1、序序言言企划没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分：序言.1一、企划目的.3二、一般策划流程.41工作流程图.41.1 设立项目档案及文件夹.41.2 编定工作时间表.51.3 合作伙伴.61.4 工作执行及与发展商定期会议. 61.5 动态市场调研.61.6 开盘前策略性检讨及修正.61.7 开盘.71.8 订立各销售阶段的目标.72营销策划流程图.7三、策划报告的内容.8（一） 、市场研究分析报告内容.81、宏观市场概述.82、需求市场分析
2、.83、供应市场分析.9（二） 、报告内的个案点评.13（三） 、市场定位报告内容.141项目地块情况.142SWOT 矩阵. 153项目定位.164项目规划设计建议.175总结.18（四） 、营销推广报告内容.181销售策略.182宣传推广策略.193发展商品牌建立及长线房地产发展建议(如有).20（五） 、文章/报告常见错处. 21四、销售工具种类.241楼书.242折页.253平面图（户型图）.264海报/宣传单张.265生活手册.276客户通讯.287售楼处硬件.298价格表的制作.339付 款 方 式.41六、活动.431活动流程及注意事项.432看房专车.44七、广告.441广告媒
3、介.442广告策划.463广告表现.48八营销策划常见的失败因素.48九、房地产开发项目运作程序（投资商）. 50十、策划部制度.56策划部部门职责.56十一、销售工作流程.67一、企划目的一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划” ，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及
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