1、学习目的：1、全面把握房地产企业实施STP营销的基本工作流程。 2、明确房地产市场细分的作用及其依据，会运用市场细分的原理对整体市场进行细分。3、 能够根据有关影响因素和企业需要，采用不同的目标市场选择模式。4、 理解项目市场定位的意义，明确项目定位的基本切入点，掌握市场定位工作流程，掌握再定位时机的选择和操作方法。STPSTP战略思想为战略思想为房地产营销提供房地产营销提供了更广阔的架构了更广阔的架构，协助企业在市，协助企业在市场上取得战略性场上取得战略性的成功的成功现代战略营销的核心现代战略营销的核心-STP-STP营销营销STP市场细分Segmentation选择目标市场Targetin
2、g产品定位Positioning引言：现代战略营销的发展阶段引言：现代战略营销的发展阶段1 1、大量营销阶段（大量营销阶段（Mass Marketing)Mass Marketing)n n卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品大量促销单一产品n n这种观念认为，这可以导致成本最少、价格这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造出最大的潜在市场最低，并能创造出最大的潜在市场例如：可口可乐早期的营销例如：可口可乐早期的营销目前我国的国有企业在哪些产品领域存在大量营销行为？引言：现代战略营销的发展阶段引言：现代战略营销的发展阶段2 2
3、、产品差异化营销阶段、产品差异化营销阶段(Product-Variety (Product-Variety Marketing)Marketing)n n卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以给消费者多种选择，而寸的多种产品，以给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场非为了吸引不同的细分市场n n该观点认为，顾客具有不同的品位，且会该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而发生变化。顾客会追求随着时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。产品之间的差异化。例如：七喜汽水的非可乐型，打破可口可乐例如：七喜汽水的非可乐型，打破可口可乐的软饮料垄断格局的软饮料垄断格局引言：现代战略营销的发展阶段引言：现代战略营销的发展阶段3 3、目标市场营销阶段、目标市场营销阶段(target Marketing)(target Marke
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