1、房地产公司营销管理培训房地产开发流程房地产行业认知营销策划框架、流程及案例分享营销策划理论本次培训沟通的安排对房地产行业的理解 第三产业 资金密集型的高风险行业 受政府政策调控最为密集的行业 产业链涉及行业、企业面广 对从业人员的综合及专业素质要求较高 工作压力巨大 什么是房地产行业？房地产行业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。主要内容： 土地开发和再开发； 房屋开发和建设； 地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押； 房地产经营，包括房产（含土地使用权）买卖、租赁和抵押； 房地产中介服务，包括咨询、估价、测量、服务、服务公证等； 房地产物业管理服务，包括家具服务、
2、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等； 房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。 中国房地产发展历程第一阶段：理论突破与试点起步阶段（1978至1991年）第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段（1992年至1995年）第三阶段：相对稳定协调发展阶段（1995至2002年）第四阶段：价格持续上扬，多项调整措施出台的新阶段（2003年以来）房地产开发流程注：参考深圳某著名开发公司的开发全景图房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程项目建设过程市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计招标投标施工组织进度质量品牌传播销售组织物业管
3、理市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计招标投标施工组织进度质量品牌传播销售组织物业管理市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计招标投标施工组织进度质量品牌传播销售组织物业管理市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计招标投标施工组织进度质量品牌传播销售组织物业管理成本项目开发过程项目投资过程投资过程开发过程建设过程经营目标：通过投资活动来获取投资收益，实现现金回收风险控制：投资决策、项目监控运作方式：通过土地投资产生投资收益而行使重大决策以及监控权力经营目标：通过对项目开发全过程的经营管理活动获取开发利润风险控制：项目定位、项目管理运作方式：通过对项目开发日常的管理行使相应的权利与责任决策拿地阶段规划设计阶段项目施工阶段销售服务阶段经营目标：按工期保证工程质量、安全前提下以最小成本完成工程建设风险控制：成本管理、工程进度、合同签订运作方式：充分使用外协单位，通过总
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