普陀天地商业营销策略方案.pdf

1、 1、整年营销目标 2、市场营销环境 3、营销战略 4、项目营销执行 目录 1、整年营销目标 全年销售目标 完成销售任务约3.4亿元！ 分阶段销售目标 销售阶段销售目标（总额）每月任务 1月3月5000万1670万/月 4月9月2.4亿元4000万/月 10月12月6000万2000万/月 2、市场营销环境 上半年人民币汇率不断走低，大量资金将会流向海外；住宅类房产进入调整期，需求不会呈爆 发性增长。 根据形势，整年都将会遇到通胀问题，如果住宅类房产趋于稳定，商业地产或将有短期爆发。 项目预计于9月开业，2-4月份为销售关键期，5-8月借势运营活动持续开展营销。2016 年活动和推广将项目形象

2、渐渐确立起来，前半年的销售推广继续深化，圈层拓展、乡镇 拓展会是较有成效的关键营销方式，下半年借势商家经营现状分阶段销售剩余产品。 全年依据项目形象和影响力系统地、深度地、有节奏地将销售面覆盖开去，以项目本身资质和 优势来看，销售任务小有压力，形势一路向好！ 3、营销战略 主线活动：密集排列开业前后 俱乐部活动：贯穿年度始终 以“君富会” 圈层营销贯穿全年，从俱 乐部前期筹备、启动到开业前后的活动 盛典，利用经济论坛、企业家宴会、商 业项目上的主题活动应用，为全年营销 打开局面。 l用活动起势，用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！用活动创造销售节点，用活动营销！ l让让开业前后大节点的

3、每场活动都成为大事件开业前后大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主题和新闻话，制造大量推广主题和新闻话 题，引发市场不断的关注。题，引发市场不断的关注。 l通过线上的网络、户外和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话通过线上的网络、户外和新闻炒作，让开业每个节点都成为全城热议的话 题。在售产品始终戴着题。在售产品始终戴着开业开业赋予的各种价值光环，赋予的各种价值光环，在市场独树一帜，不断刺激在市场独树一帜，不断刺激 目标客户目标客户。实现政府、媒体及客户意见领袖的。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播自觉口碑传播。 l利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实

4、现口碑利用大商业资源，通过现场体验增强客户信心，刺激购买欲望，并实现口碑 营销效果最大化。营销效果最大化。 l针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推盘节点，加速去化。针对不同类型产品特点及其所处的销售阶段，创造推盘节点，加速去化。 营销推广核心思路 销售策略重点 百万内商百万内商铺已售罄，百万以上商铺将入市，铺已售罄，百万以上商铺将入市， 购买购买超百万商铺超百万商铺的客户从何而来？的客户从何而来？ 推售商铺总价高，价值何在？推售商铺总价高，价值何在？ 聚焦两大问题 百万内商铺已售罄，百万以上商铺将入市，百万内商铺已售罄，百万以上商铺将入市， 购买超百万商铺的客户从何而来？购买超百万商

5、铺的客户从何而来？ 圈层活动 精确圈层的营销活动 针对圈层的物料设置 精准圈层的推广投放 建立财富俱乐部，让买铺客户 和进驻商家之间有良好的互 动，深挖圈层，带来口碑宣传 效应。 推售商铺总价高，价值何在？推售商铺总价高，价值何在？ 利用一层高总值商铺价值点，向市场传递产品优势。 立商业形象，鳌占捞金口岸 藏无限商机，鲸聚往来人潮 兴购物氛围，尽揽广阔钱景 抗通胀利器，坐享安全投资 执品牌后盾，增值固定资产 一层商铺销售策略 一层商铺都以一层商铺都以“街铺街铺”的形式出街，的形式出街，“街铺街铺”在各类商铺中的价值是在各类商铺中的价值是 最高的最高的。商铺外围以主要道路为依托的街铺概念形式，而

6、内部以商铺外围以主要道路为依托的街铺概念形式，而内部以“沿沿 内街内街”的概念进行包装。的概念进行包装。 铺铺连街 日进斗金 街铺是传统商铺投资者最为喜爱的一种商铺，具有人气旺场、保值增值、租金街铺是传统商铺投资者最为喜爱的一种商铺，具有人气旺场、保值增值、租金 收益高甚至形象面好等多种功能。街铺具有天然的投资吸引力、亲和力。收益高甚至形象面好等多种功能。街铺具有天然的投资吸引力、亲和力。 按照不同一层商铺区位的功能进行价值梳理，归纳为以下组团销售说辞 1、都芯生活街：靠近海印路，借主干道车流、奥莱商业人流靠近海印路，借主干道车流、奥莱商业人流 人潮涌动的繁华之域 磁吸东港数万户高端家庭超强消

