深圳地产项目规划设计方案评价培训课件（101页）.ppt
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深圳地产项目规划设计方案评价培训课件（101页）.ppt
1、项目规划设计方案评价 用地勘测方案设计施工施工图设计竣工验收可行性研究前期策划营销执行策划销售执行设计任务书 方案评标 规划设计沟通 设计细部沟通平面设计沟通 展示沟通 l定位检测l总平面布局l户型分布 l户型设计 规划设计方案评价内容l规划设计方案评价（评标）l规划设计方案沟通（修改方向建议） l规划设计方案解读与营销应用 规划设计方案评价应用范围 PART1：评价理论基础营销价值最大化 价值奥林匹克论 更快，更高，更强（不留尾）价值提升 价值实现生理需求安全需求情感需求尊重需求自我实现马斯洛需求理论马斯洛需求理论营销价营销价值值客户感客户感知价值知价值=生活方式舒适度第一层面第二层面奢侈需
2、求 超量占有 舒适需求 大空间、健康环境、感官舒适健康需求 独立空间、健康环境基本需求 独立空间低高空间、阳光、空气、景观、视野空间、朝向、通风、采光、景观、视野舒适度常规衡量标准： 朝向：南东北西 通风：通透不通透 景观：自然类型景观人工类型景观 大尺度景观小尺度景观 采光：高楼层低楼层 开阔不开阔 视野：开阔不开阔 远距近距 空间：大小舒适度常规衡量标准： 污染：低高 视觉：美观整齐杂乱 视距：远近 第二层面：客户体验越契合、强烈，生活方式越有价值 邻里共融 小资 空间 宏大叙事 新富 格调展示 知富 。立面 豪 新富环境 洋 知富 酷 小资 。一、资源层面1、总平面布局价值判断三个方面（
3、基于竞争）l充分利用资源，规避劣势地块资源最大化l规划协调资源、创造资源规划资源最优化l建立竞争优势栋均、户均资源占有最优化PART2：规划设计方案评价体系2、l资源分配均好性销售无障碍l资源分配合理性好的资源给大的户型l资源集中形成价值标杆价值提升二、生活方式层面1、空间类型与客户高度契合2、空间形象与客户高度契合3、其它因素l分期建设、销售l展示l经济性l发展性规划设计方案评价体系价值构面营销构面价值最大化均好性合理性价值标杆形象展示启动与分期开发构面经济性竞争差异化分期开发客户体验规划设计方案评价表示意 权重 打分价值评价总平面布局价值最大化户型分布价值最大化营销评价户型竞争性展示价值分期销售合理性启动区差异化竞争客户体验切合度开发评价经济合理性分期建设合理性规划设计方案评价6大提示问题1、地块资源是否充分利用；2、是否有难以销售的产品；3、较大的户型是否占有较好的资源；4、是否有可
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