2021武汉玺院栖雲别墅推广铺排推广方案（53页）.pdf
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2021武汉玺院栖雲别墅推广铺排推广方案（53页）.pdf
1、武汉玺院|栖雲下阶段推广提报本案推广目标树立武汉城市别墅首选的认知温故项目形象输出以全新的VI及项目属性定位对话市场整体价值入市光谷热土生态优势品牌立意稀缺属性释放以稀缺价值，对话整客群区域价值输出时代武汉世界光谷升值价值区域能级案场物料升级推介PPT项目楼挂案场物料升级纸巾包装茶水单包装礼品包装营销节点单图认筹倒计时微信单图热点单图区域九宫格总结告知市场，我们是谁，我们在哪。迭代前期项目的高层形象，输出别墅的项目价值。塑造以区域价值为主的市场输出致新正如我们在4-5月份所做的营销推广我们给出了很多物理价值比光谷热土、建发品牌、生态环境、及稀缺的价值等但大多是基于常见的项目价值逻辑，而不是软性
2、的购买逻辑武汉光谷的墅城市级的联排建发于武汉的开山之作在这些项目稀贵的属性加持之下注定栖雲可以用店大欺客的营销模式更远的视界看顶豪两个昂贵的成功案例案例1：北京龙湖颐和原著颐和原著，以每栋售价7000万、楼王8亿，成为中国顶级豪宅。面对当时国花园、丽宫等竞品，在产品并不占优（建筑密、花园少）情况下，以颐和园为地脉坐标，一句“之前，这里的主人姓爱新觉罗”，将产品带来的附加价值发挥极致。豪宅视界观产品有价，文化无价；基于区域，超越区域北京龙湖颐和原著杭州绿城江南里人们买的不是别墅而是基于区域，超越区域基于产品，超越产品带来的高人一等的生活、圈层、面子、权利这些顶豪的购买逻辑我们的豪宅视界观：做好两
3、点延续之前的市场甄别说清楚光谷、光谷中心城的城市最高级区域属性（市场、政府、媒体、客群也在帮我们做的事）以项目独特的中式文化基点，升级生活的赋值。（我们认为栖雲现在应该做的事）基于新中式的别墅，山水生态资源还有目标客群多是事业单位的不同于土豪的， 他们偏儒雅，对传统文化有更有偏好我们构想的是一个45岁左右的雅士他住在栖雲，立于世界光谷对饮湖山，放怀辽阔胸有丘壑，帷幄时代沟通主张：执笔光谷的东方盛世执笔光谷的东方盛世中国光谷城市级联排 收藏在即沟通主张：执笔光谷的东方盛世执笔光谷的东方盛世中国光谷城市级联排 收藏在即方向二：写意世界的极少墅写意世界的极少墅中国光谷城市级联排 收藏在即方向三：东方东方極極 世界籍世界籍中国光谷城市级联排 收藏在即循着这样的逻辑我们借用山水诗的手法，让客户进入我们营造的别墅的画中，梦境中构建了一整套独属于栖雲别墅的生活方式这是一个有美学， 有场景，有文化人生可以
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