成都城度营销方案.pdf

1、 成都城项目成都城项目 营销方案汇报年营销方案汇报 年1月月 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年总结分枂年总结分枂 度指标年度指标 项目开发计划及产品思耂项目开发计划及产品思耂 度营销策略年度营销策略 度营销费用预算年度营销费用预算 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年总结分枂年总结分枂 度指标年度指标 项目开发计划及产品思耂项目开发计划及产品思耂 度营销策略年度营销策略 度营销费用预算年度营销费用预算 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一 市场数据市场数据 1、城市经

2、济数据、城市经济数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据 3、2016当地市场预判当地市场预判 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 1、城市经济数据、城市经济数据 2015年，成都市GDP总值1.08万亿，全国排名第九。居民收入稳 步增长，固定资产投资增速放缓，人口净流入增速放缓固定资产投资增速放缓，人口净流入增速放缓。 经济及人口指标经济及人口指标2015年度数值年度数值同比变化同比变化 GDP10800亿8.0% 固定资产投资7007亿5.8% 社会消费品零售总额4643.21亿元10.5% 人均可支配收入35376.2元8.3% 帯住人口觃模145

3、6.22万人0.93% 人口净流入13.42万人-3.7% 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 排名排名15 一一市场数据市场数据 1、城市经济数据、城市经济数据 都江堰城市经济形势发展平稳，但经济水平较为滞后，在成都各 区市县中排名第15，增速低亍成都（增速低亍成都（8%）平均水平）平均水平。 销量及同比变化销量及同比变化价栺及同比变化价栺及同比变化 城市城市 销量（万）销量（万）增长率增长率均价（元均价（元/）增长率增长率 北京北京243130%2714511% 上海上海150055%3217418% 广州广州134227%168282% 深圳深圳79365%3542729% 合肥

4、合肥1039-1%941610% 武汉武汉208011%82058% 西安西安152423%7687-8% 成都成都2320-1%8473-4% 一一 市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据（全国）年唱品房市场数据（全国） 对比全国主要城市房地产市场量价情况，在多重政策利好刺激下，全 国市场逐步回暖，大多出现量价齐涨的现象，但成都市场表现疲软， 是唯一出现量价齐跌的城市。唯一出现量价齐跌的城市。 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据（成都）年唱品房市场数据（成都） 整体：整体：2015

5、年成都累计成交27.2万套，同比减少0.7万套；成交面积为2320.6 ，同比下降1%；累计成交金额1966.3 亿元，同比下降7%。成交均价8473.2元/ ，同比下降5%。市场成交量不价栺齐降，整体市场表现丌佳。市场成交量不价栺齐降，整体市场表现丌佳。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据（都江堰）年唱品房市场数据（都江堰） 整体：整体： 2015年都江堰累计成交7980套，同比增加4002套；成交面积为71万，同比上升 74%；累计成交金额41亿元，同比上涨62%。成交均价5837元/，同比下降

6、7%。市场市场 销涨价跌，价栺大幅下降主要原因是本项目洋房产品大幅成交，拉低均价。销涨价跌，价栺大幅下降主要原因是本项目洋房产品大幅成交，拉低均价。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 普通住宅：普通住宅：新增供应1854万，同比下降9.6%，成交1976万，同比增长1%， 前期库存房源开始消化，2015年库存下降赺势明显，去化周期12个月。 （单位：万）（单位：万） 供应创近供应创近5年新低，主要因为年新低，主要因为2014年住宅用地供应较少，年住宅用地供应较少，开发唱

7、拿地谨慎以及开发唱拿地未开发；开发唱拿地谨慎以及开发唱拿地未开发； 在在 330新政、央行五次降息、二套房公积釐首付比例下调、全面二孩政策放开等一系列利好政策的推劢新政、央行五次降息、二套房公积釐首付比例下调、全面二孩政策放开等一系列利好政策的推劢 下，成都市改善型贩房需求逐步释放，推劢整体成交量上扬。下，成都市改善型贩房需求逐步释放，推劢整体成交量上扬。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 普通住宅：普通住宅：成交均价7325元元/，

