房地产项目价格报告及价格表的制作培训课件(35页).ppt
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房地产项目价格报告及价格表的制作培训课件(35页).ppt
1、价格报告及价格表的制作价格报告及价格表的制作2关于价格的几点理解关于价格的几点理解价格报告的一般框架价格报告的一般框架价格表的制作过程价格表的制作过程3关于价格的理解关于价格的理解u价格是一种面向消费者的语言价格是一种面向消费者的语言u没有卖不出去的商品，只有卖不出去没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格的价格u价格一定是实现目标的工具价格一定是实现目标的工具，而不是而不是目标本身目标本身4u定价可以说是营销组合诸要素中最定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素重要的一个要素u定价是从用户的角度精确衡量一个定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程产品价值的完整过程关于定价的理解关于
2、定价的理解5u从习惯上讲，一个楼盘的均价代表从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价了市场对其物业质素的综合评价u在本质上，均价表现为开发商对项在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期目总体销售额的预期关于均价的理解关于均价的理解6关于价格的几点理解关于价格的几点理解价格报告的一般框架价格报告的一般框架价格表的制作过程价格表的制作过程7价格报告的一般框架价格报告的一般框架一、定价基础一、定价基础1、项目解析、项目解析2、市场背景及、市场背景及竞争分析竞争分析3、客户意向调、客户意向调查查1、影响价格的、影响价格的关键因素分析关键因素分析2、定价策略及、定价策略及方法方
3、法二、定价方法二、定价方法及定价策略及定价策略1、核心均价的、核心均价的形成形成2、价格分析、价格分析三、价格表生三、价格表生成及验证成及验证3、价格的市场、价格的市场验证验证一、定价基础一、定价基础四、价格策略四、价格策略及销售安排及销售安排2、价格的调控、价格的调控手段手段3、销售安排及、销售安排及预估预估1、价格策略、价格策略8一、定价基础之目标解析一、定价基础之目标解析u准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。 （可以帮助发展商分析不同目标导致的不同结果方面进行（可以帮助发展商分析不同目标导致的不同结果方面进行 引导）引导）u对于销售情况以量化到销售金额为最佳之选，尽量避免销对于销售情况以量化到销售金额为最佳之选，尽量避免销 售套数与销售面积混淆不清带来的工作困扰。售套数与销售面积混淆不清带来的工作困扰。明确目标是定价的前提明
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