1、看碧桂园如何用一次行动 引领城市居住方向 江中区域一部 2017.11 快速布局，多盘节点紧密 不到1年，快速布局中山16个项目，其中2017年全 新项目12个，10-12月计划城区、镇区多盘首开。 背景介绍 城市限购，市场竞争激烈 中山虽有深中通道等利好，当住宅均价从4000多上涨至基本过万； “四限”（限购、限价、限签、限贷），外围客基本离场、购房 客群缩窄； 市场品质普遍较高，而万科、恒大、保利、融创、美的、雅居乐、 远洋等品牌房企，或增持、或首进，中山市场竞争异常激烈。 背景介绍 区位尚未认可，本地视为“郊区” 中山南区虽属城区，有山水资源，但目前配套匮乏， 非城市发展方向，大部分本地
2、市民仍视之为“郊区”。 背景介绍 一区多碧差异化，强化共性 南区配套日渐完善，南区板块崛起，碧桂园已在南区布局4盘（凤凰城、星 钻、柏坦尼雅、城市之光，四盘最远车程距离10分钟内）； 其中前三盘计划10-12月加推或首开，货量预计达30亿，各盘节点间隔短； 在强化各盘差异化（凤凰城：千亩山湖大城，星钻：城区轻奢豪宅，柏坦尼 雅：新加坡型格垂直绿化公寓）之外，亟需一次行动。 背景介绍 既强化碧桂园品牌 又拔高南区价值 提升城市荣耀感 助推南区3盘齐发 背景介绍 节点 11月4日 碧耀中山 品牌盛典 7月28日 年中媒体答谢 暨三盘齐发见面会 10月14日 凤凰城珑玥台 组团示范区开放及VIP登记
3、 12月16日 柏坦尼雅 示范区开放 暨VIP登记 12月23日 柏坦尼雅 开盘 10月28日 星钻 利和展点开放 10月14日 10月14日 柏坦尼雅 利和展点开放 凤凰城 柏坦尼雅 星钻 12月16日10月28日 人力组织火炬+星钻项目支援凤凰城火炬+凤凰城支援柏坦尼雅 10月14日 8月12-19日 “万支美怡 乐全城降温” 三盘快闪 8月19日 首届中山侨界 青年徒步行 12月2日 凤凰城珑玥台 组团开盘 12月2日 9月15日 中山湖南总商 会年度大会 星钻 1月中旬开放 1月下旬开盘 1月 南区3盘节点 12月23日 策略铺排 节点 主推广语 25年碧桂园 深耕中山16城 碧桂园城
4、区三盘齐发 自媒体 造势期-【力】 南区、三盘 解读碧桂园25年 城区三盘齐发 布局中山16城 城区三盘齐发 南区板块炒作 城区三盘齐发 年中媒体答谢暨 三盘齐发见面会 我为南区点赞 系列炒作 线上投放结合曹格形象，新增或植入7家网媒轮流投放、中山电台专题节目并炒作抢票；品牌盛典活动当晚4家网媒直播 线下投放结合曹格形象，新增或换画11块户外、20块路名牌、6辆公交车身广告，全城覆盖 7月28日8月第1周8月第2周 8月第3周9月上半月 整合中 山项目 资源主 推或协 助宣传 活动铺排 7.28媒体答谢 拓展铺排以三盘齐发文化衫、单张和小礼物，进行微信加粉、客户拓展 8.12-19美怡乐快闪
5、8.19首届侨青徒步行 9.15中山湖南总商会 年度大会 预热期-【借】 答谢会 拍地 美怡乐 精英 策略铺排 碧桂园品牌 盛典暨曹格 唱响中山 品牌盛典 全城抢票 品牌盛典 亮点解读 南区梦 freestyle MV发布 曹格音乐作品 人生历程炒作 9月下-10月10月22日 11月4日 维温期-【力】 回顾、三盘输出 节点 主推广语 自媒体 线上投放 线下投放 整合中 山项目 资源主 推或协 助宣传 活动铺排 拓展铺排 碧耀中山 品牌盛典 碧桂园城区三盘齐发品牌盛典暨曹格唱响中山 引爆期-【打】 原创MV、抢票、曹格 结合曹格形象，新增或植入7家网媒轮流投放、中山电台专题节目并炒作抢票；品
6、牌盛典活动当晚4家网媒直播 结合曹格形象，新增或换画11块户外、20块路名牌、6辆公交车身广告，全城覆盖 各项目独立活动 11.4品牌盛典 以品牌盛典活动单张、门票为工具，进行客户拜访、推介会组织、渠道挖掘 借 媒体答谢会 炒作 碧桂园 南区三盘齐发 南区拍地 南区名企 南区名地 商会年会 借势媒体答谢会，炒碧桂园实力、预热南区三盘齐发 22家中山主要平媒、网媒、电视台、电台出席，阐述25年碧桂园历程、中山 16城进展，提出碧桂园南区三盘齐发概念，借助媒体全覆盖快速释放信息。 预热期：【借】势媒体 炒作起势 预热期： 【借】势拍地 炒作南区 借南区高价地，炒作碧桂园眼光、再 带出三盘 结合南区
7、竹秀园土拍创新高这一全城热点， 炒作南区价值，并深入挖掘南区卖点，引导 居住向南的理念，带出三盘信息，南区三盘 及中山片区公众号同步发布。 借南区名企，唤起中山人集体记忆 南区名企美怡乐，其出品的雪糕，与广州五羊齐名，是南方人共同的记忆。与美 怡乐、摩拜单车合作，巡游派发美怡乐，唤醒中山人的集体记忆。 预热期： 【借】势美怡乐 唤醒记忆 结合南区特色美食炒作， 引起对南区的共鸣和认 同，得到南区政府领导 的认可。 预热期： 【借】势南区美食 唤醒记忆 借城市精英、名园，倡导健康、认可南区 “活力侨青 感恩自然“首届中山侨界青年徒步行，约500位参与者多为中山青年精 英，活动地点为中山著名生态公
