1、前前言言为提高公司对各售楼部管控能力，健全企业制度建设，落实并监督制度的实施，做到让全员知道公司的管理制度、并让其遵守管理制度。使每个公司员工知道做怎样的事合规、做哪样的事违章，以此来提高销售队伍整体素质，从而维护了公司的企业形象，促进了公司的长远发展。在售楼部工作的每一位员工，都拥有东阳市 xx 房地产营销策划有限公发放的楼盘销售制度和工作指导手册 （以下简称手册 ）一本，每位员工都要认真领会手册中的各项内容。如有不解之处，由公司负责解释。在工作中，希望每位员工遵守手册中的各项规定。手册中的“i”和“N”符号，是针对不同的地方、不同楼盘、面积、价格等需进行调整的可变量，该变量由公司针对不同的
2、楼盘作出明确。如手册中有不明确的地方时，请及时同公司领导联系，以免给你带来经济上的损失。该手册属公司内部管理文件，不得外借传阅。员工离职或该楼盘完成销售工作后，该手册上交公司销档。东阳市 xx 房地产营销策划有限公司二零一三年十月十日第一章第一章售楼部组织架构及岗位职责售楼部组织架构及岗位职责一、一、 组织架构：组织架构：一）一）2020 万平方米以下组织架构图万平方米以下组织架构图二）二）2020 万平方米以上组织架构图万平方米以上组织架构图二、销售总监岗位职责：二、销售总监岗位职责：1、掌握房地产政策和市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，对该楼盘作出销售经理置业顾问销售助理销售主管置业顾
3、问置业顾问置业顾问置业顾问销售经理置业顾问销售助理销售主管置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问销售总监正确的诊断，以提高市场占有率。2、根据市场预测和销售任务，编制楼盘全程营销方案、销控计划和销控文件，然后编制季度、年度销售计划。3、负责与开发商搞好协调工作，包括销控计划协调、销控文件签署、广告方案审定和开发商召开的工作会议等。并与销售有关的上级部门沟通好、处理好工作关系。4、落实销售计划，检查计划落实情况，提出计划修正方案。每月书面上报销售报表到公司和开发商处。5、加强合同管理，建立用户档案。加强财务管理，及时落实房款摧收。6、负责售楼部日常运营和考评工作，根据各人的表现做出相应的奖罚建议。7、负责处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系。8、负责每月不少于二次业务人员的专业知识学习，以提高销售人员业务素质。9、服从公司的领导，完成公司下达的各项任务，做一名合格的管理者。三、销售经理岗
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