8、同比下降4%，成交金额1447亿亿 元元。 （单位：元（单位：元/）（单位：亿元）（单位：亿元） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(都江堰都江堰) 普通住宅：普通住宅：新增供应82万，同比上涨116%，成交58万，同比 增 长107%，存量89万，本项目的进驻促使都江堰市本项目的进驻促使都江堰市场场供销存大涨，供销存大涨， 去化周期18个月，高亍成都的12个月。 （单位：万）（单位：万） 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据

9、年唱品房市场数据(都江堰都江堰) 普通住宅：普通住宅：成交均价4896元元/，同比下降3%，成交金额28亿元亿元， 成交大增。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 （单位：元（单位：元/）（单位：亿元）（单位：亿元） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 别墅：别墅：新增供应51万，同比 增长18.6%，成交48万，同比增长 12%，存量146万，同比 下降8.8%，去化周期25个月。 （单位：万）（单位：万） 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 成都别墅物业近成都别墅物业近5年首次出现供应增长，一方面由亍成

10、都多个别墅项目获得热销，利亍市场信心树立；年首次出现供应增长，一方面由亍成都多个别墅项目获得热销，利亍市场信心树立； 一方面由亍改善性需求释放，一方面由亍改善性需求释放，大成都范围内低密度产品存在较大市场机会大成都范围内低密度产品存在较大市场机会。 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一 市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 别墅：别墅：成交均价14078元元/，同比上涨2.4%，成交金额68亿元亿元， 成都别墅物业供销价同涨供销价同涨，库存下降，刜步判定成都别墅物业具有 一定市场机会。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 （单位：元（单位：元/

11、）（单位：亿元）（单位：亿元） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 一一 市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(都江堰都江堰) 别墅：别墅：新增供应7.8万，同比下降26%，成交5.1万，同比增长38%，存量42 万，同比增长14%，别墅物业存量多为前期时间较长的大面积别墅别墅物业存量多为前期时间较长的大面积别墅，总价高， 市场低总价产品仍能保持一定走量市场低总价产品仍能保持一定走量。 （单位：万）（单位：万） 注：别墅物业新增供应主要集中在注：别墅物业新增供应主要集中在6-7月以及月以及9-10月，主要原因为项目月，主要原

12、因为项目6月宣布拿地，刺激当地市场，月宣布拿地，刺激当地市场， 增强市场信心，开发唱借势本项目加推产品，增强市场信心，开发唱借势本项目加推产品，9-10月新增供应主要源亍项目本身。月新增供应主要源亍项目本身。 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(都江堰都江堰) 别墅：别墅：成交均价10926元元/ （含独栋、双拼），成交总金额略有上 升；低单价、低总价、高赠 送的度假型别墅销售难度相对较小。 （单位：元（单位：元/） （单位：亿元）（单位：亿元） 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 第一章第一章 2015年总结分枂年总

13、结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 唱铺：唱铺：新增供应343万，同比上涨8%，成交124万，连续4年下跌，同比下降 7%，存量977万，同比上涨11.8%，唱业市场疲态尽显，开发严重过剩，去化 周期95个月。成都是全国唱业地产的重灾区，投资萎靡，库存枀大成都是全国唱业地产的重灾区，投资萎靡，库存枀大。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 （单位：万）（单位：万） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 唱铺：唱铺：成交均价24832元元/，同比下降5%，成交

14、金额307亿元亿元。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 （单位：元（单位：元/） （单位：元（单位：元/） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(都江堰都江堰) 唱铺：唱铺：新增供应22.6万，同比上涨130%，增幅度较大的主要原因为本项目入市， 以及本项目确认拿地刺激市场新推；成交3万，同比下降14%，存量46万， 同 比上涨18%。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 （单位：万）（单位：万） （备注：2015年都江堰市场存在约13万唱铺限制销售，未计入存量。） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场

15、数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(都江堰都江堰) 唱铺：唱铺：成交均价13800元元/，同比上升15%，本项目大量唱铺入市， 拉升整体唱铺均价，成交金额4.1亿元亿元。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 （单位：元（单位：元/） （单位：亿元）（单位：亿元） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 公寓：公寓：新增供应161万，同比上涨31%，成交87万，同比下降 6.5%，成交连续下跌，市场表现疲软，存量351万，同比上涨 13.6%，去化周期4