8、园南区树木园，宣扬环保健康，代言南区山水环境 优势。 预热期： 【借】势南区名地 强化认同 借中山湖南总商会5周 年庆，扩大三盘齐发宣 传，拓展目标客户。 活动参与1500人，增粉626 人，收客138批，其中A客 15批，B客52批，C客71批。 预热期： 【借】势商会 拓展客户 力 炒作南区 三盘齐发 力用曹格 力量集中爆发 力推南区荣耀 力推精英代言 造势期： 【力】用曹格 为什么选择曹格？ 10余年坚持做好音乐，初心、良心、 匠心 爸爸去哪儿之后，好父亲、好丈 夫形象，人气大增 首次登陆中山，有一定新鲜感 造势期： 【力】用曹格 多方争取曹格形象可多个碧桂园项目使用 曹格方原只同意其形
9、象只可用于活动宣传，后跟活动公司、经纪公司沟通，抓住曹格首次中山演 出、新歌发布宣传之需，额外争取曹格形象可多个项目结合项目信息宣传，犹如为南区代言。 造势期： 【力】量集中爆发 第一波：整合各项目资源，集中覆盖全城 整合11块户外、20个城区路名牌、6辆公交车身广告等，满城尽是三盘齐发、品 牌盛典。 造势期： 【力】量集中爆发 第一波：整合各项目资源，集中覆盖全城 整合7家网媒投放或赠送资源，在保障项目推广同时，集中输出三盘齐发、品牌盛 典信息。 造势期： 【力】量集中爆发 联动媒体共同炒作话题，扩大影响力。 预热期： 【借】势新利好 炒作南区和项目 借南区1号线公布，炒作南区发展、碧桂园项
10、目 携手南方都市报，结合南区竹秀园拍地、中山轻轨1号线等系列炒作，以千亩大城 凤凰城为重点，附带南区其他项目。 造势期： 【力】推南区荣耀 第二波：好莱坞大片般的“我为南区点赞”创意iH5 扫描二维码 观看好莱坞大片 以新颖的形式，总结南区的 过去、今日和未来，促进中 山重新认识南区，感受南区 荣耀。除了通过自媒体输出 外，借助媒体进行进一步扩 大推广，阅读量超50000+ 第三波：“我为南区点赞”代言背书刷屏海报 邀请碧桂园项目总、营销负责人、媒体领导、企业主、业主等近50人，为南 区代言、背书 造势期： 【力】推精英代言 打 打造原创嘻哈MV 打通媒体平台渠道 打着旗号做营销 打响碧桂园品
11、牌盛典 满城皆谈 碧桂园 品牌盛典 第四波：本土原创嘻哈南区梦MV，本土大V传播，累计点击量超100000+ 链接： 引爆期： 【打】造原创嘻哈MV 与中山本地知名的原创团队合作 使用中山最有历史的石岐话演唱 借势嘻哈热点 基本囊概南区最有名地点 音乐阐述南区发展 暖性植入中山凤凰城项目 品牌盛典时团队现场演绎 达到目的：生动新奇形式，将南区发展 前景传递，营造向往南区居住的氛围。 第四波：本土原 创嘻哈南区梦 MV，带出品牌 盛典暨曹格演唱 活动抢票 引爆期： 【打】造原创嘻哈MV 各项目、各媒体公众号齐发抢票，颠覆过往中山明星活动有免费票“捡”的传统 引爆期： 【打】通媒体平台渠道 各项目
12、、各媒体公众号，留言 抢票让微信平台一度陷入瘫痪。 将活动推向高潮，媒体、合作 方、政府、客户纷纷求票，政 府平台中山南区主动发布抢票 信息，一票难求。 引爆期： 【打】通媒体平台渠道 第五波：中山各媒体抢票铺排，置换免费媒体约28.4万，活动收客62台。 媒体门票数互换资源通稿转发领票方式 中山生活网50 1、中山生活网头条3期（7200*3=21600元） 2、中山早知道，中山圈头条同步推送（3000*3*2=18000元） 3、中山圈APP首页顶部焦点图（40000元） 【南区梦】MV由其独家首发 媒体自主分配 今日头条30APP推荐页信息流广告（36000元）到柏坦尼雅展点领取 新浪乐
13、居30 1、活动直播；2、活动H5；3、原创新闻稿2篇；4、原创微信稿 2篇（约15000元） 到星钻展点领取 房天下50 1、活动直播；2、活动H5；3、原创新闻稿3篇；4、原创微信稿 3篇（约20000元） 到凤凰城领取 腾讯房产50 1、活动直播；2、活动H5；3、原创3篇；4、pc端软文推送+ 官方微信软文推送；5、企鹅买房公众号头条推送+腾讯新闻客 户端房产频道信息流推广+天天快报房产频道头条（约50000元） 分别到柏坦尼雅展点、 星钻展点领取 房掌柜201、活动直播；2、活动H5；3、原创新闻稿2篇（约14000元）到凤凰城领取 网易房产101、原创新闻稿件2篇；2、微信公众号推
