房地产市场定位与营销策划培训课件（134页）.ppt
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房地产市场定位与营销策划培训课件（134页）.ppt
1、关于房地产策划师关于房地产策划师一个基础一个基础-建筑策划-文理经的综合修养四面围墙四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划一个屋顶一个屋顶-文字与表达采光门窗采光门窗-不断积累的实战经验关于定位关于定位定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。地产项目定位要点地产项目定位要点 项目定位及营销流程项目定位及营销流程市场研究市场研究市场定位
2、市场定位营销策划营销策划投资分析投资分析产品定位产品定位企划推广企划推广销售执行销售执行房地产市场 *个人 *家庭 *公司 *其它 （封闭市场2PS）市场研究市场细分目标市场产品定位拟定营销策略产品策略（product）价格策略（price）广告促销策略营销渠道策略研究分割优先定位购房者STP战略营销策略4PS海外市场外埠市场(增加2PS)政治环境公共关系房地产开发项目市场营销架构房地产开发项目市场营销架构(申请开工)房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图阶段土地开发*投资目标*资金计划*土地取得1、买断2、合建3、委建市场营销分析1、区域市场调查2、购房
3、者倾向分析3、市场区分4、选定目标市场基地调查1、区域历史2、区位环境3、交通状况4、自然环境产权调查1、所有权2、他项权利3、现场查勘法规审查1、区域规划2、建筑法规3、其他法规市场调查1、地价2、建设成本3、市场容量4、销售反应利润分析1、允建面积2、地价、造价、 其他成本3、报酬率项目评估项目定位1、目标市场2、主题定位3、技术经济指标4、经济分析产品规划造型、平面、面积、配置、建材设备拟定行销策略1、产品策略 2、价格策略: (1)订价 (2)付款、贷款3、通路策略: (1)自售 (2)代销4、推广策略: (1)广告 (2)人员推销 (3)促销发包施工使用执照交屋项目规划营销执行发包施工(1)边界(2)现况测量(3)申请建筑线指示(4)勘探(5)绘制施工图(6)申请建照(7)领取建照(8)绘制施工详图(1)放样(2)安全措施(3)挖土(4)兴建(1)申报守工(2)申请门牌号码(3)
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