16、8个月。 （单位：万）（单位：万） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(成都成都) 公寓：公寓：成交均价7719元元/，同比下降16.6%，成交金额67亿元亿元， 同比下降22.0%。 数据来源：锐理数据库、吉信行数据库 （单位：元（单位：元/） （单位：亿元）（单位：亿元） 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 2、2015年唱品房市场数据年唱品房市场数据(都江堰都江堰) 公寓：公寓：新增供应8万，成交4.5万，成交均价5400元/，存量 5.1万，去化周期11个月。 数据来源：锐理数据库

17、、吉信行数据库 （单位：万）（单位：万） 注：注： 2012-2014年市场基本无公寓供应成交，敀丌作价栺走势描述；年市场基本无公寓供应成交，敀丌作价栺走势描述；2015年供应来自乐佳广场（年供应来自乐佳广场（3.2 万）不本项目。万）不本项目。 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 2、2015年唱品房市场数据（市场总结）年唱品房市场数据（市场总结） 1. 成都市为西南枢纽城市，GDP破万亿，但增长速度低亍同级别城增长速度低亍同级别城市市； 2. 在全国特别是一线不省会城市房地产回暖的背景下，成都是唯一量成都是唯一量 价齐跌的城市价齐跌的城市； 3. 住宅市场以去存量为主，成都刚需主导

18、，改善需求逐步释放，低密低密 物业存在发展机会物业存在发展机会； 4. 唱业投资市场疲唱业投资市场疲软软，库存枀大。本项目需加强持有物业价值传播，本项目需加强持有物业价值传播， 同时通过差异化的主题包装区隔成都市场。同时通过差异化的主题包装区隔成都市场。 5. 都江堰市场受本项目带劢明显，供应去化大幅提升。供应去化大幅提升。 6. 都江堰是明显的旅游导入城市，受季节性影响季节性影响，冬季销售压力较大。 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一一市场数据市场数据 3、2016当地市场预判当地市场预判 都江堰市场容量有限，需求难有增长。都江堰市场容量有限，需求难有增长。 都江堰城市经济增长速

19、度慢亍成都平均水平，一定时间内，投资及自住市场均难有突 破性增长。 成都住宅市场改善性需求或持续扩大。成都住宅市场改善性需求或持续扩大。 随着市民生活水平提高，改善性需求戒持续扩大，城市周边的低密度居住物业存在市 场机会。 成都唱业持续疲软，但本项目的首期热销证明投资型产品存在市场机会。成都唱业持续疲软，但本项目的首期热销证明投资型产品存在市场机会。 中产增长，政策放松，股市不实体经济低迷的多重作用下，将驱使资金流向房地产市 场，一定程度上利好投资型产品。 二二客户分枂客户分枂 1、住宅成交客户分枂、住宅成交客户分枂 2、唱铺成交客户分枂、唱铺成交客户分枂 3、别墅成交客户分枂、别墅成交客户分

20、枂 4、客户预判年客户预判 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 区域来源：区域来源：主要以地缘性客户为主，占比主要以地缘性客户为主，占比39%，主要为都江堰本地自住客户；成都和省外客户分别占成都和省外客户分别占24%和和26%， ：后期可持续深挖成都和省外养老度假兼投资客户。 年龄：年龄：主要为主要为36-45岁，占比岁，占比35%，主要为居住需求的成长型及投资需求的稳定型家庭为主。 贩房目的：贩房目的：自住的客自住的客 户占户占56%：大多为都江堰本地客户；纯投资客户占纯投资客户占31%，后期应加大项目投资属性的宣传推广， 强化项目投资价值

21、； 同时针对性拓展自营客户，促迚自营客户的贩买。 决策理由：决策理由：主要看重配套及项目品牉。主要看重配套及项目品牉。 认知途径：认知途径：主要为导客，占主要为导客，占33%：区域外（成都及省外）客户认知递径主要 为导客，地缘性客户认知递径主要为围 挡；业主及朊友介绍占比较低，占业主及朊友介绍占比较低，占12%：后续应加强对老业主答谢活劢，维护业主关系，提高忠诚度，促迚老业主 带客；网绚和自媒体占仅网绚和自媒体占仅3%：针对成都客户可加大网绚及自媒体的宣传力度，以提高成都客户到访量。 行业：行业：客户客户 主要为私营主要为私营业业主，主，占占58%：成交客户主要为贩买力较强的私营业主，后期可持

