泰禾红御顶级别墅营销策划定位报告（123页）.ppt
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泰禾红御顶级别墅营销策划定位报告（123页）.ppt
1、u与客户进行首次沟通u项目地块现场查勘u区域宏观经济背景研究u房地产市场调研u专业人士访谈u一线销售人员访谈u消费者访谈u市调成果沟通 u整体定位报告u项目界定及客户目标分析u市场简析与问题结构化分析u核心问题的提出u为解决核心进行多角度多层次的深入研究与分析u产品建议之参考案例借鉴u项目整体定位u定位报告提报u终稿报告2013/2/192013/3/第一阶段市场调研阶段第二阶段（中期）整体定位阶段第三阶段（终期）报告沟通2013/3/1项目组工作的阶段划分项目组工作的阶段划分取地情况：亚北板块25554元/京昌板块17020元/西山板块60000元/中央板块38338元/京东板块27945元
2、/28559意味着：直逼北京高端别墅市场售价水平；所以本项目自古华山一条路，无可选择的要做到最优；项目目标：世联理解：背景1：泰禾18.5亿高地价摘取墅王；背景2：泰禾继院子之后，北京第二个项目；背景3：院子销售节奏控制缓慢世联理解：在保证延续品牌精神及品质的基础之上，对速度、利润实现、回款会有一定的要求！孙河组团土地储备项目规划图孙河组团土地规划示意图发展机遇： n孙河组团位于东北五环旁朝阳区孙河乡，北京市第二道绿化隔离地区之内，朝阳区集中低密度改善性宜居版块。n邻近顺义空港城、望京、东坝等城市重要功能区，处于京顺路交通走廊和温榆河生态走廊的节点，是温榆河绿色生态走廊内的重要组成部分，全市唯
3、一一块成规模的低密度居住组团，周边配套成熟，为孙河版块成为具备城市第一居所属性、终极高端改善居住区奠定了良好基础未来规划：n 组团西南至机场南线高速（京平高速），东至京顺路，北至规划温榆河西南滨河路。规划用地283.8公顷，其中建设用地120公顷，已全部纳入土地储备。n孙河组团是集高端商业休闲服务设施、高品质居住社区为一体的综合功能区，是东三乡先行启动的重点组团。规划利好：n未来区域规划，重点发展区域的商业、文化、休闲相结合的综合性功能，包括健身、购物、娱乐、休闲、品牌餐饮、商务酒店等六大功能，同时推进音乐厅、体育场、图书馆等文体设施建设；n融入人居低碳的理念，通过改善交通实现节能减排，减少不可再生资源的消耗，将区域打造成北京周边“世界城市生态发展的示范区”。项目区位n项目位于朝阳区孙河乡北甸西村顺黄路孙河组团W地块，邻近龙湖地块，在中央别墅区靠近城市区域位置；n区域周边有地铁15号线，孙
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