1、 xxxx房地产销售培训手册房地产销售培训手册入职培训公司介绍组织框架礼仪与制度地产专业提升销售技巧负责人：海景养生房xx价值分析投资理财分析销售技巧.置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。销售技巧 （一）针对不同购房目的的客户说辞u客户类型、购房目的及买家分析一、识别到访顾客的不同类型：海景养生房xx价值分析投资理财分析销售技巧.置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。四、销售技巧（一）针对不同购房目的的客户说辞u客户类型、购房目的及买家分析二、把握顾客购买动机1、一般购买动机1）本能购买动机生理本能需要引起的购买动机；2）心理性动机理智
2、动机，感情动机；3）社会性动机。2、具体购买动机海景养生房xx价值分析投资理财分析销售技巧.置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。四、销售（一）针对不同购房目的的客户说辞u客户类型、购房目的及买家分析三、客户性格类型与应对策略海景养生房xx价值分析投资理财分析销售技巧.置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。四、销售技巧（一）针对不同购房目的的客户说辞u客户类型、购房目的及买家分析四、客户购房目的及应对策略海景养生房xx价值分析投资理财分析销售技巧.置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。四、销售技巧（一）针对不同
3、购房目的的客户说辞u客户类型、购房目的及买家分析五、客户分析管理1、客户的过滤过滤目的是通过对客户的了解及客户的登记管理将客户分门别类，制定相应的销售策略，缩短成交谈判时间，从而提高工作率及成交率。2、售前跟踪管理目的是通过加强置业顾问对客户管理的规范，使公司更有把握地对客户进行分析和管理，更好地为置业顾问促进成交及提高销售业绩。3、售后跟踪管理我们应牢记，今天的客户不只是一个单纯的买家，他们是该楼盘的活广告、是你的最佳推销员，将来还会对我们楼盘的推销有一定社会推动力。海景养生房xx价值分析投资理财分析销售技巧.置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。四、销售（三）不同性格客户分析及应对办法u按年龄划分的人群特点：海景养生房xx价值分析投资理财分析销售技巧.置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。四、销售技巧（三）不同性格客户分析及应对办
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