东莞地产松山湖别墅项目定位策划报告（153页）.ppt
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东莞地产松山湖别墅项目定位策划报告（153页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010地产松山湖项目定位策划报告Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 与以往不同的是，本次提报的主旨不仅在于解决销售问题，更重要的是中原基于对市场及品牌的理解，寻找影响项目决策的关键线索，放眼于本项目可以预见的未来。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 松山湖 红珊瑚 威震江湖【报告思路】【红心壮志】 项目价值挖掘【珊珊来迟】 品牌落地【瑚言瑚语
2、】 区域特点透视【威风凛凛】 竞品详细分析【震耳欲聋】 市场定位确立【江心比心】 规划设计建议【湖作非为】 营销策略思考红心壮志。（项目价值挖掘）Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 这是进入东莞的第一个项目，市场对它充满了期待，也对它充满了期待Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010【东莞市场特点】 挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。 过程很简单，
3、设想你是这房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？”当你回答：“我从来都没有养过鸟。”人们会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？”最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。 1、华而不实、过于花俏的东西在东莞行不通；2、好面子，有时会很懵；3、人言可畏，在东莞做地产必须要注重口碑传播；4、希望找关系打折，不是为了省一点钱，而是为了证明自己有关系；Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010【政策对东莞的影响】 刺猬法则：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。1、政策很反复，东莞不折腾，已经找到自
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