长沙望城住宅项目前期定位策划报告（48页）.ppt
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长沙望城住宅项目前期定位策划报告（48页）.ppt
1、World union项目整体定位项目整体定位开发商背景开发商背景开发背景分析开发背景分析项目问题分析项目问题分析整体发展战略整体发展战略物业发展建议物业发展建议开发商目标开发商目标政策背景政策背景项目背景项目背景项目机会挖掘项目机会挖掘长沙大盘长沙大盘区域价值区域价值区域市场区域市场逻辑思维图客户研究客户研究World union根据大盘发展客户构成客观规律：本项目前期核心客户仍应立足于河西&望城地缘性客户随着社区的成熟、项目价值的深化展现，客户群体多元化，产品随着社区的成熟、项目价值的深化展现，客户群体多元化，产品线也随之多元化线也随之多元化增加大户型比例，以产品演变主导营销形成项
2、目的品牌影响力，成为市场焦点经济利益最大化、实现高利润高性价比刚需产品启动高性价比刚需产品启动多元化产品线多元化产品线高性价比刚需产品，快速热销，现金流回收人气蓄积完成，为项目成功开发打下坚实基础以高性价比产品入市，制造热销，建立河西市场影响力项项 目目 初初 期期项项 目目 中中 后后 期期项目价值高度认可项目价值高度认可引导客户置业观念，实现品质社区口碑项目历程项目历程战略意义战略意义客户层面客户层面World union本项目启动期地缘客户分析：从区域来看，客户主要来自河西（岳麓区约50%）和望城县（16%）从客户来源上看，由于区域内原住民缺乏，其从客户来源上看，由于区域内原住民缺乏，其
3、主要客户来源于主要客户来源于岳麓区和望城县岳麓区和望城县，占，占50-50-60%60%。其次为湘籍地市客户，占其次为湘籍地市客户，占10-15%10-15%，主要是常德、，主要是常德、娄底、益阳等地的客户，因交通便利的影响选娄底、益阳等地的客户，因交通便利的影响选择在此置业。择在此置业。省外客户群体占省外客户群体占10%10%左右的比例，主要是省外左右的比例，主要是省外工作的湘籍客户，已打拼几年，有一定的积累，工作的湘籍客户，已打拼几年，有一定的积累，但受一线城市高房价的逼迫，回湘置业。但受一线城市高房价的逼迫，回湘置业。目标客户区域分布目标客户区域分布World union虽然各类产品客户群体的比例有所差别，但主要为以下四类群体：麓谷科技园和望虽然各类产品客户群体的比例有所差别，但主要为以下四类群体：麓谷科技园和望城产业园的企业职员、岳麓区开厂和自营街铺的生意人、长沙市及岳麓区政府公务城产业园
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