2020海棠麓湖独栋别墅策略推广竞标方案（159页）.pdf
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2020海棠麓湖独栋别墅策略推广竞标方案（159页）.pdf
1、?Promote Six Questions01?0203?Question 01当前营销任务及目标是什么？当前本案推广营销的核心任务：C地块，临湖独栋，依山跃墅，整个社区的TOP级产品；而 ， 目 前 的 营 销 推 广 现 状 是 这 样目前推广关键词：湖山教育康养酒店学院学院公开课长时间没有营销动作和缺少目前产品与整盘的推售关系因此，当前本案推广营销的主要目标：实现项目整体形象突围，提升项目影响力和关注度实现C地高端产品的成交溢价。推售产品的变化，必然带来客户群体的变化从买小高层、洋房的短期度假兼投资型主力客户，时机需求迅速入手转变为买临湖别墅的长期居住兼休养型主力客户，货比三家谨慎购买
2、无论从购买实力还是主观心态上，都有相当大的差异。接下来，我们要做的就是顺应当前的变化，做迎合客户需求的针对性价值形象包装。Question 02面对核心竞品，如何寻求差异化突破？本案的三类竞品一线海棠湾项目海棠华著国美海棠湾二线资源类项目石药海棠潮鸣大品牌强销项目融创海棠湾实地海棠华著国家海岸 中国合院以中国传统合院作为规划设计理念，通过6-10栋别墅组成一个大院子，项目配建有百年历史的华尔道夫酒店，素有“总统行宫”称号。海棠湾银海临海一线独栋国际级生活空间54套全独栋海边别墅和5星级理文索菲特酒店，现代简约建筑风格，10种屋型设计，24小时满足业主各类需求，提供直升机和劳斯莱斯无缝接送。国美
3、海棠湾海棠湾一线游艇别墅社区96套独栋、联排、双拼别墅，因内河水系入园，河海相连打造，海棠湾唯一游艇主题社区。私家游艇泊位，出门即出海。项目配建内地首家金普顿精品酒店，品位自成一派。一线海棠湾40年产权项目：集中诉求一线海岸景观，及顶级酒店带来的奢华享受石药海棠潮鸣国 家 海 岸 德 式 康 养 度 假 区药绿城合作，依托药德国弗莱堡康养资源，打造康养优势度假区，业主，专享100亩陆双主题公园，内设星光图书馆、艺术咖啡吧、阳光泳池、球场、慢跑道，业主还可从私家游艇码头乘船延海棠湾内河游览。项内有何家英、熊红刚作室、庞中华课堂、蒙特梭利双语幼园、乐亲乐园、快乐 50 年学、BACTIVE 健房、环岛易购超市，并有万亩有机农场、万平康悦主题酒店、业主餐厅为业主直供有机果蔬和原态养材。在私家海滨浴场、游艇会、尔夫球场、免税店享受会员待遇。业主可成为康悦荟会员，享受基因检测、整形美容、细胞抗衰和康
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