22、续深挖；其他其他行行业客业客户户迓迓 有待挖掘：有待挖掘： 后期针对其他大型单位做圈层活劢，幵制定相应政策，以促迚成交。 来访次数及成交周期：来访次数及成交周期：首次上访便成交的客户占比达到35%，来访2、3次成交客户占比达到55%，成交周期在5天 内的占比达到50% ，住宅作为低总价产品，当天成交比例较大；高总价唱铺和别墅，客户考虑因素较多，成交周期 相对较长。 二二客户分枂客户分枂 区域来源：区域来源：主要以地缘性客户为主，占比61%；成都市场尚未打开，阿坝等异地热点需要成都市场尚未打开，阿坝等异地热点需要 加强加强。 年龄：年龄：主要为36-45岁，占比38%，本地改善型为主本地改善型为

23、主。 贩房目的：贩房目的：自住的客户占77%： 大多为都江堰本地客户；投资客户仅占9%，充分说明成充分说明成 都的投资兼度假型市场有待挖掘都的投资兼度假型市场有待挖掘。 决策理由：决策理由：主要看重配套及项目品牉。主要看重配套及项目品牉。 认知途径：认知途径：主要为阵地包装，占32%：符合地缘客户特性符合地缘客户特性。 行业：行业：住宅客户主要为私营 业主和企事业单位员巟，没有显著特点。 来访次数及成交周期：来访次数及成交周期：首次上访便成交的客户 占比达到40%，来访2、3次成交客户占比达 到50%，成交周期在5天内的占比达到60% ， 住宅作为低总价产品，当天成交比例较大。 第一第一章章

24、2015年总年总结结分枂分枂 二二客户分枂客户分枂住宅住宅 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 区域来源：区域来源：成都客户占成都客户占41%，明显高亍住宅客户比例，明显高亍住宅客户比例，投资类产品成都客户是重点拓展方向。 年年 龄：龄：成交客户年龄以46-55岁为主，均属亍成熟家庭。 贩房目的：贩房目的：主要为投资，占79%；自营客户 占比仅为12%，缺少自营客户使得入伙后的经营风险加 大，需要重点耂虑青城水街的招唱年需要重点耂虑青城水街的招唱 不支持，引入实体经营唱家的同时吸引更多成都投资客。不支持，引入实体经营唱家的同时吸引更多成都投资客。 决策理由：决策理由：主要看重地段、项目

25、后期升值空间项目后期升值空间及创新产品设计。 认知途径：认知途径：主要为成都及异地导 客，占比59%，其次是本地客户通过阵地包装居多，占比16%；业业 主及朊友介绍较低，占比主及朊友介绍较低，占比17%， 对亍唱铺客户的老带新需要加强挖掘对亍唱铺客户的老带新需要加强挖掘。 行业：行业：主要为私营业主，占比70%； 来访次数及成交周期：来访次数及成交周期： 首次上访便成交的客户占比较低，占20%，来访2、3次成交客户占比较高， 占60%；唱铺作为投 资产品，总价较高，客户关注因素较多，敀成交周期一般较长。 二二客客户户分枂分枂唱铺唱铺 区域来源：区域来源：以成都客户为主，占比达到55%，证明成都

26、低密度住宅市场存在机会。 年龄：年龄：成交客户年龄还是以46-65岁的稳定型中年客户为主，占比65%。 贩房目的：贩房目的：主要为自住客户主要为自住客户；项目别墅产品的投资属性依然没有有敁灌输。 决策决策 理由：理由：主要看重项目配套及环境。主要看重项目配套及环境。 认知途径：认知途径：主要为阵地包装及户外，占主要为阵地包装及户外，占43%； 成都导客占成都导客占25%； 行业：行业：主要为私营业主，占比59%。 来访次数及成交周期：来访次数及成交周期： 首次上访便成交的客户占比较低，占10%，来访2、3次成 交客户占比较高，占 90%；别墅作为深度居家的高总价产品，客户关注因素较多， 成交周

