【商业】时光贵州社区商业项目整合推广方案114p.pdf

1、 整合推广策略整合推广策略 全系产品形象重塑全系产品形象重塑 整合推广规划整合推广规划 目录目录 整合整合 推广推广 目标目标 站在全国布局的高度，强化时光系品牌， 通过品牌形象塑造，提升产品的溢价。 启动项目可销售产品，实现 2016年5.22亿的销售任务。 通过对商家的联动活动营造人 气、销售力和社会影响力。 承接2015年营销情况，2016整合推广工作将主要从品牌、产品销售、运营、招商四方面同 步开展，品宣专案已提报，本方案主要涉及销售、运营与招商。 对时光湖的业态调整和升级，时光岭 按业态规划完成其全面招商。 营销推广营销推广 品牌品牌 运营运营 招商招商 销售销售 营销营销 客群客群

2、 时光贵州作为旅游体验休闲式消费目的地与文旅商业项目，商业目标客群主要分为社会公 众、投资者、经营者、消费者四类客群。 营销客群营销客群 运营运营 消费者消费者 招商招商 经营者经营者 销售销售 投资者（自住）投资者（自住） 品宣品宣 社会公众社会公众 通过品牌树立，形成 项目在公众市场的认 知，完成品牌形象的 塑造； 通过销售推广，展示 产品优势，拦截投资 客群，直接推动产品 销售； 通过运营中提升商家 和消费者活跃性，以 此带动商铺的销售。 通过招商完成主题性 、特色性、目的性消 费业态的落位； 投资者投资者 投资项目的市场适应性 投资项目的持续发展性 消费者消费者 主题规划的独特性 环境

3、氛围的体验性 地段交通的便利性 经营者经营者 定位的独占性 群体的有效性 地段的适应性 业态的科学性 客群客群 关注点关注点 投资者、经营者、消费者做为商业目标客群，其主要关注点各有侧重，因此在销售、招 商、运营推广中，将针对其需求与特点，规划价值驱动点。 投资客群投资客群 关注因素关注因素 企业实力、以往开发经验、自持占比 区位、资源、品牌、运营、业态、规划 返租政策、成本投入比 回报 收益 增值空间 安全性 整合推广方案主要针对投资客群，而投资客群主要关注投资的安全性、产权价值和回报收益 三个因素，其中以大产品为驱动为投资导向的推广核心。 核心核心 客群客群 时时 光光 贵贵 州州 时光时

4、光湖湖 上市企业实力保障，一期成熟街区、现铺，人气火 爆。 街铺、集中商业、独栋 时光岭时光岭 三大主力店（精品人文酒店、IMAX影院、伊索乐 游园）；五大街区（民俗文化体验街区、娱乐休闲 街区、特色小吃街区、旅游服务街区、特色主题餐 饮街区）；专业团队运营管理；相对时光湖，业态 更加丰富；产品全面升级。 街铺、格子铺、集中商 业、院落、独栋 时光时光墅墅 主要以商业+山地村落景观为主。未来针对名人大 家做定制式艺术聚居地。 住宅、商业 价值梳理价值梳理主要产品形态主要产品形态组团组团 三大组团LOGO（主推） 三大组团LOGO （备选） 时光湖主形象版式一 时光岭主形象版式一 时光墅主形象版

5、式一 时光湖主形象版式二 时光岭主形象版式二 时光墅主形象版式二 事 件 节 点 【岭】第一二批次余货持销期 【岭】第三批次认筹【岭】第三批次持销期 【岭】认筹【岭】第四批次持销期 【墅】认筹【墅】持销 4月5月6月7月8月9月10月11月12月 51黄金周 61主入口亮相 国庆节 6.10-7.10欧洲杯电影周自营酒店开业 81开街A级 B级 C级 整合推广方案中销售、招商、运营三条推广线，均将围绕实际销售、招商工作进程开展，本 方案阶段节点设置以现有销售计划为基础。 节点节点 把控把控 销 售 节 点 【岭】招商率达到80% 主力商家进场装修 【岭】主力商家营业准 备完成 招 商 节 点

