1、金金 色色 家家 园园 销销 售售 手手 册册目录目录投资商介绍投资商介绍一、一、万科开发商介绍万科开发商介绍二、二、容大开发商介绍容大开发商介绍产品篇产品篇一、项目概况一、项目概况1 1、小区规划总体思路、小区规划总体思路1 1）环境介绍）环境介绍2 2）地理位置介绍）地理位置介绍2 2、交通线路、交通线路1 1）公交线路、停靠地点）公交线路、停靠地点2 2）地铁规划）地铁规划3 3、周边配套情况、周边配套情况1 1）医院）医院2 2）学校）学校3 3）酒店）酒店4 4）超市）超市5 5）延安路商业圈的介绍）延安路商业圈的介绍6 6）吴山广场商业圈的介绍）吴山广场商业圈的介绍二、景观设计及设
2、计单位二、景观设计及设计单位三、建筑情况三、建筑情况1 1、建筑立面介绍、建筑立面介绍2 2、建筑风格介绍、建筑风格介绍3 3、大堂、电梯等公共区域介绍、大堂、电梯等公共区域介绍4 4、建筑设计单位介绍、建筑设计单位介绍四、建材施工四、建材施工1 1、交房验收标准、交房验收标准2 2、屋面、地基、墙体、卫生间等重点部位的施工工艺介绍、屋面、地基、墙体、卫生间等重点部位的施工工艺介绍3 3、施工单位介绍、施工单位介绍五、物业公司及其服务介绍五、物业公司及其服务介绍市场篇市场篇一、区域板块的规划与发展一、区域板块的规划与发展1 1、项目板块市场情况、项目板块市场情况2 2、产权式公寓市场情况、产权
3、式公寓市场情况3 3、未来市场展望、未来市场展望二、竟品分析二、竟品分析销售说辞销售说辞一、售楼处接待区说辞一、售楼处接待区说辞二、客户休息洽谈区说辞二、客户休息洽谈区说辞三、电话说辞三、电话说辞接待要求和接待规范接待要求和接待规范一、接听电话一、接听电话二、接待规则二、接待规则三、销售接待流程三、销售接待流程销售实用工具销售实用工具一、产品相关知识阅读一、产品相关知识阅读二、相关政策阅读二、相关政策阅读三、按揭知识及税费三、按揭知识及税费答客问答客问1 1、景观设计、景观设计2 2、建材施工、建材施工3 3、基本信息、基本信息4 4、配套介绍、配套介绍5 5、购房政策、购房政策6 6、疑难问题、疑难问题投资商介绍投资商介绍浙江万科南都房地产有限公司是万科企业股份有限公司的全资子公司， 系2006年万科企业股份有限公司与南都房产集团有限公司融合而成。万科企业股份有限公司成立于1984年5月
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