1、 “Let there be light, and there was light.” 上帝说要有光，于是便有了光上帝说要有光，于是便有了光 广州说要有光，于是便有了城市之光广州说要有光，于是便有了城市之光 “光光”是我们体验这个世界的基础。是我们体验这个世界的基础。 “光光”是生命力、是能量与希望的象征。是生命力、是能量与希望的象征。 广州城市之光广州城市之光 传播推广思路 201709 28 一座城的光荣与梦想 理解背后的故事理解背后的故事 赶了这么多年的路，中国人的生活进入了赶了这么多年的路，中国人的生活进入了“新常态新常态”。 每个人都碰上了相当于活好几辈子的巨变时代， 也都期望同时能
2、活出几种人生。 于是，于是， 看似撕裂的价值观，对立统一于同一个人身上；看似撕裂的价值观，对立统一于同一个人身上； 看似不可调和的冲突，毫无违和感地并行不悖。看似不可调和的冲突，毫无违和感地并行不悖。 人总在出世入世的撕扯中挣扎前行人总在出世入世的撕扯中挣扎前行 一边以马云励志希望一边以马云励志希望快速成功快速成功 一边希望陪孩子成长一边希望陪孩子成长享受家庭生活享受家庭生活 一边内心端正一边内心端正自视清流自视清流 一边想一边想悬崖勒马悬崖勒马 一边用成功证明一边用成功证明自身价值自身价值 一边是入世的一边是入世的成功成功 一边是在一边是在路上路上 / 一边学星云之道希望保持一边学星云之道希
3、望保持心灵平和心灵平和 / 一边争一边争上位争业绩上位争业绩当加班超人当商务狗当加班超人当商务狗 / 一边适应潜规则一边适应潜规则随波逐流随波逐流 / 一边又一边又欲罢不能欲罢不能 / 一边又觉生命脆弱万贯身家一边又觉生命脆弱万贯身家终须无终须无 / 一边是出世的一边是出世的向往向往 / 一边是一边是故乡的云故乡的云 城市向新，人心向新城市向新，人心向新 我们无法阻挡他人去憧憬着遇见那个最完美的自己我们无法阻挡他人去憧憬着遇见那个最完美的自己 我们也在践行，帮助更多人实现更美好生活的向往我们也在践行，帮助更多人实现更美好生活的向往 但是，我们发自内心的渴望：停下来，等一等灵魂但是，我们发自内心
4、的渴望：停下来，等一等灵魂 所以,“一座城的光荣与梦想一座城的光荣与梦想”的两层含义理解 光荣光荣 是尊古 是历史，是人文，是魂；是历史，是人文，是魂； 代表人文、大气、包容的品牌立场代表人文、大气、包容的品牌立场 梦想梦想 是致新 是能量，是未来，是光；是能量，是未来，是光； 代表项目势能、八爪鱼战略、人居蓝图代表项目势能、八爪鱼战略、人居蓝图 营销和推广层面的两者权重：营销和推广层面的两者权重： 尊古致新 确保光荣与梦想同行 到黄埔去！ 千年黄埔，千年商埠，古代著名的海上丝绸之路发祥地， 千年文化港，被世界各种文字标记在一个个国际航海图。 800年人文胜地，昌盛文冲，蕴育一座城的光荣史 百
5、年沧桑，屹立时代潮头，洋洋50万言“天下谁不识黄埔！” 惜也，现代大潮中，黄埔被冠以惜也，现代大潮中，黄埔被冠以“入城入城”“出广州出广州” 一度被一度被“偏远偏远”化，被歧视、故意排除、有意贬低。化，被歧视、故意排除、有意贬低。 世界重返黄埔 政府、政策站台为黄埔摘帽政府、政策站台为黄埔摘帽 2015年，广州大举东进， “黄埔临港经济区黄埔临港经济区”恢弘起势，代言广州硬实力恢弘起势，代言广州硬实力 2017年，广州第二商务CBD问世， 世界级滨水区世界级滨水区，千亿擘划的世界级规划，下一个广州增长极，千亿擘划的世界级规划，下一个广州增长极 黄埔临港经济区，中国黄埔临港经济区，中国 Huan