7、费 2、缤纷尚品街：环绕商区内街，是消费者必经赏玩之路环绕商区内街，是消费者必经赏玩之路 转瞬看到世界，分秒买到所需 拢聚万千潮流大牌的商业主脉 3、菁英乐活街：靠近沙田街区位，拥有极佳市政配套、高端写字靠近沙田街区位，拥有极佳市政配套、高端写字 楼优势楼优势 企业汇集，璀璨的城市功能核心 蕴藏千亿级商机的繁盛平台 4、曼调文化街：有有“潮生里潮生里”曼生活街区的氛围烘托，适合高曼生活街区的氛围烘托，适合高 端品牌入驻经营端品牌入驻经营 同步世界，曼妙炫彩的时尚舞台 浸润百年商帮的精神复兴 5、金色滨海街：开阔的视野，吸引游客休憩、赏光的优质区位开阔的视野，吸引游客休憩、赏光的优质区位 极目海

8、天，澎拜吸金游憩场 年超三千万游客的赏游必达地 都芯生活街都芯生活街 缤纷尚品街缤纷尚品街 曼调文化街曼调文化街 菁英乐活街菁英乐活街 金色滨海街金色滨海街 都芯生活街都芯生活街 菁英乐活街菁英乐活街 缤纷尚品街缤纷尚品街 曼调文化街曼调文化街 金色滨海街金色滨海街 销售建议 3月5月，根据重要节点“潮生里开街”，销 售主推围绕潮生里曼生活街区的“曼调文化街”、 “菁英乐活街”、 “金色滨海街”，主打普陀天地 “东港最具价值的街铺启售” 。 6月7月，借势开业前的品牌预热，奥莱入场 氛围展开，建议将“缤纷尚品街” 推售，主打“开 业在即，商家已到！就等你来做国际品牌的大房 东”。 月 份 2月

9、 Febru ary 3月 March 4月 April 5月 May 6月 June 7月 July 8月 Augus t 9月 September 10月 Octobe r 11月 Novemb er 12月 Decemb er 常态销售期集中爆发期借势销售期新品推售期 以君富会筹备以君富会筹备 为主要销售、推广节点为主要销售、推广节点 潮生里开街潮生里开街 潮生书院揭牌潮生书院揭牌 君富会启动君富会启动 借势开业前借势开业前品牌推品牌推 广活动广活动 集中产品销售集中产品销售 借势开业活动和借势开业活动和101购购 物节及君富会营销，将物节及君富会营销，将 产品集中销售产品集中销售 阶段

10、目的诉求 3月开始，针对君富会俱乐 部的筹备、启动做相关的圈 层资源准备。期间为销售团 队制定圈层销售计划提供意 向客户。 潮生里开街，利用街 区和俱乐部的“文化” 形象，圈层影响，将 高价值物业作推售。 借势开业前期的品牌推广和 蓄客活动，将商铺信息、潮 生里形象推广出去，通过大 量的俱乐部活动，进行目标 客户筛选和达成销售。 借势开业活动和项目整体热度，引爆市场关注， 促成大量成交。 承商道 观天地潮生 君富会俱乐部项目启动君富会俱乐部项目启动 心无纤尘，海上明月 共潮生 潮生里文化街潮生里文化街 悦心开放，全城观瞻悦心开放，全城观瞻 “享”在眼前！ 百商开业在即百商开业在即 金铺抢购正当

11、时金铺抢购正当时 “享”彻舟山 开业盛启开业盛启 缤纷商业新缤纷商业新ICONICON 销售节点 重要营销节点建议 4、项目营销执行 建立俱乐部销售策略： 借俱乐部的运营，群聚舟山成功人士，建立高层次的圈层， 将普陀天地的招商-营销-运营串联在一起，近期目标为销售部 门有效借势，去化百万以上总值的商铺产品。 俱乐部最终将成为以杉杉普陀天地为基点，辐射整个舟山 商圈的影响力商会和企业家俱乐部。是真正将杉杉品牌影响力 和口碑树立及扎根本土的一手妙棋！ 俱乐部名推荐 君富会 承商道，观天地潮生 俱乐部简介 聚友携手传承共赢 聚友相识相聚，一见如故，成功者的英雄相惜 携手各行业智慧碰撞，融合新的商业力

12、量 传承历史精髓的传承，商者气脉的延续 共赢智者、勇者的远见和胆识成就未来 每年一次的重要庆典活动 每个季度不同主题的聚会 每月至少一次的大咖面对面讲座 每周都有商界新星的加入 每天都有会员在这里见面交流 每一刻都影响着本土商业的脉动 俱乐部架构 管理会 （独立财务） （管理会员基金） 全体会员全体会员 （分为4个会员阶层） 常任理事会 三位发起人为荣誉会长，会长、副会长若干名组成。会三位发起人为荣誉会长，会长、副会长若干名组成。会 长、副会长组成主要由舟山当地上市企业公司领导、知长、副会长组成主要由舟山当地上市企业公司领导、知 名企业领导、银行领导、行业代表人物、商会代表人物名企业领导、银行

13、领导、行业代表人物、商会代表人物 组成。组成。 由杉杉由杉杉普陀天地开发商、运管公司代为管理，对会普陀天地开发商、运管公司代为管理，对会 员基金进行管理和活动执行。员基金进行管理和活动执行。 “天天”字号会员，由普陀天地买铺的投资客户组成，享有较高的会员权字号会员，由普陀天地买铺的投资客户组成，享有较高的会员权 利。利。 “地地”字号会员，由普陀天地入驻品牌、商家代表组成，享有相关会员权利。字号会员，由普陀天地入驻品牌、商家代表组成，享有相关会员权利。 “人人”字号会员，由其他社会代表组成（房产公司、保险公司等），享有相关字号会员，由其他社会代表组成（房产公司、保险公司等），享有相关 会员权利