14、送2篇（约10000元）到凤凰城领取 万房网101、原创新闻稿件2篇；2、微信公众号推送2篇（约10000元）到凤凰城领取 房讯网101、原创新闻稿件2篇；2、微信公众号推送2篇（约10000元）到凤凰城领取 电台301、4期专题；2、节目内互动环节推广（约40000元）媒体自主领取 290媒体资源约28.4万 引爆期： 【打】通媒体平台渠道 第五波：中山各媒体抢票铺排，置换免费媒体约28.4万，活动收客62台。 碧桂园凤凰城10月14日【珑玥台】组团示范区开放暨认筹 10月14日-11月4日，以筹单领取门票，项目认筹量734个。 引爆期： 【打】大活动衍生小活动 碧桂园柏坦尼雅10月14日利
15、和展点开放暨海派新加坡之夜暨B Club品牌发布会 活动设置品牌盛典门票抽奖，吸引新旧客户来访约2000人，登记客户510台，增 粉732个。 引爆期： 【打】大活动衍生小活动 碧桂园星钻10月28日利和广场展点开放 活动设置品牌盛典门票抽奖，吸引客户来访约1800人，登记客户信息640台，微信 增粉825个。 引爆期： 【打】大活动衍生小活动 第六波：碧桂园各 项目自媒体、朋友 圈发酵 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 第六波：碧桂园各项目自媒体、朋友圈发酵 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 第七波：曹格有声海报和短视频预告引爆 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 第八波：倒计时视频海报，我为
16、南区代言视频再次使用 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 第九波：曹格微博连发3篇微博，为活动造势，碧桂园员工转发引发关注。 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 第十波：品牌盛典前曹格、碧桂园负责人接受近20家中山媒体现场采访，后续在 媒体播出或发布，为碧桂园品牌加持。 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 第十一波：腾讯、房天下、新浪乐居等免费现场直播，累计网络观看50000+ 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 外场品牌展示，彰显实力 主要邀约碧桂园业主、意向客户、政府领导、渠道领袖参加。 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 前厅人潮涌动 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 本次活动参与人数约10000
17、人，增粉2100人，收客306批，其中A客37批，B客 96批，C客173批。 内场座无虚席 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 与主持人互动时，曹格说：“为什么参加碧桂园品牌盛典，因为品牌好呀！和我 一样！”、“如果在碧桂园小区见到我，不要惊讶，因为它好啊，跟大家一样会 选择它。”为碧桂园点赞。 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 解读碧桂园25周年 剖析粤港澳大湾区 剖析南区利好 解密南区三盘齐发 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 南区梦MV现场演绎 将100000+神曲，在品 牌盛典现场演绎，重温南 区向往 联动媒体发布回顾，继续炒作南区三盘。推广期媒体发布
18、约70篇。 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 联动媒体发布回顾，继续炒作南区三盘。推广期媒体发布约70篇。 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 联动媒体发布回顾，继续炒作南区三盘。推广期媒体发布约70篇。 引爆期： 【打】响碧桂园品牌盛典 全周期推广数据（7.25-11.4） 微信推文：56篇 南区三盘项目累计阅读量：70000+ 海报：50张 小视频：7个 南区iH5阅读量：50000+ 南区梦原创MV点击量：100000+ 媒体稿件：约70篇 力 力用品牌盛典借势拓客 南区三盘利用品牌盛典门票、 扇子、单张、展架等，进行商 家植入、推介会、客户维护及 品牌盛典现场展点： 拓客成果 1、拓展商家、政府、 银行、企事业单位、 渠道369家； 2、登记意向客户约 3000台； 3、打入政府、商协会， 为后续拓展打下基础。 拓客成果 谢谢观看 THANKS
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