6、【湖】C区余货持销期【湖】C区重新销售 【湖】-2F重新入市 时光岭主推期（时光岭主推期（ 4 46 6月）月） 销售重点销售重点 时光岭组团 （格子铺、街铺） 推广内容推广内容 组团形象：时光岭 品销形象：格子铺、街铺 推广目标推广目标 组团形象:投资者、经营者、消费者及公众对组团有效认知 品销形象：投资者对核心产品形成有效认知与认同 销 售 推 广 规 划 媒体策略媒体策略 组团形象:通过制高媒体打开社会认知度 品销形象：通过接触点媒体有效拦截投资客群 渠道：商圈外展点（贵阳、清镇），地州外拓 媒体：媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群 路户外、贵州电视台户外、东门桥收费 站、肺科医院户外、

7、东亚大厦户外、机 场LED、道闸、地下停车场灯箱 阵地媒体：阵地媒体：跨栏、道闸、停车场灯箱、 道旗、地州LED车、外展点（3*3m) 时光岭时光岭 组团组团形象推广户外形象推广户外 时光岭时光岭 开盘开盘推广户外推广户外 户外效果图户外效果图 停车场灯箱效果图停车场灯箱效果图 停车场道闸效果图停车场道闸效果图1 1 停车场道闸效果图停车场道闸效果图2 2 百叶窗道闸效果图百叶窗道闸效果图 收费站效果图收费站效果图 机场机场LEDLED效果图效果图 电台稿（两版）电台稿（两版） 时光贵州广播稿（20）： A： 成熟的时光贵州，升级啦！时光岭全线面市，创艺街铺火爆认筹，吸金小铺总价15万起。 每

8、年500万人气的成熟景区，3000户商家等你一起赚。 财富热线：82517777 B： “现在旅游很火爆啊！买景区铺都赚大了！” “那就买时光贵州啊，全新升级时光岭创艺街铺火爆认筹，吸金小铺总价15万起。每年 500万人气、3000户商家云集的成熟景区，买到就赚到” 财富热线：82517777 时光岭格子时光岭格子铺海报铺海报 时光岭街时光岭街铺海报铺海报 海报效果图海报效果图 时光岭时光岭 DMDM单单 DMDM单效果图单效果图 道旗道旗 现场道旗效果图现场道旗效果图 地州地州LEDLED车车 外外展点效果图展点效果图 跨栏效果图跨栏效果图 停车场道闸效果图停车场道闸效果图2 2 折页折页

9、使用场景：使用场景： 针对意向客户或者到现场的客户可以给予 产品推广折页，进一步详细介绍时光岭产 品，同时，促进现场成交。 折页内容：折页内容： 1.组团推介核心价值 2.产品推介核心价值 3.销售政策（优惠等） 其他销售物料其他销售物料 注：其他销售物料将根据实际销售工作需要增补；具体销售信息需销贷提供。 时光岭主推期（时光岭主推期（ 4 46 6月）月） 招商重点招商重点 时光岭组团 推广内容推广内容 主题、业态、运营管理等招商信息 推广目标推广目标 令经营者对项目定位的独占性、群体的有效性、地段的适应性、业态的科学性 等多方面价值产生认同，树立信心。 招 商 推 广 规 划 渠道策略渠道

10、策略 招商手册等物料（可供全年使用） 时光岭主推期（时光岭主推期（ 4 46 6月）月） 运营节点运营节点 发布会、五一等 运营活动目标运营活动目标 吸引消费者活动参与，聚集人气； 消费者现场体验项目独特的主题文化、环境氛围，形成口碑， 进一步助力后续销售与招商 运 营 活 动 推 广 规 划 活动规划活动规划 2016年4月23日“时光岭”产品品鉴会 2016年5月1日-5月3日五一亲子嘉年华 时光贵州全新产品”时光岭“品鉴会，邀请知名媒体到现场一起参加，见证 时光贵州全新产品的亮相，同时，现场安排专业工作人员为媒体、客户讲解“时 光岭”相对一期的不同，让大家深入了解产品，同时，现场举办游园

11、活动，带领 大家一起在“时光 湖”游玩（周末人多的时候），感受现场人潮如织的气氛，带 动投资客对项目的信心。 “时光岭”产品品鉴会 活动时间：2016年4月23日 活动地点：时光贵州 官方微信、各大网站为活动前期做宣传，释放“品鉴会”信息，吸引大家关注， 并释放各大媒体参加的信息，提升项目影响力，进一步为活动造势。 邀请各个知名媒体参加“产品品鉴会”，为时光贵州“时光岭”产品 做完美解读，同时宣传产品，并邀请文旅行业巨头，对时光贵州整体 文旅发展前景的美好观望作演讲，给予在场客户信心。 现场邀请专业地产讲解员，为大家全方位介绍“时光岭”产品的优势以 及文旅商业投资价值，从而引导大家关注时光贵州