14、。会员权利。 “和和”字号会员，由普陀天地字号会员，由普陀天地VIP卡会员组成，需一定门槛卡会员组成，需一定门槛入会，享有相关会员入会，享有相关会员 权利。权利。 四 字 六 艺 ， 天 地 潮 生 四字代表由：四字代表由：“天天”、“地地”、“人人”、“和和”四个不同的会员阶四个不同的会员阶 层组成，互帮互助，携手共赢的合作平台。层组成，互帮互助，携手共赢的合作平台。 六六艺艺表示，会所拥有的六个独有的内容构成，分别为：表示，会所拥有的六个独有的内容构成，分别为： “潮生书会潮生书会”、“一语堂一语堂” 、“禅茶道禅茶道”、“拈花坊拈花坊”、“拂香拂香 台台”、“鉴宝阁鉴宝阁”，不同的会员将

15、不定期参与六艺的活动当，不同的会员将不定期参与六艺的活动当 中。中。 众商群集，风云际会。立志打造舟山最具活力的商业平台众商群集，风云际会。立志打造舟山最具活力的商业平台 和企业家休闲俱乐部，将为企业家交流合作，携手共创海和企业家休闲俱乐部，将为企业家交流合作，携手共创海 岛经济搭建一座桥梁，是连接本土和外来商业资源、人岛经济搭建一座桥梁，是连接本土和外来商业资源、人 脉、财富的大平台。脉、财富的大平台。 俱乐部发起人（荣誉会长） 陆华裕陆华裕现任宁波银行股 份有限公司董事会董事、董事 长。商业银行领袖，在金融界 具有强大号召力的代表人物。 郑永刚郑永刚杉杉控股有限公司 董事局主席，兼任上海新

16、沪商联 谊会会长，杉杉品牌创始人。全 球华人经济领袖人物。 忻惠芬忻惠芬投身全民健身事业 20多年来，始终致力于传播太极 文化。2012年当选浙江省六大民 间体育风云人物之一。教育公益 人物。 俱乐部会长、副会长邀请人选 舟山上市公司领导 中昌海运股份有限公司（已转型大数据），上证A股。董事会领导（黄启灶、丁峰、郭跃权、王 霖、谢晶）。 浙江金鹰股份有限公司，上证A股。傅国定（董事长），潘明忠（总经理、董事）、陈伟义、傅祖 平、徐波涛、刘海军（副总、董事）、程涌（董事会秘书）。 围海股份有限公司，上证A股。冯全宏（董事长）、杨贤水（总经理）、王掌权（副董事长）、戈 明亮（副总经理）、徐丽君（党

17、委副书记,监事会主席）。 中水渔业，上证A股。宗文峰（董事长,法定代表人）、胡世保（总经理）、荆春德（常务副总经 理）、 陈明（董事会秘书）。 舟山著名企业领导 舟山加藤佳食品有限公司领导 舟山海峡轮渡集团有限公司 弘生集团有限公司 舟山金海湾船业有限公司（金海重工股份有限公司） 扬帆集团股份有限公司 百威英博（舟山）啤酒有限公司 海力生集团有限公司 舟山行业领导 舟山市自来水有限公司 舟山市电力公司 中国石油天然气股份有限公司浙江舟山销售分公司 舟山石油（化）分公司 舟山各银行分行领导 舟山合源酒业有限公司 浙江省烟草公司舟山分公司 舟山市东方汽配实业有限公司 舟山其他行业精英 舟山广播电视

18、大学 东海学院 浙江海洋学院 舟山医院 舟山中医院 舟山普陀人民医院 舟山体育馆 舟山佛教协会 舟山总商会 舟山温州商会 舟山各房产分公司领导 舟山保险业各分公司领导 舟山金融投资公司领导 管理会管理会由杉杉由杉杉普陀天地开发商、运管公司人员组成，建普陀天地开发商、运管公司人员组成，建 立独立财务部对会员基金进行管理和活动执行。管理会将于立独立财务部对会员基金进行管理和活动执行。管理会将于 前期捐赠前期捐赠30万作为俱乐部启动资金及前期筹备资金，用于筹万作为俱乐部启动资金及前期筹备资金，用于筹 划、置办俱乐部前期活动、聚会空间、宴请等项目支出。划、置办俱乐部前期活动、聚会空间、宴请等项目支出。

19、 支出项目支出项目项目条件项目条件 聚会茶点、聚餐酒店、餐厅 俱乐部相关物料俱乐部相关物料书籍、徽章、信物、文具、桌椅、茶具等书籍、徽章、信物、文具、桌椅、茶具等 服务配备服务配备服务员、茶博士、咖啡师、厨师（糕点）、香服务员、茶博士、咖啡师、厨师（糕点）、香 道老师、花艺老师、表演嘉宾等道老师、花艺老师、表演嘉宾等 财务配备财务配备独立财务数名独立财务数名 活动其他配备活动杂项花销 会员分类及价值梳理 “天天”字号会员的组成：来自各行各业的普陀天地投资者组成，百万以上总值商铺的购买者 将直接被理事会邀请入会，享有以下权利： 会员等级权利会员等级权利具体内容具体内容 特殊权利特殊权利会员终身可

