2020佳兆业观清路地产项目策略提报方案（167页）.pdf
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2020佳兆业观清路地产项目策略提报方案（167页）.pdf
1、这是一次宏观视野下的微观破题佳兆业观清路项目策略提报2 0 2 0 - 8 - 1 8从区域研究、到项目定位、再到客群调研我们都无比确定：主打观山湖区外溢客群然而，贵阳有多少项目在抓城市外溢客群？白云乌当双龙小河花溪清镇金融北城、南湖里、恒大城中天吾乡、乐湾国际中铁生态城、融创九宸府融创城、恒大城市之光恒大童世界、碧桂园大学印象碧桂园茶马古镇、广大城、中铁云湾几乎所有主城外的项目在都大贵阳的宏观战略下对外溢客群虎视眈眈在这片无数项目扎堆的“外溢市场”红海中作为一个在贵阳基本从零开始的品牌与项目如何破茧而出？一个“不相关”的物理学案例1687年，艾萨克牛顿发表了万有引力定律为世界建立起牢不可破的
2、宏观世界物理大厦然而，从1900年普朗克提出普朗克辐射定律到爱因斯坦的相对论、再到海森堡测不准原理当人们把视角从宏观层面拉近到微观量子层面后发现这个世界呈现出与宏观世界截然不同的一面那么，如果我们把视角从大贵阳发展-客群外溢的宏观现象拉近、下沉到“外溢客”的微观个体上时，会发现什么一片从未有人涉足的“微观蓝海”我们的主要客群有什么特征？在其它开发商的宏观视野里他 们 被 粗 暴 地 贴 上 “ 外 溢 ” 这 个 标 签然 后 被 粗 暴 地 扔 进 “ 刚 需 客 ” 的 范 围然后被粗暴地用“刚需盘”去匹配他们的需求他 们 是 城 市 疯 狂 发 展 下被时代忽视的一群人那么，在微观视角下
3、他们又是什么样的呢他们之所以选择贵阳是因为贵阳既没有北上广深那么大的竞争又远比家乡拥有更多的发展机遇与更好的城市环境他 们 喜 欢 这 座 城 市 、 适 应 这 座 城 市他们努力生活、渴望在这座城市扎根渴 望 能 在 这 里 实 现 自 己 的 生 活 理 想他们每一个人，都有自己的抱负他们每一个人，都有自己的故事他们为了留在贵阳，不得不离开贵阳他们为了生活理想，不得不选择迁徙甚至可以说，正是因为他们贵阳才能变成真正的大贵阳所以，在其它开发商只关注大数据、大流量、大客群的宏观时代我们是不是可以站在全新的角度，去与这些个体进行微观沟通在其它开发商在努力做品类开发、概念开发、利益开发的时候我们去针对一个个鲜活的理想迁徙者，做独一无二的情感开发以跟他们同样的“外来者”身份真正地扎到他们的心里去讲述，他们与这座城市的故事一个有洞察有情怀的案名【贵阳故事】在大贵阳发展的时代洪流下尊 重 他 们
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