房地产中介代理企业实务操作规范(173页).doc
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房地产中介代理企业实务操作规范(173页).doc
1、目录第一章房地产代理第二章市场调研1、前言2、房地产市场调研和营销的信息分析3、如何进行房地产开发经营项目的市场调查4、市调的方式5、市调的内容6、来自贷款购房者的调查报告7、人居展“住在杭州”问卷调查反映楼市新动向8、武汉市房地产市场调查9、天津百对新人住房状况调查第三章规划景观1、浅析房地产产品规划的构成与实施策略2、城市景观的构成特性与表现特性3、大树率房产市场新一轮角逐的焦点4、环境景观一个可以做得更好的卖点5、房地产卖点园林设计6、楼盘重要卖点社区环境7、房价“三套车”轨道交通、绿地、水景8、选房关注园林、会所9、住宅：培育生态住宅概念10、十大明星楼盘感受优质人居环境11、多功能立
2、体生态楼在京出现12、住宅设计必须脱胎换骨13、环境别把“夏利”设计成“奔驰”14、北京楼盘不断创新15、新概念新生活新时代16、北京回龙观文化居住区后期规划方案揭标17、留住北京的天际线18、上海巨资投入环保给环保产业带来商机第四章房地产销售1、房地产市场营销中的营销控制2、锁定房地产销售终端3、销售进度控制技巧4、先租后卖-住宅销售新策略5、物业的市场定位和推销技巧6、房地产推销员寻求客户技巧浅谈7、房地产销售队伍的组织和推销接待艺术8、房地产销售中介技巧9、售房方法与技巧10、尾盘销售有绝招11、高层住宅的销售难点与对策12、房产销售中的常见问题及解决方法13、楼盘售楼部不规范销售行为扫
3、描14、地产营销也须一鼓作气第五章业务执行1、开盘案前各项准备工作2、产品企划书构成3、房地产广告策划4、售楼处第一章房地产代理1、中介代理市场的活跃力量目前，房地产业中介代理商正呈现由单纯的售租代理业务向销售商、包销商角色转化，并以提高员工素质、企业服务水平、售楼信息网络和品牌形象来充实自己，抓住契机和以更大规模立足市场。繁荣房地产销售市场，开发商可借重中介代理公司的力量共同培育建设代理机制。同时，中介代理商也应抓住目前商品房存量过大的时机，因势利导，显示自己的作和能量，以中介市场代理机制，适应大房地产业现代化开发、营销趋势。“上海环球国际房地产公司”正是乘此良机成立发展的。该公司2年中在上海总代理房地产业务50亿元，形成了自己的特色优势：他们着手建立包括洛杉矶、温哥华、东京、台湾、香港等新移民在内的“新华人世界行销网”，扩展公司售楼信息渠道；“环球国际”带有港台部分集团公司代表人的特点
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