12、产品，针对意向客户 一对一详细介绍，增加现场投资客投资信心。 组织在场媒体和客户一同参加游园会，安 排工作人员为大家介绍时光贵州“时 光湖”成熟的景象，同时与商家联动， 通过营造现场气氛，让大家感受时光贵州 项目的繁华。 五一黄金节假日，家庭集体出行情况普遍，为此正是促销量的大好机会。 通过现场开展和劳动节相关联的亲子类比赛活动，全程提供冷餐支持，增加项 目的知名度，提升项目品牌力，并以此活动为契机，现场安排专业工作人员为 客户讲解“时光岭”相对一期的不同，让大家深入了解产品，增强意向客户的 购买信心，蓄客、挖掘目标客群。 五一亲子嘉年华 活动时间：2016年5月1日-5月3日 活动地点：时光

13、贵州 官方微信、各大网站为活动前期做宣传，释放“五一嘉年华亲子活动”信息，吸 引大家关注，并释放各大媒体参加的信息，提升项目影响力，进一步为活动造势。 活动全程现场提供冷餐支持，并在活动现场设置拱门等道具，增加现 场气氛，吸引人眼球，现场设置一定展架及活动告知牌，对时光贵州 “时光岭”进行详细介绍，宣传产品，同时释放活动信息。 结合劳动节特性，现场举办我喂妈妈吃果果、剥花生、叠叠乐、飞行棋 等比赛活动，让家长和孩子在游戏中体验劳动的乐趣，增进亲子交流， 增加项目的知名度，提升项目品牌力。 组织在场亲子们一同参加游园会，安排身 着卡通服装工作人员为大家介绍时光贵州 “时光湖”成熟的景象，同时与商

14、家联 动，通过营造现场气氛，让大家感受时光 贵州项目的繁华。 时光岭主推期（时光岭主推期（ 4 46 6月）月） 项目项目进程进程推广内容推广内容渠道形式渠道形式 事件5.1黄金周 “时光岭”产品品鉴会 五一亲子嘉年华 媒体：媒体：网站、新媒体等 销售线 4.5时光岭第 三批次认筹启 动 时光岭组团形象发布 街铺产品推介 格子铺展品推介 媒体：媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路 户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、 肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、 道闸、地下停车场灯箱 阵地：阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、 地州LED车、外展点（3*3m) 招商线 时光岭招商率 达到80%主力

15、 商家进场装修 招商手册等招商物料 渠道：案场包装、移动外展点包装、拓展 渠道物料 运营线 “时光岭”产品品鉴会 五一亲子嘉年华 媒体：媒体：网站、新媒体等 销售展示中心包装建议销售展示中心包装建议 展示中心现场包装，主要为提升现场销售氛围，在现阶段主要以“时光岭”商 铺为主，销售政策的展示将进一步增加客户购买商铺的信息，同时，品宣画面的 展示也将提升项目品牌形象，促进销售作用。 销售展示中心动线图销售展示中心动线图 位置1：集团战略布局展示 位置2：项目品牌宣传展示 位置3：时光贵州组团形象展示 位置4：入驻商家介绍展示 位置6：时光贵州价值介绍 位置7：时光贵州组团投资价值展示 位置8：导

16、视桁架展示 位置9：售楼部卫生间形象画面 销售重点销售重点 时光岭第四批次、 时光墅、时光湖C区 推广内容推广内容 全系产品 推广目标推广目标 组团形象:核心客群对各组团差异化价值形成有效认知 品销形象：投资者对核心产品形成有效认知与认同。 销 售 推 广 规 划 全系产品组合期（全系产品组合期（ 6 68 8月）月） 媒体策略媒体策略 组团形象:通过制高媒体打开社会认知度 品销形象：通过接触点媒体有效拦截投资客群 渠道：商圈外展点（贵阳、清镇），地州外拓 媒体：媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群 路户外、贵州电视台户外、东门桥收费 站、肺科医院户外、东亚大厦户外、机 场LED、道闸、地下停车