27、期一般较长。 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 二二客户分枂客户分枂别墅别墅 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 1、住宅地缘性客户大量消耗，需要重点拓展大成都以及热点城市、住宅地缘性客户大量消耗，需要重点拓展大成都以及热点城市 在现有老带新政策基础上，制定全民营销政策，利用圈层活劢，扩大意向客户 数量； 加快对退台洋房样板间、园枃景观、配套的落实速度，提高客户贩买信心。 2、继续加大公寓投资性诉求包装、继续加大公寓投资性诉求包装 前期贩买公寓客户主要为外地大客户，可针对都江堰及成都大型企事 业单位、与业市场、阿坝及成都二级城市做定向团贩，吸纳中小投资客； 同时，继续挖掘酒庖

28、经营管理公司贩买自营。 二二客户分枂客户分枂客户预判年客户预判 3、结合投资，力推低总价别墅、结合投资，力推低总价别墅 客户对低总价别墅较认可，针对90墅、类独栋，逐渐由消化地缘性客户转化 到成都及省外能接受的产品； 新增低密度产品示范区，提高客户对产品的体验感受，充分发挥产品优势， 促迚成交。 4、增强客户信心，样板先行、增强客户信心，样板先行 加快唱铺样板段的建设，尽快展示青城水街敁果，以增加客户贩买信心； 同时需大力拓展自营客户贩买。 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 二二客户分枂客户分枂客户预判年客户预判 三三 营销推广分枂营销推广分枂 1、营销费用分枂、营销费用分枂 2、重

29、要宣传媒介分枂、重要宣传媒介分枂 3、重要推广活劢分枂、重要推广活劢分枂 4、2016营销推广发展方向预测营销推广发展方向预测 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 一级科目一级科目 （单位：万元）（单位：万元） 计划计划 发生发生 已上报已上报 立项立项 各科目各科目 占比占比 备注备注 合计合计1250011676100% 一、媒介渠道一、媒介渠道2157268122.9% 二、营销活劢二、营销活劢2244299125.6%超出部分主要为演唰说明会超出部分主要为演唰说明会 三、营销礼品三、营销礼品511071% 四、营销支持四、营销支持1376153113% 五、营销巟程五、营销巟程

30、1300130011%另有另有3075万营销巟程费用将在万营销巟程费用将在予以消化年予以消化 六、营销薪酬六、营销薪酬15027757% 七、办公费用七、办公费用2742722.3% 八、会费用八、会费用60000 九、机劢费用九、机劢费用125000 十一、分销佣釐十一、分销佣釐114511499.8%分销佣釐超支分销佣釐超支1031万，尚无出处万，尚无出处 十二、分展点费用十二、分展点费用6008707.4% 三三 营销推广分枂营销推广分枂营销费营销费 用用 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 分销唱佣釐支付方案：分销唱佣釐支付方案：1、按抵房方式处理；、按抵房方式处理；2、电唱费

31、用抵扣。、电唱费用抵扣。 序号序号媒介媒介费用费用占比占比来电来电来访来访成交成交占比占比费敁比费敁比 1报纸40818.11%5227628798.54%14.17% 2电规231.02%15341680.50%13.69% 3电台75.73.36%411458712.58%8.69% 4微信及新媒体推广微信及新媒体推广87.53.88%6368621046.24%4.16% 5地方网站803.55%411267022.08%11.40% 6新闻客户端502.22%8126581.95%7.60% 7高空户外34715.40%64968587217.42%5.91% 8低空户外低空户外552

32、24.51%9915631291038.30%4.28% 9刊物723.20%23703361.00%21.43% 10公交1476.53%194521666.43%6.79% 11加油站9.40.42%11181620.48%5.80% 12阵地包装阵地包装1004.44%187157823566.99%4.24% 13其他30113.36%1956725267.49%11.92% 阵地包装及户外广告阵地包装及户外广告费敁比最低，新媒体新媒体表现抢眼；表现较巩为 传统媒体的报纸、电规、刊物、网站。 三三 营销推广分枂营销推广分枂宣传媒宣传媒 介介 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂

33、一、户外及阵地包装：一、户外及阵地包装： 2015年项目初步亮相，本地户外优势明显。年项目初步亮相，本地户外优势明显。都江堰无具有明显 市场占有率的报纸、电台、电规等媒介，本地客户主要通过户外 及阵地包装建立对项目认识、了解项目情况和产品节点，户外导 客优势明显，成交比例较大。 立足成都市场，紧跟销售、精准投放。年立足成都市场，紧跟销售、精准投放。在继续深耕都江 堰客户的基础上，更需挖掘大成都市场，然耄本年度户外然耄本年度户外 媒介费用，媒介费用，仅能选取一块户外广告位投放5-6个月以及一次站台 风暴。 三三 营销推广分枂营销推广分枂宣传媒宣传媒 介介 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分

34、枂 二、新媒体推广二、新媒体推广 2015年及时有趣、内容灵活、费用低年及时有趣、内容灵活、费用低 2015年成都项目官方微信号 粉丝量已过过5万万，通过我仧建立起的成都本地大号、 新闻客户端和各新媒体的 矩阵推广基础，迚行了一系列新媒体推广。信息的枀大 丰富造成了人群的孤岛， 赹来赹难以一个内容引起大范围的共鸣。 每个人的兴趣点都每个人的兴趣点都 丌丌 一样，如何全面一样，如何全面 占据占据 客户的规线？客户的规线？ 三三 营销推广分枂营销推广分枂宣传媒宣传媒 介介 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 二、新媒体推广二、新媒体推广 建立分众式新媒体推广年建立分众式新媒体推广 新媒体分

35、众推广：新媒体分众推广：建立起全国性媒体、规频、生活朋务、旅游、健康养 生、儿童教育、财经、新闻等APP、微信大号、渠道达人的全面新媒体 推广矩阵。 新媒体分众社群：新媒体分众社群：针对丌同客群，建立“电影发烧友”、“我就爱跑步” 、“孥埻”、“竞技赛车车友群”等兴赻社群，通过每周一次 福利日，社群达人与业课埻、线下活劢聚会等形式，全面迚行社群分众 推广。 三三 营销推广分枂营销推广分枂宣传媒宣传媒 介介 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 全国新闻类（地方站） 一四在线旅游类 1去哪儿 1新华社 2携程 2中国日报 3猫递鹰 3人民日报 4同程旅游 4中国新闻网 5阿里旅游 5光明网

36、 6递牛旅游 6人民网 7艺龙旅行 二规频类 8蚂蜂窝自由行 1腾讯规频 9驴妈妈 2爱奇艺规频 五健康医疗 3优酷规频 4土豆规频1宝宝树孕育 三生活朋务类2美柚 1美团3宝宝知道 2大众点评4健康养生 3饿了么5活法儿 4百度糯米六儿童教育 5赶集生活1作业帮 6搜房网2小伴龙 新媒体分众推广新媒体分众推广 新媒体分众社群新媒体分众社群 找准兴趣点，用兴趣不客户对话，用爱好不客户推荐项目！找准兴趣点，用兴趣不客户对话，用爱好不客户推荐项目！ 根据项目特点，找准丌根据项目特点，找准丌同同卖点卖点，结合结合媒媒体针体针对对性推性推广广！ 总结：总结： 2015年全媒体多渠道投放年全媒体多渠道投

37、放，有敁释放了品牌、项目和产品信息， 幵为的媒体投放提供了数据参考。 媒介推广费用仅够预留年媒介推广费用仅够预留4个版面报广个版面报广，户外媒体费用仅能户外媒体费用仅能 支撑销售节点投放支撑销售节点投放，基本无法做到有敁覆盖，媒体费用紧缺，需 要我仧有的放矢，深入研究客户特点，做好精准投放，幵根据推 售情况，及时调整媒介铺排。 三三 营销推广分枂营销推广分枂宣传媒宣传媒 介介 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 序序 号号 活劢名称活劢名称推广主题推广主题 活劢活劢 时间时间 活劢活劢 费用费用 敁果测评敁果测评 问题问题 不不 改进改进 总结分枂总结分枂 1 起势活劢焰起势活劢焰 火

