1、序言.2一、策划的概念.31策划的定义.32房地产策划.3二、一般策划流程.51工作流程图.52营销策划流程图.10三、策划报告.111市场研究分析报告内容.112报告内的个案点评.163市场定位报告内容.174营销推广报告内容.215文章/报告常见错处. 23四、销售工具种类.261楼书.262折页.303平面图（户型图）.334海报/宣传单张.375生活手册.386客户通讯.397售楼处硬件.418价格表的制作.559付 款 方 式.65五、活动.661活动流程及注意事项.662看房专车.68六、广告.691广告媒介.692广告策划.713广告表现.73七营销策划常见的失败因素.74八、房
2、地产开发项目运作程序（投资商）. 75序序言言策划是没有固定思路的，在工作中不确定因素和可变的情况比较多，唯有靠个人平时累积的经验和吸取的市场资讯来不断提高， 在实施过程中还要活学活用并勇于创新。 所以， 从事策划工作的每个人都要抱着学习的心态， 通过与发展商、同事以及部门之间的相互交流、分享经验的过程，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分：一、策划的概念二、一般策划流程三、策划报告的撰写四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）一、策划的概念一、策划的概念1 1策划的定义策划的定义策划是一个谋划达成目标的先发设想及其思维的过程，也是一项计
3、划活动或决策活动之前的构思、探索和设计的过程。策划作为人类不可缺少的活动，是源于计划活动和决策活动之需的，并同管理决策交织在一起，具有悠久的历史。策划还可简单地理解为“策谋及计划” ， “策谋”强调对现有事物的思索和控制， “计划”则突出对事物发展的把握和规划。2 2房地产策划房地产策划房地产策划策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这种个性恰恰能够满足客户的所需。因此，房地产策划就是要将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘的销售过程，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。策划人员作为房地产策划人员，必须具备高度的前瞻性、丰富的创造性和冷静、果敢的判断力，同时统筹能力及策略能力也不可或缺。房地产策划人必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时作出调整。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必
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