房地产营销执行流程建设与细节管理培训课件(107页).ppt
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房地产营销执行流程建设与细节管理培训课件(107页).ppt
1、房地产营销执行房地产营销执行xx置业置业系列培训流程建设与细节管理流程建设与细节管理所谓房地产全程营销，是以市场营销为基础，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，获取、保持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发全程的一种企业战略。 房地产市场调查、项目定位与产品策划、价格策划与制定、营销渠道策划与管理、形象策划与包装推广、广告策划；销售策略与销售控制；开盘方案、二次启动销售策略、尾盘销售策略；销售培训与指导；售楼人员职责；销售行为规范；营销团队建设； p 什么是全程营销什么是全程营销o 是做置业顾问还是销售代表？o 是卖房子（产品）还是卖生活方式/状态？代表企业进行产品销售的人员叫做销售
2、叫销售代表。主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。对销售代 表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。 p 销售代表销售代表是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化，顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧、话术技巧、产品销售的语言技巧、电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸
3、多应用技巧！置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。现在的置业顾问有两种，但其专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买房负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。 o 置业顾问置业顾问全程营销对置业顾问的要求基本要求：全程营销对置业顾问的要求基本要求： 每个人都是客户经理注重职能分工及总体把控。一个项目的建设成功，是由几个甚至几十个平行部门共同努力的结果，而一个成熟的操作性强的计划，在执行部门制定并提交后一定要通过科学的评估与系统过程，使各部门工作计划在总目标下形成一个有机的整体才能够付诸实施。因此工作计划将倾向于质量（策划）计划、
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