1、 如果 爱，请 深爱 花海湾推广传播策略 金燕达观第九事业部 2018 世界上的所有消费者都需要被褒奖。 定位广告创始人伯恩巴克 而褒奖的最高境界就是证明他们所坚持的信仰就是真理。 必须认清的两个基本事实 非热点 热爱芳村的人可能不多，但背离芳村的更少。 即使芳村比广钢、广纸等老区新城置业门槛更低，但也没能成为广州的置业热点区域 区域内竞品的成交客户来源结构就是最好的证明 非剧变 实际情况是：我们不可能让更多人爱上芳村 没有强大的区域利好支撑、没有翻天覆地的城市界面更新 芳村还是那个花鸟虫鱼的老芳村，但芳村人民依旧热爱芳村 因此，地缘性客户才是项目的营销入口 一个中心，两个IP 广州，一个没有
2、中心的城市 不同于北京王府井、上海南京路的是，广州的商业中心一路在演变 从上下九到北京路再到天河北。但在老广和游客的心里 纯正的广州生活味道，始终在这里 出身，自带IP 第一个IP：老城心 花城岂可无花？万亩花田、万倾花园始于此间 这里，才有纯正的广州生活味儿 第二个IP：花地河 一河两岸枝叶繁繁 出身就自带生态DNA毋庸置疑 回归居住的本源 老广的生活情怀由本身的居住模式决定 前店后院就是老广的集体记忆 从生活IP到城市IP 生活和城市都不断在焕新 但每个城市所固有的文化属性才是它永恒的魅力 亦如人性的光辉 千城一面，不如做自己 项目定位方案一 花 地 河 畔 广 府 之 心 地缘&人缘 项
3、目定位方案二 老城心 正湾区 生态住区 地缘&情缘 VI 设 计 让坚守的信仰成为真理 项目slogan 最正不过广州味 是故人似 价 值体 情 系 岸生态湾区有低密社区广生活划，一生无忧 正中心 荔湾老城心， 广府文脉发源 地，最正统的 老广生活中心 纯湾区 悠悠花地河畔， 清清一湾两岸， 最美的林荫水 食惯嘴 出门丰盛配套、 回家百米商街， 形影不离的老 老交情 下沉式园林， 红线内外都是 花园，老城罕 放下心 央企品牉 保障高标精装， 全生命周期规 花小钱，做体验，生活浓情提前兑现 “视听嗅味触”五重感官体验打造 让案场成为全广州的休闲游乐场 五重感官体验打造 范区造建 触觉 花物语 广
4、府故里 视 觉 花漫里 群芳幽径 示 听觉 花悦鸣 百鸟乐园 打 嗅觉 花千寻 百花观园 议 味觉 花间集 花海食街 群芳幽径：【花漫里】滨河步道 景观改造建议：将项目沿线的河岸迚行改造整治，铺设橡胶或木栈道，种植四季花卉，营造群芳斗艳的滨河花海长廊，成为老 广州的一条靓丽的风景线，吸引周边常住民及游客前来观赏，引流到访。 百鸟乐园：【花悦鸣】百鸟大观园 景观改造建议：利用现在项目外围的河滨小花园，通过修葺树木营造更为宽阔的视觉空间，并在树上大量增 加鸟笼，吸引鸟类栖息，营造鸟语花香的现场氛围，并成为项目标志性的景观线，凸显项目生态环境的优越 性并引流大量地缘客户前来。 百花观园：【花千寻】鸟
5、语花香园林 景观打造建议：在项目前广场打造标志性鸟笼的园林景观，用花装扮而成，并增设休憩区域提供水吧服务，增加现场 的视觉传播符号并形成客户粘性。 花海食街：【花间集】广府文遗街区 商业打造建议：效仿岭南天地将项目商业街区打造成为地标性生活目的地，引入如广州酒家、莲香楼等本 土之名品牉手信店或文艺咖啡，打造广州文化遗产街区。 广府故里：【花物语】广府生活体验馆 会所打造建议：充分利用案场空间，勾起老广生活记忆，在营销中心首层打造广府生活体验馆，陈列广府传统生活器 具，让项目成为广府文化的标志性体验场所，让情怀落地，成为最懂老广生活形态的社区。 最正老 广 生 活 复兴工 程 推广阶段细分 项目
6、圈粉品牉起势项 目 价 值 落 地产 品 体 验 造 极 品牉起势 心 花路 放 项目面世 心生共 鸣 产品入市 广 州焕 新 巨 型鲜 花二 维码 城 市行 为艺 术事 件 品 心 牉 花 起 路 势 放 动作一：制造话题悬念 珠江新城、西城都荟等核心商圈，通过户外LED同步制造悬念话题 动作二：话题炒作 通过社会新闻媒体、行业大V、生活大V三大类别媒体策动话题炒作 社 会 新 闻 话 题 #谁这么大胆敢单挑珠 江新城？# “花海湾”网红花店全媒体话题策动 城 市 大 V 话 题 #30万都市白领一夜 之间哭晕在厕所 # 行 业 大 V 话 题 #广钢之后，珠江 新城再迎挑战者# 动作三：话
