南京高端房地产户研究与模型分析报告（52页）.ppt
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南京高端房地产户研究与模型分析报告（52页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010“上帝上帝”的指引的指引南京高端客户研究与模型分析南京高端客户研究与模型分析Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010客户是客户是“上帝上帝”l 当市场火热时，你还应该争抢客户，怎样独占鳌头？l 当市场萎靡时，你更需要挖掘客户，如何虎口夺食？对于一个有进取心的房地产项目，在某种程度上说，几乎永远是“买方市场”Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010你
2、知道吗你知道吗购房客户为什么要选择你购房客户为什么要选择你决定因素有很多，它可能是单一性的，更多是综合性的，侧重点也不尽同，但不外乎 地段位置？ 项目品质？ 产品特色？ 配套生活？ 价格？优惠？赠送？ 重点是，你瞄向的目标客户，他们更看重哪些？Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010那么那么如何看清自己的潜在目标客户如何看清自己的潜在目标客户研究他们消费者需求知己知彼，百战不殆Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010什么是消费者需求研究什么是消费者需求研究
3、消费者需求研究消费者研究的三大方面之一通过问卷、访谈、座谈、讨论、观察、写实等调查形式和手段，对目标消费者(包括个体和组织)进行全面研究，挖掘出消费者的潜在需求，帮助项目开发正确地进行产品定位和目标市场定位，减少项目定位在产品选择和市场选择上的失误。Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010在项目的前期定位中，它可以验证你所假象的目标客户，进而验证你的项目定位他们是谁？他们喜欢什么？他们需要什么？他们重视什么？他们关注什么？项目价值是否明确？项目定位是否恰当？目标客户是否合理？规划产品是否可行？项目卖点是否惊艳？ 让我们通过项目实例来展现Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010项目背景 Code of this report | 8我们要说的是这样一个项
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