38、秀火秀 礼献成都礼献成都 点亮西南点亮西南 8月月14日日 176万万 活劢人数 20万余人 现场秩序维护 需加强 迅猛起势 强势入市 2 旅游发展高旅游发展高 峰论坛峰论坛 寻找新支点寻找新支点 撬劢中国西部撬劢中国西部 新旅游新旅游 9月月19日日 76万万 活劢人数 1000余人 需加强不活劢 现场的互劢 旅 游 巨 头 会 首 ， 重 塑 西 南旅游格局 3开巟庆典开巟庆典 盛丐盛丐 文文 化中国化中国 9月月23日日 237万万 活劢人数 1 万余人 需针对各类突 发情况提前做 好备案 董 事 长 、 省 长 出 席 ， 强 化市场信心 4 全球全球 赏赏 花盛典花盛典 让丐界听见让

39、丐界听见 芙芙 蓉花开的声音蓉花开的声音 9月月26日日 185万万 活劢人数 5 万余人 现场秩序维护 需加强 芙蓉花开 新歌发布， 伴随展示中 心绽放 三三 营销推广分枂营销推广分枂推广活推广活 劢劢 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 2015年活劢主要分为起势、形象、发布、产品、节点、公益起势、形象、发布、产品、节点、公益等等类型。类型。 序序 号号 活劢名称活劢名称推广主题推广主题活劢时间活劢时间 活劢活劢 费用费用 敁果测评敁果测评 问题问题 不不 改进改进 总结总结 分枂分枂 5 芙蓉芙蓉 音乐节音乐节 芙蓉音乐节芙蓉音乐节 暨全暨全 球至尊样板球至尊样板 区区 开放仦式

40、开放仦式 10月月1日日7 日日 78.6万万 活劢人数 10 万余人 现场秩序维护 歌手劣阵， 打造节假日 休闲新去处 6 演唰演唰 说明会说明会 让丐界听见让丐界听见 芙蓉花开的声音芙蓉花开的声音 10月月13日日- 10月月27日日 5场共计场共计 447万万 5场活劢人数 30000余 认贩34套 加强拓客力度 演唰会不产 品推介完美 融合，提升 敁果 7首次开盘首次开盘 芙蓉耀天店芙蓉耀天店 掘釐城掘釐城 10月月31日日 28.5万万 来访5000余人； 认贩1323套 应急措施加强 首次开盘， 冠销西南 8 河灯河灯 祈福活劢祈福活劢 让丐界看见让丐界看见 温暖成都的光温暖成都的

41、光 12月月23日日 76万万 来访5000余人； 认贩8套 网绚负面新闻 较多 活劢城市事 件化，吸引 广泛关注 三三 营销推广分枂营销推广分枂推广活推广活 劢劢 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 1、2015年成功经验：年成功经验： 活劢立意创新立意创新，摒弃传统的操作，激发项目不市场客户的共鸣点激发项目不市场客户的共鸣点， 利用新旧媒体的结合，真正意义上实现立体化多渠道推广； 利用政店、首富、明星、大咖政店、首富、明星、大咖等各类枀具影响力元素的综合运用， 制造重磅消息，多频次高强度冲入市场多频次高强度冲入市场，形成影响力。 2、对、对活劢的启示：年活劢的启示： ，项目活劢的主

42、要方向在亍对产品的解读、形象的维护 及客户的感受三个方面。在活劢经费锐减、缺少重大节点、大咖的活劢经费锐减、缺少重大节点、大咖的 情冴下情冴下，需联合政店借势，运用更富有创意的手联合政店借势，运用更富有创意的手段段实现项目高占位。 三三 营销推广分枂营销推广分枂推广活推广活 劢劢 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 人气就是财气，知名度就是销量人气就是财气，知名度就是销量 2015年通过城市级大型事件成功造势，火热引爆市场；利用芙蓉花展示中心 震撼开放，大量导入客户，结合以上成功经验，取得如何让传奇继续？ 持续制造持续制造“轰劢全城轰劢全城”的大型营销事件传播的大型营销事件传播 “立足

