房地产营销调研与定位策划培训课件（80页）.pdf
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房地产营销调研与定位策划培训课件（80页）.pdf
1、房地产营销调研与定位策划 房地产营销调研与定位策划 房地产营销调研与定位策划房地产营销调研与定位策划学习建议学习建议： 策划师的教育不同于一般的研究生教育，策划师的教育不同于一般的研究生教育，它不是一种学 它不是一种学 术性的训练，而是一种职业化的训练术性的训练，而是一种职业化的训练。中国策划学院的教 。中国策划学院的教 育可以比做工厂育可以比做工厂，它产出的是职业经理人，它产出的是职业经理人，不是学者。不是学者。贯 贯 穿整个策划教育的是商业理念和实践体验。穿整个策划教育的是商业理念和实践体验。 学策划与学理工不太一样，学策划与学理工不太一样，除学习知识外除学习知识外，还应该，还应该学习 学
2、习 智慧，学习对问题的洞察力、智慧，学习对问题的洞察力、对事物的判断力、资源整合 对事物的判断力、资源整合 能力，以及在洞察力和判断力基础上的策划决策力能力，以及在洞察力和判断力基础上的策划决策力。 以影响房地产的主要要素以影响房地产的主要要素（比如（比如8要素），分别给予某 要素），分别给予某 项目标上权重数，项目标上权重数，得出分析结论。得出分析结论。 房地产市场调研表设计房地产市场调研表设计目 目 录录 一、房地产营销策划思考基础 一、房地产营销策划思考基础 附件：营销文案与营销知识 附件：营销文案与营销知识 二、房地产营销调研方法 二、房地产营销调研方法 三、房地产定位策划与实战案例
3、三、房地产定位策划与实战案例 附件：实战工具附件：实战工具一一、房地产营销策划思考基础、房地产营销策划思考基础 房地产的基本概念房地产的基本概念 房地产 土地 地上空间、地面、地下空间 不动产 建筑物 房屋与构筑物 物业 房地 房地产房地产是指土地、建筑物及固着在土地建筑物上不 可分离的部分，以及各种权益。一一、房地产营销策划思考基础、房地产营销策划思考基础房地产的概念发展及其管理含义： 产权束：产权束：所有权、使用权、占有权、处置权、 收益权、典当权、抵押权。 王志纲：王志纲：“房地产不等于钢筋加水泥房地产不等于钢筋加水泥。”如何看待房地产经营过程中商家经营 如何看待房地产经营过程中商家经营 手法的不断创新手法的不断创新？从产品概念的延伸说起从产品概念的延伸说起一一、房地产营销策划思考基础、房地产营销策划思考基础房地产的产品特性及其管理含义：1、不可移动性：、不可移动性：不可贸易性、融资
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