青岛临风滨海度假小镇项目销售执行方案（74页）.ppt
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青岛临风滨海度假小镇项目销售执行方案（74页）.ppt
1、 统一思路（项目目标、竞争下的策略） 梳理工作（执行总纲及执行要点） 抓紧落实（总控图、工作计划表）滨海乐活小镇，演绎别样情趣生活。滨海乐活小镇，演绎别样情趣生活。边缘客户边缘客户重要客户重要客户核心客户核心客户重要客户重要客户胶南本地客户胶南本地客户客户来源：客户来源：本地人以私营业主以及政府私营业主以及政府机关公务员机关公务员为主客户特征：客户特征：经济实力强，保守、注重品质感，有家庭责任感置业特点：置业特点：买大户型三代人居住，主要为改善型需求。核心客户核心客户山东内陆客户山东内陆客户客户来源：客户来源：主要集中在莱芜、东营、济南、淄博莱芜、东营、济南、淄博等城市客户特征：客户特征：保守
2、、注重实用，讲究，品质感崇尚简约，喜欢新鲜、有趣置业特点：置业特点：买房后周末去度假或者将来养老，被动性和被引导性较强，度假客户一般选择小户型边缘客户边缘客户青岛、黄岛、省外客户青岛、黄岛、省外客户客户来源：客户来源：东北大庆、山西、北京、青岛、黄东北大庆、山西、北京、青岛、黄岛开发区岛开发区客户特征：客户特征：追求滨海生活，喜欢静谧、生态、天然，看中升值潜力置业特点：置业特点：度假客户选择小户型，养老客户选择大户型，获取信息渠道主要为口碑传播和当地朋友推荐123时间时间3月月4月月5月月6月月7月月8月月10月月9月月12月月11月月昆泉天籁村，二期昆泉天籁村，二期700套（套（6栋高层，栋
3、高层，6栋多层，栋多层，12套联排）套联排）风和日丽，三期风和日丽，三期700套高层套高层海印长天，二期海印长天，二期460套高层套高层隆和水岸，后期隆和水岸，后期3200套高层套高层三期占地三期占地80亩亩二期二期6栋高层栋高层欧美世纪花园，三期欧美世纪花园，三期9栋高层，栋高层，7栋多层栋多层 本项目本项目香槟海岸，三期香槟海岸，三期2栋高层栋高层 海悦华庭，二期海悦华庭，二期10栋高层栋高层 海之韵，二期剩余海之韵，二期剩余100套套海韵丽都，一期剩余海韵丽都，一期剩余30套套主要竞争项目的后续供应总量超过70万平米；在本项目入市阶段，将面临多数项目同时的销售竞争。项目异地动作本地动作海之韵异地售楼处周末看房车直达石油大学的班车售楼处（较大规模）楼体及园林实景（园林中打造有特色的滨海度假意向）户外欧美世纪花园参加外省的房展会展会前半个月用短信和报广轰炸看房班车莱钢重点分销，通过莱钢工
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