房地产客户拓展和活动管理培训课件（73页）.ppt
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房地产客户拓展和活动管理培训课件（73页）.ppt
1、下下6 6项项工工作作: :1 1）车车辆辆安安排；排；2 2）车车辆辆借借用用流流程；程；3 3）备备用用金；金；4 4）现现场场借借支支流流程；程；5 5）报报销销流流程程和和监监督；督；6 6）考考勤勤登登记记作银行、证券公司和政府机关的联系电话、地址，以便了解各项社会资源的数量和分布。针对已收集的社会资源根据拓展组别的数量、资源的特点进成分类，并且汇总表格下发拓展组。同时，设定上门拜访计划，将拜访过程中涉及的相关事宜详细列明，例如物料、礼品、宣传资料、车辆等安排，提前做好准备。多，故此，在社会资源分类的时候除了必须拜访的单位外(例如媒体、代理公司、银行)，其他拜访的单位则以项目为中心采
2、用先近后远的原则，同时结合该单位的规模采用先大后小的原则进行拜访。关关系系管管理理（CRM）的的重重要要组组成成部部分，分，它它以以“口口碑碑营营销销”为为理理论论基基础，础，通通过过企企业业专专业业的的销销售售服服务、务、高高性性价价比比的的建建筑筑产产品品和和优优质质物物业业服服务务的的有有效效整整合，合，将将涉涉及及到到客客户户的的各各个个领领域域完完美美地地集集成成于于一一体，体，使使企企业业可可以以低低成成本、本、高高效效率率地地快快速速销销售，售，从从而而使使企企业业最最大大程程度度地地提提高高客客户户满满意意度度和和忠忠诚诚度，度，挽挽回回失失去去的的客客户，户，保保留留现现有有
3、的的客客户，户，不不断断发发展展新新客客户。户。特特殊殊天天气气温温馨馨提提示示短短信信发发送送集集团团品品牌牌短短信信发发送送项项目目宣宣传传短短信信（含含促促销、销、活活动动等）等）审审及及招招标标流流程程4.3 活活动动报报告告及及评评估估4.4 活活动动付付款款流流程程4.5 注注意意事事项项动动公公司司招招标标流流程：程：已确定执行方案需招标执行方案补充：补充：1、如涉及品牌活动，计划经理审核后，可转品牌部经理。2、不涉及到我方费用的活动，由营销总监终审，不用提交总部审核。活动建议报审流程活动建议报审流程 已确定执行方案已确定执行方案需招标执行方案需招标执行方案补充：补充：1、市场管理部议价流程适用范围：外聘活动公司、广告公司的工作；、市场管理部议价流程适用范围：外聘活动公司、广告公司的工作；2、独家资源：如招标方案仅为独家资源提供，此流程同样适用，资源组负责对资源的唯一性确认。
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