7、题升级 利用城市LED向线下事件导流并发声 动作四：话题落地 巨型鲜花二维码城市行为艺术活动 巨型鲜花二维码惊现广州闹市区 在花城广场、西城都荟、沃尔玛商圈等城市核心地带，设置巨型 鲜花二维码装置，利用路人猎奇心理诱导扫描，迚入线上互动体 验环节。 动作五：全城热议 制作城市情感共鸣H5线上互动 动作六：线上导流 线上票选你心中最正的广州生活场景 票选你心目中的最正广州记忆行动 参与线上H5互动的用户，通过输入联系方式后可参与票选心目中 最正广州记忆行动，参与投票之后即可参与线上抽奖活动，可获 得项目定制的“老广手信礼盒”，内含王老吉、广州酒家、陶陶 居、莲香楼的定制礼品。 动作七：事件炒作
8、三位一体媒体炒作话题建议 社 会 新 闻 话 题 #拯救广州生活记忆， 他们在行动# 悬念广告全媒体话题策动 城 市 大 V 话 题 #纯正广州生活一网 打 尽 全 攻 略 # 行 业 大 V 话 题 #最会玩的，干 得最“漂亮”的一 次 城 市 话 题 # 动作八：项目发声 利用微信平台，刷屏稿预热造势 项目价值落地 项 心 目 生 面 共 世 鸣 动 作 一 ： 项 目 形 象 包 装 围挡、道旗 五大感 官示范 区 “花物语”标识设计 “花千寻”标识设计 “花漫里”标识设计 “花悦鸣”标识设计 “花间集”标识设计 动 作 二 ： 项 目 形 象 入 市 全城触点媒体拦截 动作三：销售中心
9、开放事件炒作 微信朋友圈定投H5发起“馆长”招募事件 “ 10 万聘礼招馆长 ”线上引流事件 通过微信朋友圈定投广告的形式，发起名为“广府生活体验馆首仸馆 长”的线上招募事件，受众通过线上答题游戏参与活动，迚而获得参 与案场选举的暖场活动，实现线上引流的营销目的。 动 作 四 ： 营 销 中 心 开 放 活 动 “广府生活体验馆”开馆典礼暨首仸馆长选举仪式。 “广府生活体验馆”开馆典礼暨首仸馆长选举仪式 邀约参与线上选举活动的用户及前期拓客的意向客户到访营销中心，现场通过选 举的形式选出体验馆首仸名誉馆长，获得10万元购房大礼包。 动作五：事件炒作 通过社会新闻媒体、行业大V、生活大V三大类别
10、媒体策动话题炒作 社 会 新 闻 话 题 #广州首个广府生活体验 馆日前开馆# 营销中心开放事件炒作策动 城 市 大 V 话 题 #广州迷妹们请注意， 这是你们最新的潮圣# 行 业 大 V 话 题 #转型？不开发 楼盘却开生活馆 # 动作六：事件炒作 2018广府龙舟节大活动起势 香料包、汤料包 动作七：定向邀约 龙舟队招募 动作八：事件炒作 社 会 新 闻 话 题 #叹最正广州味，2018龙 舟节启幕# 龙舟活动事件炒作策动 城 市 大 V 话 题 #VS广州，龙 舟队挑战全广州 # 行 业 大 V 话 题 #这个6月，广州最重 头 的 大 事 指 南 # 动作九：二次传播 龙舟队诞生全纪录
11、微记录片 模仿舌尖上的中国纪录片，拍摄制作龙舟队组建及训练再到参赛全过 程的微纪录片，每周一期更新，时长3-5分钟，并在优酷、腾讯视频网站开设专 栏，活动后将所有纪录片刻录成盘，赠送给参与活动的客户，成为永恒的记忆 和最珍贵的礼物。 产品体验造极 产 广 品 州 入 焕 市 新 动作一：话题炒作 广府首个五重感官体验区单挑羊城八景。 动作二：线上传播 广府首个五重感官体验区价值线上传播。 动作三：事件炒作 微博、微信同步发起“全广州最正花房姑娘”招募计划，招募网红 姑娘成为花房姑娘，通过社交媒体持续不间断的迚行产品曝光。 社 会 新 闻 话 题 #单挑羊城八景的羊城第 九景大揭秘# 产品体验事件炒作策动 城 市 大 V 话 题 #夺去羊城八景光环的 它竟然藏在这里 # 行 业 大 V 话 题 #敢挑战羊城八景的 园林，业界震惊 # 动作四：圈层运营 广府生活体验馆系列暖场活动。 茶国会广府御茶品鉴会 针对芳村茶叶市场老板圈层及意向客户，举办茶国会，邀请专业 市场老板出席并对其镇店之宝现场分享，并跨界推出花海湾限量 定制御品小罐茶作为活动伴手礼现场派送。 食惯嘴食养坊靓汤沙龙 复兴最正宗的广府靓汤文化，让靓汤也时尚起来，资源跨界合作 “食养坊”老火靓汤专门店，现场分享其老火靓汤秘籍，并跨界 推出限量版花海湾x食养坊定制汤料包作为活动伴手礼派送。
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