20、使用一次会员终身可使用一次“天天”字牌求助，所有俱乐部成员将被召集，合字牌求助，所有俱乐部成员将被召集，合 力帮助会员完成一次心愿。力帮助会员完成一次心愿。 每年专属权利每年专属权利会员每年可以申请使用一次专属会员权利，可以让杉杉会员每年可以申请使用一次专属会员权利，可以让杉杉普陀天地提普陀天地提 供一次供一次VIP场地免费借用，借用必须提前申请，并经过管理层核定。场地免费借用，借用必须提前申请，并经过管理层核定。 消费卡权益消费卡权益赠送普陀天地赠送普陀天地“钻石钻石”卡一张，高折扣、高透支额、无息的全时段贵卡一张，高折扣、高透支额、无息的全时段贵 宾服务。宾服务。 会员基本权利会员基本权利

21、VIP场地每年场地每年30次的次的“六艺体验六艺体验”，将享受到全年普陀天地重大活动，将享受到全年普陀天地重大活动 贵宾邀请。贵宾邀请。 无限次无限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 赠送会员顶级健康管理体验服务一份。赠送会员顶级健康管理体验服务一份。 俱乐部每年宴请、聚会、论坛邀请。俱乐部每年宴请、聚会、论坛邀请。 俱乐部提案、议事、投票等权利。俱乐部提案、议事、投票等权利。 会员本人投资金额会员本人投资金额1%将抵扣本年度缴纳的会员发展基金，老带新将抵扣本年度缴纳的会员发展基金，老带新 投资金额的投资金额的0.6%将抵扣介绍人的本年度会员发展基金。将抵扣介绍人的本年度会员发展基金。 “地

22、地”字号会员的组成：来自入驻普陀天地商家代表、品牌代表，由俱乐部理事会邀请入 会，权利如下： 会员等级权利会员等级权利具体内容具体内容 每年专属权利每年专属权利会员每年可以申请使用一次专属会员权利，可以让杉杉会员每年可以申请使用一次专属会员权利，可以让杉杉普陀天地提普陀天地提 供一次供一次VIP场地免费借用，借用必须提前申请，并经过管理层核定。场地免费借用，借用必须提前申请，并经过管理层核定。 消费卡权益消费卡权益赠送普陀天地赠送普陀天地“金金”卡一张，高折扣、高透支额的全时段贵宾服务。卡一张，高折扣、高透支额的全时段贵宾服务。 会员基本权利会员基本权利VIP场地每年场地每年10次的次的“六艺

23、体验六艺体验”，将享受到全年普陀天地重大活动，将享受到全年普陀天地重大活动 贵宾邀请。贵宾邀请。 无限次无限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 赠送会员顶级健康管理体验服务一份。赠送会员顶级健康管理体验服务一份。 俱乐部每年宴请、聚会、论坛邀请。俱乐部每年宴请、聚会、论坛邀请。 俱乐部提案、议事、投票等权利。俱乐部提案、议事、投票等权利。 会员本人投资金额会员本人投资金额1%将抵扣本年度会员发展基金，老带新投资金将抵扣本年度会员发展基金，老带新投资金 额的额的0.6%将抵扣介绍人的本年度会员发展基金。当本人投资金额超将抵扣介绍人的本年度会员发展基金。当本人投资金额超 过过100万或者介绍他人

24、投资超过万或者介绍他人投资超过300万元以上，可申请转为万元以上，可申请转为“天天”字号字号 会员。会员。 “人人”字号会员的组成：由社会精英代表组成（房产公司、保险公司等），享有相关会员权 利。 会员等级权利会员等级权利具体内容具体内容 每年专属权利每年专属权利会员每年可以申请使用一次专属会员权利，可以让杉杉会员每年可以申请使用一次专属会员权利，可以让杉杉普陀天地提普陀天地提 供一次供一次VIP场地免费借用，借用必须提前申请，并经过管理层核定。场地免费借用，借用必须提前申请，并经过管理层核定。 消费卡权益消费卡权益赠送普陀天地赠送普陀天地“金金”卡一张，高折扣、高透支额的全时段贵宾服务。卡一

25、张，高折扣、高透支额的全时段贵宾服务。 会员基本权利会员基本权利VIP场地每年场地每年5次的次的“六艺体验六艺体验”，将享受到全年普陀天地重大活动贵，将享受到全年普陀天地重大活动贵 宾邀请。宾邀请。 无限次无限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 赠送会员顶级健康管理体验服务一份。赠送会员顶级健康管理体验服务一份。 俱乐部每年宴请、聚会、论坛邀请。俱乐部每年宴请、聚会、论坛邀请。 俱乐部提案、议事、投票等权利。俱乐部提案、议事、投票等权利。 会员本人投资金额会员本人投资金额1%将抵扣本年度会员发展基金，老带新投资金将抵扣本年度会员发展基金，老带新投资金 额的额的0.6%将抵扣介绍人的本年度会员

