济南中铁汉峪商业综合体项目定位与营销策略报告（117页）.ppt
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济南中铁汉峪商业综合体项目定位与营销策略报告（117页）.ppt
1、济南汉峪项目产品定位与营销策略目标客群研判12345核心营销策略总体定位方向核心产品策略6销售保障体系一、项目深入理解从城市发展、项目本体及市场环境三个角度深入理解本项目。p地处东部：城市发展偏东、居住习惯在东、区域认可在东、全运拉动助东p借势奥体：项目依托奥体政务中心，可以借势奥体片区的成熟规划和丰富资源p升级东部：整个东部在后全运时代缺乏亮点，本项目将承担撬动汉峪片区进而促进东部升级之重任大济南格局中的城市主轴线 后全运时代下的东城新亮点 城市占位 城市占位汉峪片区奥体文博片区王舍人片区高新片区雪山片区唐冶片区彩石片区孙村片区圣井片区p东部不均衡：东部一直是济南的热点和重点，但除了高新和奥
2、体片区，东部发展极不均衡p我们是桥梁：通过本项目撬动汉峪片区，进而将东部城区连为一体并实现完美升级促进汉峪片区开始发力的基石 推动东部城区连为一体的纽带交通规划-三纵四横、交通便捷；现在已很好、未来更完美 汉峪片区规划p横向：项目北侧公里即是经十大道，项目南侧紧邻旅游路，先天交通条件无尽优越p纵向：舜华路与修通后的凤凰路，是项目与南北相连的重要渠道p轨道：未来规划的轨道交通号线，将让本项目的交通条件更加趋于完美资源分布-政务中心、总部基地、商业中心、金融中心、体育中心、机关宿舍 汉峪片区规划省直机关宿舍站在城市发展的角度理解本项目：完美交通即将呈现，出则阅尽繁华东城世界、入则一览静谧山景生活
3、地块四至西侧凤凰路北侧城市公共绿化带东侧规划居住用地南侧旅游路东南角高新实验学校东侧莲花山北侧1公里即经十大道回迁安置房 经济指标地块五地块四地块二地块一地块七地块三地上住宅50万 、商业地块建面15万 ；规划排布受到密度和高度的制约站在项目本体的角度理解本项目： 高层市场现状供销：“金九”变“铜九”，成交率不增反降；价格：在打折促销影响下，均价已由年初的7879元/平米跌至目前的7726元/平米；开盘项目情况 ：认购率逐月下降， 9月多个项目开盘，但80%项目认购率低于40%，有些甚至不足10%。济南高层与小高层住宅市场量价齐跌，新开盘认购率更是大幅下滑 别墅市场现状2011前三季度，济南高端需求受制更加明显，别墅市场持续低迷限购持续影响下，别墅市场成交大幅下滑，价格持续下跌，整体高端市场持续低迷。 写字楼市场现状p万达广场：2010.03开盘，总体量15万平米，首次开盘价格1.2万/平
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