重庆地产大渡口双山住宅定位策略报告（45页）.pdf
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重庆地产大渡口双山住宅定位策略报告（45页）.pdf
1、大渡口双山项目定位策略报告核心问题：竞争中交丽景“又大又便宜”金科西城大院“区域领跑者”协信天骄城“我的景观资源是最好的”同天观云邸“打造舒适的宜居空间”还有柏景龙庭、沛鑫四季香山、恒鑫名城、 声音潜伏的：恒基二郎项目、东海二郎项目、晋愉项目 在区域异常激烈的竞争中，我们如何做到卖的既高且快，脱颖而出？必须跳出竞争！必须走差异化路线！必须跳出竞争！必须走差异化路线！那么，如何做？简单的客户创新？简单的客户创新？必须直面竞争！必须直面竞争！简单的产品创新？简单的产品创新？必须主题创新！必须主题创新！如何创新，看看iPhone的成功。如何创新，看看iPhone的成功。信息泛滥的年代，我们一起找寻生
2、活变化的轨迹。信息泛滥的年代，我们一起找寻生活变化的轨迹。iPhone 成功iPhone不是苹果iPhone不是手机iPhone是？结果！iPhone创造手机生活模式数万的手机软件，不管是收费的还是免费，你都可以尝试手机不是手机，是生活，是手机生活我有尝试过，把iPhone当吹风机用强大吧！他们说，厂商在考虑要不要把功能扩展到卧室难以想象！案“苹果”手机的热销，并不仅仅是自身便捷的操作模式、时尚的机体外壳、强大的软件功能、流行的时尚元素 等我们看透“苹果现象”，其实可以发现，他们追寻的是一种生活方式。案几乎所有的房地产销售，卖的都只是房子；但是所有的客户买的都不只是房子，而是一种生活方式；不过
3、这种生活方式，因开发商的开发理念，而被既定了。几乎所有的房地产销售，卖的都只是房子；但是所有的客户买的都不只是房子，而是一种生活方式；不过这种生活方式，因开发商的开发理念，而被既定了。回归我们的思考 回归我们的思考 不是从卖房子的角度创新，而是从卖生活方式的角度创新。不是从卖房子的角度创新，而是从卖生活方式的角度创新。出路出路在面对区域内的竞争对手时，在同类客群挖掘上，必须有针对性做到：提出“住区经营论”“住区经营论”将居住之后的生活方式，前瞻性地植入项目营销中，凸显项目主题。主题差异化，产品新颖化，配套特色化，住区经营化主题差异化，产品新颖化，配套特色化，住区经营化主题差异化动感魅力之都区域活力住区青年时尚活力精装修小户型，1020爱，甲壳虫！在城市森林中独自行走，怀揣属于自己的梦，城市有时候太荒凉，但我心中永远有株仙人掌。蚂蚁太多，我绝不会是其中一个，我的翅膀，别人看不到。真正大众
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