长沙长盛岚庭住宅项目定位及策略沟通方案（97页）.ppt
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长沙长盛岚庭住宅项目定位及策略沟通方案（97页）.ppt
1、长盛岚庭长盛岚庭项目定位及策略沟通项目定位及策略沟通 值此岁末年初之际，在再次为长盛岚庭项目提案之前，请允许我们谈一点对于长盛项目的感想。也算本次方案的发想原点与沟通宗旨。 做为恒嘉地产的催生者之一，“长盛岚庭”项目无疑倾注了我们太多的感情。回望2006年所走过的路、曾经的困惑与欢欣、多少次研讨、碰撞、沟通与思索，不得不承认的一点事实是，在这个项目上，我们已经陷得很深。 这种陷入也许不仅是情感上的，更多的是思维上的固化与惯性。因为熟悉项目的林林总总，我们做不到灵光四射、天马行空；因为了解市场的残酷势态，我们做不到无所畏惧、敢想敢拼。也因为，我们深知定位与策划的严肃性和严谨性。不经不觉间，我们已
2、经被项目所同化，忘记了做为品牌外脑，需要灵气逼人的本职。 在市场、项目、开发商理念均发生翻天覆地变化的今天，我们首先需要的是颠覆，颠覆自己，颠覆一切既有的思维、既得的因果、以及所有的思维定式，对项目开始颠覆性的创新发想。 颠覆是艰难的，也是痛苦的。但是基于我们对专业的信念，以及对团队的信心，我们相信我们终将拨开重重迷雾，找到长盛岚庭项目的明媚明天。前言前言-关于颠覆关于颠覆今天所说的一切，只是引子，并非终结今天所说的一切，只是引子，并非终结从大家都熟悉的南城楼市说起从大家都熟悉的南城楼市说起 天心生态新城的规划、省府南迁、书院路拓改等利好消息，吸引了区域板块的广泛关注； 诸多开发商在南城跑马圈
3、地，竞争逐渐白热化； 市场成熟、竞争升级，伴随的是相应的营销手段的升级； 一个完全竞争市场逐渐成熟。用品牌应对市场的改变用品牌应对市场的改变市场的完全竞争往往导致两种竞争趋势：品牌战和价格战。长盛岚庭采用哪一种应对方式呢？在项目变更为高层建筑，营建投入、资金成本均大幅提高的现状下毋庸质疑：价格战不是我们的选择，因此出路在“品牌”。用品牌应对地产消费的感性化趋势用品牌应对地产消费的感性化趋势购买力的提升，中产阶层的壮大；各种付款方式的推出；买房不再是让人倾家荡产的购买行为。可挑选的产品增加，产品同质化加强。因此，购买过程中的感性成分也逐渐增加；用品牌来影响购买决策变得更加有效；品牌附加值在购买决策中的作用越来越大。地产的品牌时代地产的品牌时代这是一个地产营销的品牌化时代：竞争的改变需要我们用品牌的武器来应对，而消费趋势的改变也需要我们用品牌的武器来应对。我们应该用品牌的眼光看待长盛岚庭所面临
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