26、发展基金。当本人投资金额超将抵扣介绍人的本年度会员发展基金。当本人投资金额超 过过100万或者介绍他人投资超过万或者介绍他人投资超过300万元以上，可申请转为万元以上，可申请转为“天天”字号字号 会员。会员。 “和和”字号会员的组成：开业前后由普陀天地VIP卡精英会员组成，需一次性充值5万元以 上可申请入会，享有相关会员权利。 会员等级权利会员等级权利具体内容具体内容 会员基本权利会员基本权利将受邀参加将受邀参加1次的次的“六艺体验六艺体验”，将享受到全年普陀天地重大活动贵，将享受到全年普陀天地重大活动贵 宾邀请。宾邀请。 无限次无限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 俱乐部每年宴请、聚会、

27、论坛邀请。俱乐部每年宴请、聚会、论坛邀请。 俱乐部提案、议事、投票等权利。俱乐部提案、议事、投票等权利。 会员本人投资金额会员本人投资金额1%将抵扣本年度会员发展基金，老带新投资金将抵扣本年度会员发展基金，老带新投资金 额的额的0.6%将抵扣介绍人的本年度会员发展基金。当本人投资金额超将抵扣介绍人的本年度会员发展基金。当本人投资金额超 过过100万或者介绍他人投资超过万或者介绍他人投资超过300万元以上，可申请转为万元以上，可申请转为“天天”字号字号 会员。会员。 介绍册、邀请函样式参考 古书折页样式的君富会介绍册和邀请书。古书折页样式的君富会介绍册和邀请书。 竹简样式竹简样式英雄帖英雄帖 会

28、员徽章（卡）、证书、信物类 名家制作玉牌名家制作玉牌 令牌令牌 名家制作印章名家制作印章 “万宝龙万宝龙”钢笔钢笔名家折扇（玉版或者红木）名家折扇（玉版或者红木） 建议排序：建议排序： “天天”字号，印章字号，印章 “地地”字号，玉牌字号，玉牌 “人人”字号，折扇字号，折扇 “和和”字号，刚笔字号，刚笔 名家茶具名家茶具 个人申请会员，须妥善填写相关的入会申请表。被三名以上会员推荐之人士将享有入会优先 权。 申请人须具备以下条件： 有良好的经济及事业基础 有良好的社会道德及社会关系 认同及接受俱乐部会员公约 个人会籍： 凡年满二十一岁人士皆能成为个人会员。个人会员、其配偶及二十一岁以下子女均可

29、享有会 员相关权利。 入会简章 俱乐部内容所需费用会员权利 入会申请/成为俱乐部会员 公共发展基金20000元/年按照会员等级 俱乐部活动/按照会员等级 会员场地借用/除场地外其他费用 自理（需预约审核） *会员停止缴纳发展基金，并不会取消会员资格，如需取消会员资格，必须经过会 员本人确认，继续会员资格则补缴发展基金。 公共发展基金用于俱乐部运营以及一切活动、布置、采购、捐赠等，每次支出将公 开公布，发展基金由独立财务管理，俱乐部理事会有权调查和监督财务状况，会员 可通过申请管理会对基金使用情况进行调查。 第一章第一章 俱乐部的性质和宗旨俱乐部的性质和宗旨 俱乐部以构建商业文明，提升财富品质为

30、宗旨。 1. 俱乐部属非赢利性。 2. 参加活动者为身体健康，年满二十一周岁，能对自己行为能力负责的公民（外籍人士一视同 仁）。 3. 俱乐部指定有一定经验和责任感的会员作为领队组织活动，也欢迎其他有责任心、有能力、 有兴趣者踊跃参与组织。 4. 活动的发起者和参加者本着自由结合、自愿参加、风险自担、责任自负的原则参加。 5. 活动计划的发布、报名、确认均应公开进行，参加者需自行留意。 6. 活动参加者必须服从俱乐部的安排，杜绝一切个人英雄主义、自由主义和任何影响团结的不 和谐因素。 7. 在活动中，表现恶劣、道德败坏、影响俱乐部声誉的，根据活动参加者的反映，经俱乐部理 事会商讨后，有权决定将

31、其列入黑名单，拒绝其参加本俱乐部今后的活动。 会员公约 第二章第二章 会员原则会员原则 1. 会员是俱乐部的基础，会员资源是俱乐部的重要财富。 2. 俱乐部实行非终身制会员，采取严进宽出形式，满足资格要求后可自由申请认证及退出。 3. 俱乐部保证会员注册、认证资料的安全及保密性；未经会员许可，不得将其资料透露给第三方。 4. 遵守中华人民共和国宪法和法律，赞同俱乐部宗旨和公约的注册会员，经本人申请，管理层 审核通过后，方可入会。被三名以上会员推荐之人士将享有入会优先权。 5. 遵守入会程序，认真填写申请资料。 6. 俱乐部将为会员组织活动、参加活动提供交流场所，并对活动提供免费信息咨询。 7.