17、场灯箱 阵地：阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、 地州LED车、外展点（3*3m) 运营节点运营节点 61主入口亮相、6.10-7.10欧洲杯等 运 营 活 动 推 广 规 划 活动规划活动规划 2016年6月1日“威清门”亮相活动 2016年6月10日-7月10日激情“欧洲杯” 全系产品组合期（全系产品组合期（ 6 68 8月）月） 针对时光贵州主入口亮相，首先邀请媒体到场进行现场发布，同时，在主 入口处举办主题性活动吸引客户参与，带动现场人气，为“威清门”新的亮相 增加美好的寓意。 “威清门”亮相活动 活动时间：2016年6月1日 活动地点：时光贵州 以古代“邮差”送信的形式，推送本次主

18、入口亮相活动，给大家造成穿越的感觉， 引起注意，同时，为后续活动埋下伏笔。 邀请贵阳市政府领导以及各大文创大家为其进行现场剪彩仪式，多家知名媒体现场报道，为活 动造势，进一步提高项目影响能力。 主题式的情景活动，给大家发放任务卡，让大家参与其中，完成任务并领取奖品，特别针对家 庭客户（带小孩），积极邀请参与，由主办方带领其完成特殊任务，发放与产品相关的礼品， 制作良好的氛围，同时，完成最终任务将有机会得到主办方提供的商铺折扣奖励。 结合欧洲杯举办的时间，定期举行现场共赏球赛，并提供免费的啤酒与烧 烤，供大家免费享用，在欧洲杯期间，举办与足球相关的小型活动，贯穿整个 欧洲杯，时刻带动现场人气，体

19、现项目整体实力。 激情“欧洲杯” 活动时间：2016年6月10日-7月10日 活动地点：时光贵州 微信每天推送“欧洲杯”赛程表，同时，将时光贵州在“欧洲杯”期间举行的活 动一并送上，让大家关注并参与。 现场设置各种足球类游戏，供大家玩赏，并举行不同的比赛型游戏，供大家参与 并赢取大奖，同时，微信端推送足球类游戏，线上线下同步展开，需要大家关注， 带动整体人气。 挑选重要并精彩的球赛对决，要求大家到场一同观看比赛，同时，送上免费烧烤 与啤酒，让大家嗨翻全场，同享欧洲杯的激情。 在“时光湖”滨湖广场举办篝火晚会，将狂欢进行到底，并设置帐篷租赁，让 大家狂欢后又体验夜晚湖景，时光贵州静的一面，持续性

20、提高时光贵州人气。 全系产品组合期（全系产品组合期（ 6 68 8月）月） 项目项目进程进程推广内容推广内容渠道形式渠道形式 事件6.1主入口亮相 “威清门”亮相活动 激情“欧洲杯” 媒体：媒体：网站、新媒体等 销售线 6.1时光墅认筹 6.5时光岭第三批次开 盘 7.1时光湖C区重新销售 7.1时光岭第四批次认 筹 时光墅组团形象发布 时光岭开盘活动发布 时光湖组团形象发布 媒体：媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路 户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、 肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、 道闸、地下停车场灯箱 阵地：阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、 地州LED车、外展点（3*3m

21、) 招商线 时光岭主力商家营业准 备完成 招商手册等（沿用） 渠渠道道：案场包装、移动外展点包装、拓展 渠道物料 运营线 “威清门”亮相活动 激情“欧洲杯” 媒体：媒体：网站、新媒体等 销售重点销售重点 时光岭第四批次、 时光墅、时光湖-2F 推广推广内容内容 组团形象：时光墅 推广目标推广目标 组团形象:核心客群对各组团差异化价值形成有效认知 品销形象：投资者对核心产品形成有效认知与认同。 销 售 推 广 规 划 渠道策略渠道策略 针对政府官员等核心客群，开展礼品拜访、圈层营销。 渠道选择渠道选择 礼品拜访 圈层营销 时光墅主推期（时光墅主推期（ 8 81010月）月） 运营节点运营节点 8

