1、房产销售案例实战手册最终版房产销售案例实战手册最终版实战案例手册实战案例手册目目录录把握客户心理型把握客户心理型. 4案例一案例一 把握客户心理击其软肋把握客户心理击其软肋.4案例二案例二 充分把握卖主心理巧妙挣钱充分把握卖主心理巧妙挣钱.5案例三案例三 冲动型客户冲动型客户 该出手时就出手该出手时就出手.6案例四案例四 出奇不意成单出奇不意成单.7案例五案例五 房源把握好判断果断房源把握好判断果断.9案例六案例六 服务打动客户良好职业道德服务打动客户良好职业道德.11案例七案例七 利用新政合理刺激灵活签单利用新政合理刺激灵活签单.13案例八案例八 柳暗花明只因客户随口一言柳暗花明只因客户随口
2、一言.15案例案例九九 强调优势强调优势 注重时机注重时机 以逸待劳以逸待劳.17案例十案例十 锲而不舍穷追猛打成交锲而不舍穷追猛打成交.18案例十一案例十一 比较法挖掘客户心理比较法挖掘客户心理.20案例十二案例十二 取得信任取得信任 匹配得当匹配得当.21案例十三案例十三 突出我们的专业防止客户私下成单突出我们的专业防止客户私下成单.23案例十四案例十四 协调买卖双方最终签单协调买卖双方最终签单.24案例十五案例十五 转化缺点转化缺点 利用劣质客户打压价格利用劣质客户打压价格.27案例十六案例十六 以服务打动客户以服务打动客户.29案例十七案例十七 与房虫过招与房虫过招.32避免跑单法避免
3、跑单法. 34案例十八案例十八 诚信应对熟人见面诚信应对熟人见面.34案例十九案例十九 跑单也得交钱跑单也得交钱.36案例二十案例二十 跑单案例跑单案例.37案例二十一案例二十一 针对熟人碰面的案例针对熟人碰面的案例.39案例二十二案例二十二 聚焦聚焦.40案例二十三案例二十三 差异化对比差异化对比 主攻方向明确主攻方向明确.43案例二十四案例二十四 趁热打铁趁热打铁 短平快短平快.44案例二十五案例二十五 制造气氛制造气氛 破釜沉舟破釜沉舟.46案例二十六案例二十六 聚焦刺激犹豫型客户聚焦刺激犹豫型客户.47案例二十七案例二十七 成功逼单成功逼单.48案例二十八案例二十八 巧用技巧刺激买卖双方巧用技巧刺激买卖双方.49案例二十九案例二十九 比较法挖掘客户心理比较法挖掘客户心理.51感情篇感情篇. 52案例三十案例三十感情沟通感情沟通.52案例三十一案例三十一 偏执偏执.54纠纷篇纠纷篇.
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