标杆房地产公司电商合作执行办法培训课件(58页).ppt
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标杆房地产公司电商合作执行办法培训课件(58页).ppt
1、15年电商合作执行办法2.0版总部培训电商的定义和分类说明一二2015年各类电商的管理办法三电商费用使用的外聘招标规范什么是电商? 基于信息网络技术，以商品交换为中心的商务活动（比如淘宝、京东等）房产也会跨行业的和该类交易平台合作，我们习惯称之为“网络平台电商”（如BTC，OTO都属此类范围）对房产营销而言：电商要区分为狭义、广义来看待电商的定义狭义电商该类电商并不一定牵涉到网络，而是冠以电商名义的商务合作。电商的定义房产电商由来：2012年起由搜房网最先发起，以电商名义寻求房产公司进行广告合作，后续各类媒体、第三方公司纷纷对这种合作模式进行效仿、衍化。搜房提供：提前给广告位、客户电话等营销资
2、源，不从开发商收取广告费用搜房获利：获取开发商楼盘的独家优惠，以销售搜房会员卡的方式向客户收取费用广义电商目前房产营销中，把这种“由第三方公司收取客户费用转用于营销”的合作统称电商媒体电商渠道电商金融电商广义电商分类媒体电商定义三类广义电商类型的说明我司资源获得提前约定第三方反馈资源的明细、额度，我司在客户交电商费前就可以使用所有资源电商公司获利（第三方公司）在合作期约定合作房源中，所有成交单位的电商款收入全为其营业收入合作期结束后，相对供给我司的资源，第三方公司承担可能存在的额外收益或垫资亏损楼盘：包装优惠给到第三方独家优惠客户:向电商付费，享受优惠电商方：提前给予定额的营销资源风险转嫁媒体
3、电商模式本质：是一种涉及营销资源、电商收入的公司对赌合作媒体电商媒体电商并非不花钱，合作方电商收入是“我们少收的楼款”所以不适合的电商合作会增加客户成本及浪费资源注意事项1，该类费用使用，需按正常推广费用流程申报方案、招标议价2，反馈资源必须明确，原则上获得的大众媒体投入，从正常推广费中不重复投入3，原则上资源侧重投入在媒体、推广方面，不用作人员奖励媒体电商模式解析及要点金融电商定义三类广义电商类型的说明我司资源获得合作方不提前给予具体资源，其只做电商收费后的费用结算中转机构合作方根据收费情况给我司营销动作进行费用的付款结算电商公司获利（第三方公司）第三方公司按总电商收费按点数收取手续费（含电商收费的利息收入），如1%手续费第三方公司存在税费收入（发票）金融电商模式客户:向电商付费，享受优惠电商方：电商收费后的结算中转机构我司：提出想要的营销资源，要求其采购费用支付费用收取本质：房产公司的
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