江苏太仓怡景南园地产项目竞标方案（321页）.ppt
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江苏太仓怡景南园地产项目竞标方案（321页）.ppt
1、前言一我们的目标我们的一切研究都以现实条件为基础，以共同的目标为导向 。产品成本利润成交品牌持续经营核心问题核心问题项目界定项目界定解决方案解决方案市场环境：市场环境：市场概况市场概况区域感知区域感知房产感知房产感知竞争个案竞争个案四大目标：四大目标：平稳快速去化平稳快速去化产品实现热销产品实现热销实践企业使命实践企业使命企业持续经营企业持续经营非期望结果非期望结果由特定情境导致的特定结果由特定情境导致的特定结果期望结果期望结果不喜欢某一结果，想得到其它结果不喜欢某一结果，想得到其它结果此岸此岸 ( (项目条件项目条件) )自我认知自我认知彼岸彼岸 自我实现自我实现 ( (项目目标项目目标)
2、)R1R1R2R2? ?前言二界定问题市场供求现状难以支撑目标实现! !如何深度挖掘资 源 突 破 局 限 ? ?核心问题区域市场竞争剧烈，如何吸引消费者？恶性竞争的市场条件下，如何挖掘消费者对本区域的认知价值？重点制定大户型的去化方案，力争创造太仓市“量/价/速度”的营销神话！解题大纲市场的再定义定位深度挖掘传播传统颠覆业务模式突破我们始终追求我们始终追求 发现价值城市发展轨迹轨迹辐射下的价值发掘1 创造价值产品定位创造的机会点产品优化创造的机会点产品概念创造的机会点2 实现价值针对目标客户选用何种销售渠道何种卖点诉求达到分阶段销售目标3 提升价值整合上实所有资源提供标准化保障46壹篇：发现
3、价值壹篇：发现价值项目价值发掘项目价值发掘解题方案之一市场再定义7城市视角城市视角地理位置地理位置太仓太仓南京都市圈南京都市圈苏锡常都市圈苏锡常都市圈杭州都市圈杭州都市圈宁波都市圈宁波都市圈上海都市圈上海都市圈 南临上海，属于大上海都市圈 距上海市中心45公里 距上海虹桥机场35公里 距上海浦东机场80公里 拥有郑和下西洋起锚地太仓港 坐拥五大都市圈太仓太仓上海上海8城市视角城市视角经济总量经济总量 2008年，太仓市GDP达到528.02528.02亿元亿元； “十一五”期间，太仓市GDP年均增长率16.9%16.9%，远远高于全国平均水平； “十一五”期间，财政收入年增长率为38.9%38.9%。在国际上，人均GDP从8000美元到超过10000美元时期被称为“黄金发展期黄金发展期”这一时期的主要特征是：工业化转型工业化转型 城市化加速城市化加速 经济国际化提升经济国际化提升 9城市视
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