22、.1开街 运 营 活 动 推 广 规 划 活动规划活动规划 2016年8月1日开街盛典 时光墅主推期（时光墅主推期（ 8 81010月）月） 回想时光贵州一期开盘盛况，在各方面都前面升级的二期，必将迎来时光 贵州又一次的人流高峰，结合开街，“时光岭”全面呈现，内部商家连动活动 以及时光贵州自身大型活动的开展，将现场气氛推向高潮。 开街盛典 活动时间：2016年8月1日 活动地点：时光贵州 微信大范围推送开街信息，同时线上举办抢代金券活动，刺激大家参与，在开街 当天使用，积累开街人气。 结合项目已招商业态，举行万人长桌宴，餐饮提供食材，客户免费体验，让大家 感受时光贵州“时光岭”业态的丰富，同时

23、，商家也展示了自己的商品，促进现 场氛围，也为后期持续人流打下基础。 主题游街活动，让大家感受贵州特色文化，并送上贵州文化服饰，让大家共同参 与有意义的活动，在享受美食之后，又一波感官冲击。 “时光岭”神秘大奖（商铺折扣，可转让），开街当天到达时光贵州的游客都有 机会活动，在到达现场后，工作人员主动登记客户资料，并由短信的形式告知客 户，意想不到的神秘大奖，提升大家的参与度，同时帮助销售获得客户信息。 最后的高潮，“时光岭”明星演唱会，邀请各地明星、乐队，将“时光岭”开街 推向巅峰，让大家难忘，让大家记忆，同时，也体现时光贵州项目实力。 9月、10月，所谓的地产“金九银十”，将迎来时光贵州又一

24、轮销售上的小高潮 ，时光贵州8月开街，8-10月份也将是开街后的新一轮加推，现场活动应该进一步加强， 同时，二期开街后丰富的业态也将为时光贵州项目带来人气的提升与持续，投资者们也会 更加关注时光贵州商铺情况。 开街活动后，我们应该持续开街时的热度，举办全新的中小型活动来维持。 活动主题：醇香荟聚 活动时间：9月17日 活动地点：时光贵州 活动形式：礼品发送、雪茄与红酒品鉴、展示、抽奖、茶歇 活动主题：国庆七天乐主题系列活动活动（XX风情品、XX风情鉴、XX风情享、XX 风情乐、XX风情赏） 活动时间：10月1日-10月7日 活动地点：时光贵州 活动内容：围绕十月主推产品特色，开展品下午茶、明清

25、风等物件拍卖、享巧克力喷泉、手 工、艺术品鉴赏系列活动，现场可安排魔术表演，明清风格特色迎宾等配合。 时光墅主推期（时光墅主推期（ 8 81010月）月） 项目项目进程进程推广内容推广内容渠道形式渠道形式 事件 8.1开街 10.1国庆节 开街盛典媒体：媒体：网站、新媒体等 销售线 8.3时光岭第四批次开盘 9.1时光墅开盘 时光湖-2F重新入市 时光墅开盘活动 发布 媒体：媒体：大十字户外、紫林庵户外、合群路 户外、贵州电视台户外、东门桥收费站、 肺科医院户外、东亚大厦户外、机场LED、 道闸、地下停车场灯箱 阵地：阵地：跨栏、道闸、停车场灯箱、道旗、 地州LED车、外展点（3*3m) 招商

26、线 时光岭招商率达到80% 主力商家进场装修 招商手册等（沿 用） 渠渠道道：案场包装、移动外展点包装、拓展 渠道物料 运营线开街盛典媒体：媒体：网站、新媒体等 20162016年产品推广时间铺排表年产品推广时间铺排表 4 4月月5 5月月6 6月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月1111月月1212月月 销售线销售线 运营线运营线 品牌线品牌线 招商线招商线 大家and时 光贵州 业态and时光贵州 开街and时 光贵州 全系产品线下加推信息 释放，并配合不同销售 政策进行包装 渠道招商物料、招商手册等 4月 23日 产品 品鉴 会 5月1 日亲 子嘉 年华 5月 28 日品 牌发 布会 6月 1日 威清 门亮 相 6月10日-7月 10日激情世界 杯活动8月1 日开 街盛 典活 动 9月17 日醇 香荟 聚活 动 10月1 日国 庆七 天乐 活动 媒体：整合接触点媒体 推广时光岭组团形象 渠道：线下渠道铺格子 铺、街铺两大产品推广 媒体：整合接触点媒体 推广时光岭开盘预告 渠道：推广时光墅形象 时光岭开盘活动发布 时光湖组团形象发布 媒体：整合接触点媒体 推广时光岭持销信息 渠道：时光湖形象推广 时光墅开盘活动发布