32、 会员有权进入认证会员区进行俱乐部内部事务的讨论，有权选举和被选举俱乐部会长、副会长。 8. 会员有义务积极参加俱乐部组织的活动，关注俱乐部的运转情况，提出合理化意见和建议；积极 与其他会员分享交流，并在活动中为其他人特别是新会员提供帮助；积极宣传、推广俱乐部，不断 介绍、吸收新会员加入壮大俱乐部规模。 9. 俱乐部会员实行不收费原则，会员资格不得转让。 10. 会员有权享受俱乐部与其它合作单位的优惠折扣。 11. 会员在一年中参加俱乐部的活动不满三次，将自动取消会员资格。 12. 会员有侵犯俱乐部利益，损害俱乐部声誉；违反俱乐部规定；道德败坏；扰乱秩序；妨碍活动进 行；故意造成安全事故者，将

33、视情节轻重，经管理层讨论后，予以提醒、警告乃至取消会员资格。 第三章第三章 管理原则管理原则 1. 俱乐部会员中优秀的、善管理、愿负责者，可经理事会协商认证上升至会长、副会长。 2. 理事会实行民主投票的方式决定俱乐部的事务，以少数服从多数为原则。 3. 理事会有权决定俱乐部活动的形式和内容；指定活动发起者及协作；会员资格的认证和取 消；不受欢迎人员名单的确定；俱乐部的运转方式；公共基金的使用和管理；活动内容的确 定和调整；与其它协作单位的联系和合作；俱乐部的管理及人员的分工等事务。 第四章第四章 财务管理原则财务管理原则 1. 俱乐部的财务实行公开、透明管理原则。 2. 俱乐部的公共基金主要

34、来源来每月会员交纳的公共发展基金。 3. 公共基金的使用需经过俱乐部理事会同意。 4. 俱乐部的公共基金开设单独帐号，有专人负责管理。 附附 则则 本公约是经俱乐部全体会员代表集体讨论商定，请会员自觉遵守，君富会保留对上述条款的最终 解释权，并根据情况对其进行修改或补充。 推广计划 3月月25日日4月月16日日 4月月30日日 君富会第一次筹备 会议 君富会第二 次筹备会议 5月月30日日 君富会启 动大会 潮生里 甬商大会 潮生书院 挂牌仪式 会议、聚餐会议、聚餐启动仪 式、会 议、宴 会、踏春 挂牌仪式、 首次“一语 堂”、宴会 6月月10日日-11日日 潮生书院 首次六艺展 “书会”“茶

35、 道”“花艺”“香 道”“一语 堂”“鉴宝阁”活 动 6月月25日日 潮生书院 东海商业论坛 “一语堂” “茶道” 活动 7月月16日日 潮生书院 禅香论道 “书会”、“香 道” 活动 8月月26日日 普陀天地开 业仪式 会员参加 庆典活动 9月月10日日 潮生书院 教育公益拍卖 “鉴宝阁”“一 语堂” 10月月4日日 潮生书院 贺中秋宴会 “一语堂”、 宴 会 10月月28日日 潮生书院 重阳节宴 “一语堂”“花 艺”等宴会 11月月7日日 潮生书院 立冬家宴 宴会等，六艺体 验 12月月31日日 潮生书院 跨年家宴 宴会等，六艺体 验 8月之前君富会活动以两次筹备会议、一次启动大会、一次

36、挂牌仪式、一次六艺展示、一次东海商业论坛为主要活动。活 动提供前期君富会的组织、推广及销售借势。会员以投资客邀 请入会，社会精英邀请入会为主。 8月之后，以不同主题的俱乐部活动穿插，以节庆日宴会、 各类活动为主要组织、推广任务。新增加商场VIP客户作为大量 会员补充。 六 艺 活动内容：每月一次，邀请各行各业具有代表性的活动内容：每月一次，邀请各行各业具有代表性的 嘉宾前来分享知识、信息、观点、人生感悟的演讲嘉宾前来分享知识、信息、观点、人生感悟的演讲 堂。并对每次的讲演进行记录（或者拍摄）。让会堂。并对每次的讲演进行记录（或者拍摄）。让会 员与大咖嘉宾零距离互动，聆听思想的声音。员与大咖嘉宾

37、零距离互动，聆听思想的声音。 【一语堂】（智慧大讲堂） 六艺之 讲演嘉宾：荣誉会长讲演嘉宾：荣誉会长 郑永刚郑永刚 第一堂：第一堂：舟山舟山新海上丝路的起点新海上丝路的起点 5 5月月3030日潮生书院挂牌仪式讲演日潮生书院挂牌仪式讲演 杉杉作为商业领导者的影响力推广杉杉作为商业领导者的影响力推广 第二堂：第二堂：舟山船拳的故事舟山船拳的故事 6 6月月1 10 0日潮生书院武术文化讲演日潮生书院武术文化讲演 扎根本土文化，立意扎根本土文化，立意“公益、文化、教育公益、文化、教育” 的一次影响力宣传的一次影响力宣传 讲演嘉宾：荣誉会长讲演嘉宾：荣誉会长 忻惠芬忻惠芬 美吉姆机构负责人美吉姆机构

