1、销售中心房车产品房车产品线线2012013 3 年销售管年销售管理办法理办法第1页，共 14 页一、目的一、目的：为尽快打开圣路牌房车销售市场，充分激发销售团队的活力，做到人尽其能，确保完成房车产品线年度经营任务、目标任务；同时，为彰显公司奖勤罚懒，奖优罚劣，为房车销售系统人员职位、工资级别晋升和奖金发放有据可依，特制定本办法。二、总体思路：二、总体思路：1、优化考核模式，提高产出效率：在 2012 年销售管理办法的基础上进一步优化，调整为按全年实际销售的车辆对应核算各级销售经理工资级别、费用及奖金，提高考核的准确性，促进提高产出效率，减少资金占用时间。2、优化客户结构，提升订单质量：通过明确
2、的销售政策，引导业务人员更加重视经销商/分销商开发、管理；同时注重产品直销，提升产品线经营成效。3、实行每单结算，量化考核：根据实际经营成本，制定各类车型2013 年标准车型出厂价年标准车型出厂价格表格表和2013 年厂家建议市场指导价格表年厂家建议市场指导价格表以及各级人员的授权范围，针对不同地区或合作伙伴（经销商/分销商）各级人员可以在自己的授权范围内调整成交价格；按照累积经营收入按固定的比例核算产品线的变动费用额度，在费用限额内，充分授权产品线自主掌控费用。同时，按照车型及其实际成交价格，制定出明确的奖金额度，让销售系统人员每做完一笔业务均能清楚知道自己的奖金额度，真正体现多劳多得。4、
3、降低单车费用，促进减人增效：采取将销售费用与销售业绩挂钩的办法，真正实现奖勤罚懒。促使产品线强化内部管理，加大考核力度，优化人员结构，降低单车费用消耗。三、三、组织机构及人员编制：组织机构及人员编制：1、2013 年产品线销售体系人员编制为 22 人（包括直营店人员 5 人） 。其中：销售中心房车产品房车产品线线2012013 3 年销售管年销售管理办法理办法第2页，共 14 页（1）房车产品线总经理 1 人：全面负责房车产品线销售体系的管理及考核工作，支持和帮助区域总监及销售经理完成市场开拓、产品销售及货款回收，主抓经销商或分销商的网络建设工作等。（2）房车市场分为两个销售大区（南区：西南、华南、华中；北区：东北、华北、西北）及直营店，每个大区设区域总监 1 人，共计 2 人，在房车产品线总经理的领导下，对大区内的市场进行全面开拓、产品销售及下属销售经理的业绩考核；每个大区设销售经理 4
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