房地产市场定位及产品策划培训课件（103页）.ppt
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房地产市场定位及产品策划培训课件（103页）.ppt
1、 房地产市场核心价值创造房地产市场核心价值创造市场定位及产品策划市场定位及产品策划 引子：万科的产品观引子：万科的产品观市场分析的逻辑市场分析的逻辑第七日第七日 逻辑逻辑市场市场项目项目容量容量定位定位份额份额产品力产品力销售销售性能性能价格价格来访量来访量转化率转化率= = =X XX X竞争竞争市场市场产品产品销售销售运营运营市场分析的逻辑市场分析的逻辑房地产开发的基本流程房地产开发的基本流程 营营 销销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 费利蒲 科特勒房地产营销的三个步骤房地产营销的三个步骤 一、市场定位和产品的策划一、市场定位和产品的策划 在一
2、个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。 二、产品信息的传递二、产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。 三、解决问题解决问题营销业务总流程营销业务总流程里程碑里程碑M1 M1 项目定位项目定位M2 M2 产品建议产品建议M3 M3 确定营销方案确定营销方案M4 M4 开盘准备开盘准备核心环节，价值的创造过程核心环节，价值的创造过程主要精力投入，价值的实现过程主要精力投入，价值的实现过程价值的检验（收获）过程价值的检验（收获）过程M5 M5 销售实现销售实现如何有效完成项目定位如何有效完成项目定位完成项目定位报告要考虑哪些因素？项目定位项目定位潜在客
3、户潜在客户竞品情况竞品情况供需数据供需数据价格策略价格策略土地属性土地属性变化变化竞争策略竞争策略目标客户目标客户用地指标用地指标项目定位逻辑产品产品土地土地项目定位项目定位客户客户市场背景市场背景在在合适的土地合适的土地上为上为合适的客户合适的客户提供与之提供与之匹配的产品匹配的产品！在了解土地的基础上选择客户在了解土地的基础上选择客户通过客户判断与竞争寻找机会通过客户判断与竞争寻找机会项目定位报告的思路土地分析土地分析市场选择与竞争分析市场选择与竞争分析客户分析客户分析项目定位项目定位产品初步建议产品初步建议项目定位报告包括项目定位报告包括5方面内容：方面内容：分析分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略个问题：土地属性、目标客户、竞争策略提出提出1个主张：项目定位个主张：项目定位阐述阐述1组解决思路：产品初步建议组解决思路：产品初步建议土地属性的分析：土地属性的分析：静态和动态土地
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