38、负责人原制原味机构负责人原制原味机构负责人 泊宁酒店负责人泊宁酒店负责人 杉杉杉杉奥莱负责人奥莱负责人 大光明影城负责人大光明影城负责人 第三堂：第三堂：一个品牌的进化一个品牌的进化 6 6月月2626日东海商业论坛品牌讲演日东海商业论坛品牌讲演 杉杉杉杉普陀天地项目的品牌实力宣传普陀天地项目的品牌实力宣传 【潮生书会】 （书画、佛经、诗文、艺术、历史） 六艺之 【拂香台】（古法香道） 六艺之 【禅茶道】 （茶道） 六艺之 【拈花坊】（花艺） 六艺之 【鉴宝阁】 （展览、藏品拍卖） 六艺之 君富会启动大会 活动时间：4月30日 活动内容：会员聚餐，俱乐部名揭晓，代表讲话，签 名，授予会员徽章等

39、 可结合潮生里相关活动，邀请俱乐部骨干成员作为潮生 里大活动的筹办者，会员赠会员认证徽章及信物参与活 动。 活动销售策略： 利用君富会筹备大会和启动大会，前期广招会 员，销售主动介入，以发英雄帖的名义推广项 目产品。并以俱乐部福利吸引客户来访，参加 筹备大会或前期活动。 潮生书院挂牌仪式 活动时间：5月30日 活动内容：潮生里“甬商大会”，会长剪彩揭牌，潮生书 院挂牌仪式。 活动销售策略： 借荣誉会长揭牌仪式，广招舟山知名企业家和 领导，在参与活动的同时，将“潮生里”七个 主题楼馆推出，礼献舟山杰出人士。 君富会六艺展 活动时间：6月10日-11日 活动内容：“书会”“茶道”“花艺”“香道”“

40、一语堂”“鉴宝阁”活动。并配合武 术表演，将身心健康的理念传达到俱乐部的会员精神之中去。 东海商业论坛 活动时间：6月26日 活动内容：邀请奥莱、大光明影城、泊宁酒店等商家品 牌代表进行论坛交流讲座，杉杉普陀天地商业未来品茶 论商道。 活动销售策略： 借每一次俱乐部活动，与普陀天地商铺销售相 结合，通过商家、投资客、知名人士的平台交 流和活动联谊，将产品做相应去化。可以根据 一层商铺的组团分类，将商铺有针对性地推售 给不同需求的投资者。 活动内容：养生瑜伽 活动时间：单课时长约1.5小时，冥想： 10分钟；热身：10分钟；体位：30分 钟；放松：10分钟 活动准备：专业瑜伽教师（教练）一 名，

41、瑜伽所需服装、瑜伽垫、香薰、道 具等 活动人群：以女性为主 常规俱乐部活动 体验类 教育公益类活动内容：古服摄影赛 活动准备：摄影师、服装师、化妆师，摄影工具以及道具 活动人群：男女老少皆宜 活动内容：公益拍卖 活动准备：义卖所需品、拍卖师 活动人群：宜成年人 活动内容：与业内认可的相关公益基金会、公益组织联合举办公益拍卖， 为改善社会添砖加瓦。 活动内容：诗文问答（书法、绘画）比赛 活动准备：诗文书籍、奖品 活动人群：男女老少皆宜 户外类 活动内容：户外登山、骑行、观光摄影、温泉农家乐、生态 农业体验等 全年重大活动建议 宁波商帮精神百年传承 甬商风云大会 活动时间：5月月30日日 活动地点

42、：潮生里潮生里 大型活动：大型活动： 潮生里启动仪式潮生里启动仪式 甬商精神甬商精神 与时俱进与时俱进不断创新不断创新勇于开拓勇于开拓商道传承商道传承 宁波商帮最早起源于舟山，百年间走向了全国，更是走向了世界。今天，甬商勇于拼宁波商帮最早起源于舟山，百年间走向了全国，更是走向了世界。今天，甬商勇于拼 搏、勇于开拓的精神再次展现在处于新搏、勇于开拓的精神再次展现在处于新“海上丝路海上丝路”起点的舟山，一场关于经济文化的起点的舟山，一场关于经济文化的 历史回眸，一场关于传承和创新的经典对话拉开序幕。历史回眸，一场关于传承和创新的经典对话拉开序幕。 三场讨论会 1、宁波商帮历史回眸宁波商帮历史回眸

43、2、新、新“海上丝路海上丝路”经济启示录经济启示录 3、未来宁波商帮新业态、新模式、未来宁波商帮新业态、新模式 “风云甬商字号长青风云甬商字号长青” 甬商百年老字号博物展甬商百年老字号博物展 缸鴨狗缸鴨狗 同仁堂同仁堂 馮存仁堂馮存仁堂亨得利鐘錶行亨得利鐘錶行 梅龍鎮梅龍鎮 東福園東福園 天廚味精天廚味精 協大祥綢布店協大祥綢布店 榮昌祥呢絨西服號榮昌祥呢絨西服號 老字號 开业盛典 活动时间：8月26日 活动地点：项目内外场 活动内容：场外大型活动，场内表演、互动，场外大型活动，场内表演、互动， 商家折扣活动商家折扣活动 准备物料： LED、桁架、KT板、单页、易拉 宝、礼品包装等物料。 推广

