1、城项目年度推广总结2008年,是中国历史上有着非凡意义的一个年份.奥运会的胜利召开无疑加快了中国进一步经济增长的脚步,作为中国经济主要支柱产业之一的房地产行业,在今年的上半年也以不同程度的增长趋势稳步发展.但随后的由美国的次贷危机而引起的全球性的连锁反映,最终导致了新一轮的全球经济危机也毫无保留的席卷了中国大地,使原本不健全的中国房地产行业受到了前所未有的重创.在这一年中,城从出生到现在,经历了”胜利”也经历了相对的”冰点”回顾这一年插曲一时间:3月初某一天地点:鞍山火车站站前事件:去城项目宗地重点描述:刚上出租车司机:几位要去哪?我们:师傅,去越岭路,的新项目司机:在哪啊?我们:插曲二时间:
2、11月中旬某一天地点:鞍山火车站站前事件:去城项目宗地重点描述:刚上出租车司机:几位要去哪?我们:师傅，我们去城司机:高新区那个是不？我们:师傅你知道那个楼盘啊？司机:不就是最新的那个吗， 现在挺多人去那看房子呢从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍山的客户知道了城的项目信息，也使城的品质特征在客户心中烙下了一个较深的印记2008年4月鞍山四盘联动,标志了城的正式面市四盘联动见面会城盛大开盘4月8月橘郡面市10月3月开始面市城全年推广节奏及节点前期推广期开盘热销持续热销期7月示范区开放报告索引第一部分: 城的蓄势阶段第二部分: 城的开盘热销第三部分: 城橘郡的持续热销
3、1 1 城的蓄势期(3月中旬8月初)喜欢跟风及彰显（热衷外来文化和时尚潮流）；猎奇心理严重，对新鲜事物敏感，特征明显高于一、二线城市人群；他们对品牌有一定的偏好，特定的圈层消费现象严重；口碑传播效果在鞍山比其他媒体效果更有效，并呈现马太效应。我们会发现，鞍山人的特征我们会发现，鞍山人的特征一个好的策略出发点不一定是有多么好的创意,但是它一定是最适合目标人群的想法。SOSO我们以此作为城进入鞍山市场的策略切入点我们总结了几个鲜明的词语好奇 品牌 口碑 我们从这三个词语出发，最终总结出项目导入期我们的核心策略制造悬念，引起关注制造悬念，引起关注诠释制造悬念：在不透露具体项目信息（除区位和品牌）的情况下，用广告推广最大程度的吸引客户的眼球。引起关注：利用项目区位和品牌实力的优势，同步聚焦客户关注的热点话题。品牌号召，影响
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