恒大地产项目大兵团外拓操作分享报告（15页）.ppt
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恒大地产项目大兵团外拓操作分享报告（15页）.ppt
1、恒大项目大兵团外拓操作分享大兵团外拓操作分享1、明确岗位、明确岗位职责职责团长每天应该干什么？发数据，发照片，发。发数据，发照片，发。那是文员干的事团长应该带着团队去团长应该带着团队去冲锋陷阵冲锋陷阵!2、分清、分清拓客拓客员类型员类型【三三种可培养种可培养类型类型】：画饼！中国精品地产领袖企业，恒大已经建立了科学高效的全国多项目同时开发的规模化、标准化、专业化、品牌化房地产开发模式。 现已在全国170多个主要城市拥有大型项目400多个，覆盖住宅、商业、酒店及旅游综合体等多个产品系列；专注于科技创新，携手哈佛大学、清华大学成立绿色建筑研究基地，并与住建部、清华大学合作开展恒大标准化绿色住宅体系
2、研究，打造绿色住宅建筑；项目皆倡导精品生活理念，致力于打造中国最具居住价值、人文价值、投资价值的标杆产品，为社会提供了数十万套精品物业，对提升城市魅力、完善城市配套、推动城市发展做出了巨大贡献。 介绍恒大的背景介绍恒大的背景客户最关心的问题？客户最关心的问题？价格，地址，项目配套？面积段？环境如何？价格，地址，项目配套？面积段？环境如何？是否有升值潜力？是否限购限贷？是否有升值潜力？是否限购限贷？3、关于兼职人员培训关于兼职人员培训住宅、商业、酒店多产业旅游综合体矿泉水、粮油及乳业170多个主要城市，项目400多个恒大原辰医学美容医院恒大健康管理中心恒大淘宝足球俱乐部恒大文化恒大酒店海花岛保险
3、3.1恒大集团七大支柱产业业务一天工作的时间有限，怎么样让自己的团队在每个时间段都发挥最大的效能？人流聚集地有哪些？菜市场，广场，大型商超，社区，小区，写字楼，学校，政府机关单位早上去哪里？菜市场早上去哪里？菜市场中午去哪里？写字楼中午去哪里？写字楼傍晚去哪里？学校，社傍晚去哪里？学校，社区，小区区，小区4、分享、分享【管控管控时间时间，安排好各时间阶段工作地点，安排好各时间阶段工作地点】关键措施：分时分段层次化拓客n周分段：周一到周五进行作战区扫街，周末定点至各大主要商圈进行派单拉访，有效利用商圈人流牵引力，事半功倍n日分段：白天主要进行商铺扫街，下午5点集中至区域内幼儿园、小学门口派单，饭点转战区域内餐饮集中的街道拓客，晚上进入小区内部广场、楼栋进行宣传，有效利用不同时段客群行为提升拓客效率拓客过程中根据人群行为特征，分不同时段至不同区域派单，有效利用区域人流牵引力提高效率4、分享、分
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