44、工作：新闻、电视台、电台、站台、微 信、短信、网站等。 大活动大活动 建议与上映的动画、电影IP合作，作为开业主题的设置，将动画形 象作为杉杉普陀天地形象大使，可有效提升开业人气。 预计预计年6月月16日上映日上映 皮克斯动画皮克斯动画玩具总动员玩具总动员4 预计预计年6月月23日上映日上映 孩之宝孩之宝变形金刚变形金刚5 预计预计年6月月30日上映日上映 环球影业环球影业神偷奶爸神偷奶爸3 预计预计年12月月22日上映日上映 梦工厂梦工厂疯狂原始人疯狂原始人2 预计预计年6月月16日上映日上映 迪士尼迪士尼赛车总动员赛车总动员3 预计预计年3月月31日上映日上映 哥伦比亚哥伦比亚蓝精灵蓝精灵

45、3 预计预计年12月月25日上映日上映 21世纪福克斯世纪福克斯阿凡达阿凡达2 东海音乐节分会场 活动时间：10月月1日日-10月月7日日 活动内容：倡导倡导“健康积极阳光健康积极阳光”的理念。的理念。 由君富会荣誉会长由君富会荣誉会长忻惠芬为活动发起忻惠芬为活动发起 人，极限运动类、武术类、青春快闪类的表演做节日氛围。配合商场运动品牌人，极限运动类、武术类、青春快闪类的表演做节日氛围。配合商场运动品牌 促销。促销。 让爱奔跑 101求爱购物节 每年一次普陀天地专属活动每年一次普陀天地专属活动 大型大型活动：活动： 商场所有品牌宣传推广商场所有品牌宣传推广 全年常规活动建议 VR寻宝 得大奖！

46、 活动时间：3月 活动内容：通过VR小游戏，收集“普、陀、天、 地”四个字，任意组合就能拿奖品。线上游戏， 线下前往售展中心领取奖品。 推广工作：微信、短信、网站等。 暖场活动：暖场活动： 推售一层商铺，吸引案推售一层商铺，吸引案 场来人场来人 VR寻宝集字 撞大运赢大奖！ 寻“普、陀、天、地”四字宝箱 洪福齐天赢大礼 舟山春季房交会 活动时间：3月 活动内容：通过房交会，将一层在售商铺和买铺优惠做推广，并集合案场活动，大量吸引 投资客来访以及销售转化。 推广工作：微信、短信、网站等。 售展活动：售展活动： 针对不同类型商铺特点及其所处的销售阶段，拟定销售 计划，制造推盘节点，设定销售动作，加

47、速去化。 投资类产品 借活动条件，营造挤压氛围，快速去化。 开业前销售策略： 主推产品：主推产品：商铺 销售动作：销售动作： 邀约商铺业主及意向客户参加活动。亲眼看到商业入住品牌的实 力和规模，让其感受杉杉集团、杉杉奥特莱斯品牌号召力，体会到 “杉杉商业扩张速度，杉杉商业的资本实力”。 描绘开业后的美好前景，增强意向客户信心，利用活动氛围挤 压，促进成交。 销售动作要点： 活动时间：5月月30日日 活动地点：项目地项目地 活动内容：邀请周边市民，参加舟山粽子王，杉杉邀请周边市民，参加舟山粽子王，杉杉普陀天地端普陀天地端 午邀万人品尝粽子王的活动。午邀万人品尝粽子王的活动。 配合潮生书院挂牌仪式

48、，将潮生配合潮生书院挂牌仪式，将潮生 里的文化形象进行宣传推广。里的文化形象进行宣传推广。 万人庆端午 舟山粽子王 暖场活动：暖场活动： 餐饮品牌推广，销售借势餐饮品牌推广，销售借势 活动时间：6月月1日日 活动地点：项目地项目地 活动内容：邀约学校、少儿团体、幼教机构邀约学校、少儿团体、幼教机构 等，举办等，举办61欢乐儿童汇，歌唱、跳舞、才艺等欢乐儿童汇，歌唱、跳舞、才艺等 比拼。比拼。 宝贝你最棒！ 6.1 欢乐儿童汇欢乐儿童汇 暖场活动：暖场活动： 儿童品牌推广，销售借儿童品牌推广，销售借 势加速去化货值势加速去化货值 活动时间：8月月20日日 活动地点：项目地项目地 活动内容： “七

49、夕七夕”特别主题活动，情侣闯关大特别主题活动，情侣闯关大 冒险，夺得名次将得到精美大礼。君富会吸收冒险，夺得名次将得到精美大礼。君富会吸收 VIP会员借势会员借势“七夕七夕”活动。活动。 “享”和你在一起 普陀天地开业倒计时普陀天地开业倒计时 中型中型活动：活动： 主力品牌宣传推广主力品牌宣传推广 活动时间：10月月13日日 活动内容： 分为：分为：1、餐饮券、特价菜派送、餐饮券、特价菜派送 2、舟山最大海鲜面、舟山最大海鲜面 3、天、天 地厨王争霸赛三个系列活动，吸引全国美食爱好者来普陀天地厨王争霸赛三个系列活动，吸引全国美食爱好者来普陀天 地美食节狂欢。地美食节狂欢。君富会会员活动。君富会会员活动。 舟山淘味美