房地产代理商工作方法与工作预期流程模板(14页).ppt
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房地产代理商工作方法与工作预期流程模板(14页).ppt
1、1项目工作方法与工作预期2项目方法的逻辑步骤城市环境研究市场环境研究项目入市时的市场预判项目认知可能的物业发展方向区域及项目资源分析细分市场研究项目面临的市场基础与机会1）客户基础/机会2）产品基础/机会城市客户地图研究项目可能导入的客户判断1）来源及厚度2）需求偏好3）购买力项目发展策略开发模式主体功能项目定位客户定位物业配比项目应具备的产品力研究1）资源利用2）客户包容性3）社区配套4）交通便利性5）部品功能6）设备材料7）其他产品建议竞争关系研究价格策略销售周期模拟什么方式案例研究什么时机什么客户什么产品什么价格配对30客户研究区域客户研究区域现有客源研究未来导入客源研究目标客户特征和需
2、求分析成功案例研究郑州房地产市场发展研究市场现状地产开发模式研究市场功能总体定位开发主题及概念定位区域资源与项目核心价值论证市场竞争策略确立项目物业功能建议市场机会点挖掘物业形态选型产品形态初步定位物业功能布局建议物业体量配比建议项目启动684519开发建议功能分区建议项目开发时序建议商业物业经营建议项目最佳开发策略建议工作模块设计定位模式研究规划模式研究客户模式研究驱动模式研究开发模式研究区域资源及未来规划分析区域产业优势区域资源分析2市场研究各物业的具体市场定位及可行性论证区域宏观经济研究区域土地市场研究各细分物业市场研究7区域未来规划研究规划功能、战略定位和愿景功能分区分析、结构分析3易
3、居将项目分成10个模块进行，就项目整体定位展开研究启动区产品细化建议总体布局、要素配置景观设计细化产品建议（建筑、体量等）其他产品建议样板区建议13104项目启动会 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 成立联合项目工作小组，并进行任务分工和职责安排 确定所需要的信息资料和获取途径 联合项目小组召开专题研讨会 提出假设 达成共识项目内容研究方法预期结果：项目组成员对项目内容、项目结构的准确理解建立联合项目组并进行模块分工，制定行动计划项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，并建立联合项目团队,同时明确各合作方工作节点、工作深度及沟通方式5预期结果整体市场发展机会点 市场现状及现状 地产开发模式研究 产品功能研究 公开资料收集、整理 一对一深度访谈 现场勘查 数据处理模块一：市场发展研究项目内容研究方法模块一主要是分析和评价当地整体市场发展态
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