房地产中介公司营销执行与战前准备全流程(99页).ppt
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房地产中介公司营销执行与战前准备全流程(99页).ppt
1、战争制胜的关键？知己知彼 百战不殆战前准备司马法 :“天下虽安,忘战必危。”房地产营销执行与战前准备 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。事业四部 刘志强Chapter 1Chapter 2Chapter 3Chapter 4营销执行阐述各营销执行模块工作安排危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备Part 1：营销方案执行模块Part 2：营销硬件执行模块Chapter 1营销执行阐述Part 3：营销软件执行模块Part 4：营销主体培训模块营销方案执行模块营销硬件执行模块Chapter 1营销执行阐述营销主体培训模块项目公开发售项目
2、动工时间工作量项目公开发售前2个月项目公开发售前5个月营销软件执行模块Part 1：营销方案执行模块Chapter 1营销执行阐述项目整体营销策略制定项目各阶段销售策略制定项目整体推广策略制定各阶段推广策略及造势活动制定各营销阶段工作一览表Part 2：营销硬件执行模块Chapter 1营销执行阐述销售中心选址及功能建议销售中心装修风格建议样板房的选址、户型、风格建议模型、效果图等销售道具设计展览会的设计制作Chapter 1营销执行阐述Part 3：营销软件执行模块销售文件准备项目团队管理制度制定项目培训内容及方式制定项目人员考核制度制定相关法律法规文件准备Chapter 1营销执行阐述Pa
3、rt 4：营销主体培训模块销售人员筛选及考核市场调研销售技能培训项目素质培训目标客户梳理Chapter 2各营销执行模块工作安排Part 1：营销方案执行模块Part 2：营销硬件执行模块Part 3：营销软件执行模块Part 4：营销主体培训模块Chapter 2 本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘销售方案及各阶段详细工作安排；GOPart 1：营销方案执行模块Chapter 2内部环境的分析项目销售节点整体营销策略各阶段销售策略项目整体推广策略项目各阶段推广策略各阶段详细工作安排；外部环境的分析GOPart 1：营销方案执行模块项目工程进度因素分析客户群积累情况分析市场竞争因素分析政府政策因素分析内部环境因素外部环境因素项目销售节点安排GO项目销售节点安排Chapter 2Part 1：营销方
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