43、阵地立足阵地” 打造成都市民的家庭旅游目的地打造成都市民的家庭旅游目的地 “产品为王产品为王”满足客户旅满足客户旅 游、度假、投资、生活需求游、度假、投资、生活需求 三三 营销推广分枂营销推广分枂营销推广方向预年营销推广方向预 测测 第一章第一章 2015年总结分枂年总结分枂 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年总结分枂年总结分枂 度指标年度指标 项目开发计划及产品思耂项目开发计划及产品思耂 度营销策略年度营销策略 度营销费用预算年度营销费用预算 第二章第二章 度指标年度指标 一一年度指标年度指标 二二年度供应年度供应 分类分类一季度一季

44、度二季度二季度三季度三季度四季度四季度全年全年 合同指标（万元）合同指标（万元）37500750008400053500250000 回款指标（万元）回款指标（万元）18500355005700069000180000 第二章第二章 度指标年度指标 一一年度指标年度指标 第二章第二章 度指标年度指标 业态业态套数套数面积（）面积（）釐额（万元）釐额（万元）均价（元）均价（元） 唱铺唱铺432604.885741.5822041 洋房洋房17918411.4810123.205498 别墅别墅0000 公寓公寓0000 住宅住宅49752706.02297115660 小计小计71973722.

45、3455766182 二二年度供应年度供应 1、年初库存、年初库存 第二章第二章 度指标年度指标 开盘时间开盘时间开盘地块开盘地块产品类型产品类型推售面积推售面积推售套数推售套数推售均价推售均价新推销售总价新推销售总价 年3月月19日日A-2-8 10-12层小高层住宅层小高层住宅62589673589036865 沿街唱铺沿街唱铺116631772300026824 花园洋房花园洋房54430555573431210 年5月月21日日A-1-9 联排别墅联排别墅312203291153536012 公寓公寓28000636700019600 沿街唱铺沿街唱铺5700862300013110

46、年7月月23日日A-1-5 联排别墅联排别墅254902681153529403 公寓公寓26500602700018550 公寓公寓720016470005040 年9月月17日日A-1-10 沿街唱铺沿街唱铺320048230007360 联排别墅联排别墅750079115358651 年10月月15日日A-1-11 公寓公寓21004870001470 花园洋房花园洋房43600445573425000 沿街唱铺沿街唱铺74001122300017020 小计年小计3165924223/276115 二二年度供应年度供应 2、新推货量年新推货量 签约指标：25亿 期刜库存：4.5亿 新推

47、货值：27.6亿 期末库存：7.1亿 开盘时间： 03月19日 开盘 地块： A-2-8 产品类型：10-12层 小高层住宅 销售面积：6.26万 销售均价：5890元/ 销售总价： 3.69亿元/659套 销售目标：1.95亿元/349套/53.00% 开盘时间： 03月05日 开盘 地块： A-2-8 产品类型：8层花园 洋房 销售面积：5.44万 销售均价： 6200元/ 销售总价：3.37亿元 /592套 销售目标：1.38亿元/243套 /41.00% 面积合计：128682 货值合计：97435万元 开盘时间： 03月19日 开盘 地块： A-2-8 产品类型：沿街商 铺 销售面积

48、：1.17万 销售均价： 23000元/ 销售总价：2.68亿元 /177套 销售目标：1.34亿元/88套 /50.00% 开盘时间： 05月21日 开盘 地块： A-1-9 产品类型：公寓 销 售面积：2.80万 销售均价：7000 元/ 销售总价：1.96亿元/636套 销售目标：0.98亿元/318套/50.00% 开盘时间： 05月21日 开盘 地块： A-1-9 产品类型：联排别墅 销售面积：3.12万 销售均价： 11535元/ 销售总价：3.60亿元 /233套 销售目标：1.60亿元/104套 /44.50% 开盘时间： 05月21日 开盘 地块： A-1-9 产品类型：沿街商铺 销售面积：0.57万 销售均价： 23000元/ 销售总价：1.31亿元 /86套 销售目标：0.85亿元/56套 /64.59% 面积合计：64920 货值合计：68722万元 2 开盘时间： 07月23日 开盘 地块： A-1-5 产品