1、车位营销方案 01. 02. 03. 04. 目 录 05. PART 1 市场分析 车位市场痛点 源头意识分析 难点问题总结 车位市场分析 1.1 车位市场分析 市场难点 车位库存 全国车位库存量大 / 车位变现超长周期 / 专业服务团队匮乏 NO.1 车位建造成本高，市场客户车位价格接受程度低，除了降价刺激销售外无更好办法 NO.2 常规销售手段无法推动车位快速销售去化，去化速度低 NO.3 新型返租销售模式被政府禁止 NO.4 车位货值较高，库存积压严重 NO.5 市场停车需求旺盛，乱停乱放现象严重 NO.6 车位租金倒挂，车位租赁市场火爆、销售市场萎靡 NO.7 各小区车库封闭运行，社
2、会资源浪费 为开发商提供快速去化、资产溢价、物业增值，实现服务与资金双赢 1.2 车位市场痛点 车位销售痛点 错失先机，导致车位销售周期拉长，价格拔升困难 NO.1 车位销售的先天矛盾点是：没有交房，客户买车位的积极性不高 NO.2 车位销售困难交房后，销售的主力撤离，人气和氛围不足，卖车位更加困难 NO.3 对车位销售重视不够，等住宅到了尾盘期，人丁散落的时候才想起来去销售车位 NO.4 车位销售的主体从销售精英变成物业大姐 NO.5 采取自然销售，没有套路 1.3 车位源头意识 源头意识一： 市场在规划方案阶段就必须谨慎配置车位 车位积压直接蚕食项目利润 三线市场，车位卖一个亏一个 政府一
3、般是一刀切，现今的规划都要求车位比1:1，并且新能源车位提出更高要求 到什么山唱什么歌，调子起高了后期唱不上去更麻烦 人车分流卖点细化 谨慎建设地下车位，少建 善用政策盲点：地面停车比例、储藏间恰当使用 1.3 车位源头意识 源头意识二： 卖车位不是靠一个点子就能卖动，车位营销比住宅的系统化要求更高 没有系统保障，再好的“ 大招” 也会乏力 车位销售的最大问题是我们的重视程度和专注程度不够 我们已经学会了用各种套路来卖住宅和商铺，但面对车位，却给予最低规格的“ 众人待遇” 车位销售是一个系统工程， 必须动用推广、展示、价格、销售、交警、物业、财务、定位，等一切手段 1.3 车位源头意识 源头意识三： 车位容易被忽视的三重属性 功能属性 金融属性 资产属性 项目调研 PART 2 车位常规销售方式 项目调研及销售策略 01 销控管理+停车场管理+事件营销=提升业主需求 02 车库空间管理+车
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