建业泰和府半亩园商业策略沟通方案（209页）.pdf
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建业泰和府半亩园商业策略沟通方案（209页）.pdf
1、穷则变 变则通 通则久建业泰和府广告策略方案/半亩园商业策略沟通案变1、箭在弦上：泰和府，必须开盘，4亿目标，牵动全局2、脱胎换骨：半亩园，重新定位，破解困境3、大纛高扬：整盘更名，大盘势能，带动去化，代言城市久1、长治久安：整盘思维带动后期销售、开发，毕其功于一役2、经久不息：盘活商业，带动人气，打造中心，代言城市3、久负盛名：建业不负3000年开封城，不负500万开封人眷恋乡愁他们生于开封，或已出国移居，或已乔迁别处但是他们对”开封”有着浓厚的情节开封对他们而言，绝非只是地理名词，而是铭刻上童年、家族、记忆、时代的深深烙印开封是他们的故土，是他们的根，是他们骨子里流淌的血脉精魂贵胄荣华他们
2、是世家名门，耳畔萦绕这关于家族的故事与传奇，中国排名前100位的姓氏，有73个源自开封。源自开封的姓氏人口占中国汉族人口的80%以上。“世界魏氏宗亲总会”、“台湾丘氏宗亲会”、“新加坡蔡姓宗亲会”、“菲律宾何氏宗亲会”、“泰国杨氏宗亲会”等上百个客家人社团来开封寻根谒祖。中华祖脉，天潢贵胄，荣华血脉，万古流传。七朝怀古七朝古都，自古帝王之洲东京城，12世纪世界首善之都，东京梦华中中华文明之鼎盛时期，文质灿然行为低调不善张扬共性中原望族买的不只是房子泛特点怀古依恋新中式标杆个性从第一到无法超越，产品价值深化传达，本案必须制定独特的整合营销传播策略，涵盖豪宅客户的泛特点与共性，突出个性需求的满足S
3、TEP 4目标客群定性分析结论STEP 1泰和府品类定位STEP 1泰和府品类定位领导者竞争战略：建立领导者地位历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。我们来回顾一下百事可乐和可口可乐之间的那场激烈的营销战，百事可乐的营销活动连年获得成功，但在可乐业大比拼总领先的又是谁呢？ 可口可乐每销售6瓶，百事可乐最多销售四瓶。事实如此，在任何品类中，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。赫兹超越安飞士，通过汽车超越福特，麦当劳超越汉堡王。AI Ries /Jack Trout 定位STEP 1泰和府品类定位：占据心智资源占据心智，绝对排他，超高溢价，后无来者开封第一豪宅价格天花板 终极土地价值 绝版地段 城心千亩大盘 新中式产品标杆建业品牌第一金字塔顶客户STEP 2泰和府“绝对价值”体系从价格角度看，豪宅的价格必然
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