济南房地产顾问公司销售部培训管理手册（89页）.DOC
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济南房地产顾问公司销售部培训管理手册（89页）.DOC
1、目录一、集团、公司经营理念 21、集团、公司经营理念介绍22、xx 项目开发理念23、集团、公司管理制度学习2二、房地产基础知识2-511、我国房地产发展现状2-52、济南市行业发展现状6-83、我国商业房地产发展介绍8-124、行业相关术语解释12-205、销售管理办法等政策学习20-526、房地产开发经营与项目可行性研究527、建筑规划基础知识52三、房地产营销的基本理论和方法52-531、房地产市场调研522、项目营销的理论与运用52-53四、房地产销售流程53-581、销售体管理制度532、销售现场流程与接待规范53-573、专用业务表格使用58五、房地产销售技巧57-811、商务礼仪
2、58-612、客户拜访规范61-623、成交、逼定技巧62-794、客户心理学78-80六、项目培训80-871、项目营销推广策略及思路802、答客问80-873、项目讲解与沙盘讲解87-884、产品学习5、熟悉项目宣传道具和资料七、实战培训本部分不需要文字资料一、一、 集团、公司经营理念集团、公司经营理念（一）集团、公司经营理念介绍（一）集团、公司经营理念介绍请策划组准备发言稿请策划组准备发言稿（二）（二）xxxx 项目开发理念项目开发理念杨总杨总（三）集团、公司管理制度学习（三）集团、公司管理制度学习综合事物部综合事物部二、房地产基础知识二、房地产基础知识（一）我国房地产发展现状（一）我国
3、房地产发展现状“九五”期间，中国住房体制发生了根本性的转变，旧的住房分配体制基本打破，新的住房体制初步形成。“九五”期间，城镇住宅年均建成 6.2 亿平方米，合 886 万套；农村住宅年均建成 6.7亿平方米。 城镇人均建筑面积由 1995 年的 16.2 平方米提高到 2000 年的 20 平方米。 城镇住宅建设投资占国内生产总值的比重 2000 年达到 6.1%。1999 年 8 月，国务院办公厅批准转发的建设部等八个部委局提出的关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见，提出了住宅产业现代化的指导思想和主要目标，形成了中国住宅产业现代化的实施框架。到 2000 年底，科技对我国住宅产业化发展的贡献率达到 31.8%，比“八五”末期提高了 6.4 个百分点。1994 年我国建筑市场上所能提供的建筑材料和部品仅 4000 种，“九五”期间，这种局面已有巨大改变。中国钢材、水泥、玻璃产量
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