主流人群为新蓝领产业工人、企业白领、私营业主和具有当地特色的农林养殖业人群。地级市周边乡镇建有大学城的区域汇聚
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