1、旅游地产渠道营销思考知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载渠道营销的目的客户导入思考逻辑客户导入方式1.项目自然到访2.专业公司拓展3.外联经纪人带客渠道分类管理1.自销团队搭建2.专业公司对接3.建立外联数据库销售实现原则1.平衡各方利益2.杜绝恶性竞争3.保证客户质量知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载思考逻辑知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载一、客户导入方式寻找合适的临时接待中心组建案场的接待团队选择性的进行线上宣传临售周边的交通指引设置重点区域的硬广设置1. 项目自然到访知识星球:地产
2、智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载传统的代理公司：中原、世联l 销售专业l 团队稳定l 服务多元、专业一、客户导入方式2. 专业公司拓展专业的客户输送平台：客立方、房多多l 客户导入时间迅速l 管控成本较低l 客户资源库丰富电商合作平台：新浪、搜房l 结合线上推广、宣传l 合作方式灵活l 竞品客户资源导入专业的分销公司l 客户导入迅速l 客户质量相对较高l 团队高效、灵活知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载一、客户导入方式l二手房经纪人l一手房项目经纪人l专业的独立经纪人1、房地产行业的独立经纪人l高级会所客户经理l高尔夫俱乐部、马术俱乐
3、部等客户经理l旅游公司、机票公司等关键先生2、其他行业合作经纪人3. 外联经纪人带客知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载项目营销部l 对接各类型第三方的工作安排l 对第三方的合作内容及质量进行监督及管控l 合理安排第三方资源的配置，发挥渠道最大优势第三方对接及管控l 客户异地体验的交通，住宿，体验流程及动线安排l 客户在项目现场的专业接待及成交管控客户异地体验流程管控项目的定位、形象、推广、宣传、活动等内容的把控项目推广宣传渠道的选择和配置项目优惠政策、价格涨跌的合理把握项目自身营销动作管控二、渠道分类管理1. 自销团队的搭建知识星球:地产智库【地产求职圈】公众号旗下千人学习社群更多资料点击下载二、渠道分类管理代理分销电商渠道l扩大项目影响力l增加项目知名度l主力推广、辅助带客l扩大项目影响力l扩大客户基数l客户导入的主要力量l客户接待、客户跟踪、促成成交
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