6、gpu Harbor Economy, China 世界前瞻，超级超级擘划的超级超级规划 向东、向着黄埔向东、向着黄埔 政府向东政府向东 政策向东政策向东 广州向东广州向东 红利向东红利向东 人心向东人心向东 向乐向乐 向东，点亮城市之光 200万，7年开发周期 广万首个、最大规模的三旧改造项目广万首个、最大规模的三旧改造项目 政府为什么选择？ 黄埔为什么选择？ 文冲为什么选择？ 33年年 全球全球70余座城市余座城市 世界世界500强强 城市配套运营商城市配套运营商 ，用实力 与城市共同发展 助推城市经济发展 从天津从天津水晶城水晶城到杭州到杭州良渚文化村良渚文化村 再到广州再到广州城市之光
7、城市之光 “赞美生命，共筑城市”， “以感恩社会之心，敬畏自然之心， 为生而不同的人，提供具有无限可能的居住空间“ 从从西安西安、到、到合肥合肥、到、到大连大连 到到广州广州、到、到哈尔滨哈尔滨 城市之光 以光之名，助推城市、更新城市， 已为/正在点亮全国16座城市 以虔诚之心，与村民沟通上百次，二十八次闭门会议 对文冲26处古建筑采取原貌移建和修缮，还规划了6000的仿古建筑群。 13年耕耘黄埔，年耕耘黄埔， 选择了文冲，文冲选择了选择了文冲，文冲选择了 ，必将用实力和情怀，把盛世带回黄埔。，必将用实力和情怀，把盛世带回黄埔。 以运营和助推城市发展的姿态，站位城市高度； 以人文、大气、包容的
8、品牌立场，代言城市向前发展的精神。 的姿态和角色的姿态和角色 看回项目内核 约108万住宅、约40万商业、约6万公建，1所中学、1所小学，2所幼儿园。 八大业态，八大百亿配套 200万万巨无霸巨无霸 广州城市之光是继云城之后的广州城市之光是继云城之后的PLUS 是对八爪鱼战略的进一步诠释和完美实践 以全生态产业链，满足于全龄化 衣、食、住、行、教、医， 是一个巨大的能量场是一个巨大的能量场 融合黄埔老城三大商圈繁荣 更新城市，辐射城市 是一个巨大的能量场是一个巨大的能量场 运营一座城，助推城市发展 为城市不断注入新的生机和能量 是一个巨大的能量场是一个巨大的能量场 为更多幸福家庭和有梦想的人
9、提供更多可能的居住空间和创想天地 是一个巨大的能量场是一个巨大的能量场 是超级擘划的超级规划战略 是为城市可持续发展的未来 是一个巨大的能量场是一个巨大的能量场 S0，城市之光不仅是一个城市综合体 是有着“超级擘划的超级规划超级擘划的超级规划”的:“超都会超都会” 超都会超都会（超级都会）（超级都会）所要具备的条件：所要具备的条件： 巨大的开发体量，一般都是百万方之上。 齐全的城市功能建筑，集合商务、商业、居住、休闲等城市功能。 舒适的人居环境。 长远的可持续发展的整体规划。 具有高价值潜力的区域环境。 完善的交通枢纽系统。 城市之光的条件：城市之光的条件： 总建筑面积200万 八大业态，衣食
10、住行教医全龄化配套 大城、高效、便捷、作品等 全套八爪鱼战略配套，全生态产业链持续注入高价值 黄埔之心，临港经济区，广州第二CBD 4地铁贯穿、5条BRT直通、6大城市主干道 定位：定位： 在造 200万人文超都会 品牌姿态和角色是魂、是精气神规模、体量是能量、是未来， 是超级擘划的超级规划 SLOGAN： 向东 再启城市荣光 未来之城：未来之城：城市东进 临港经济区恢弘起势 腾飞之城：腾飞之城：千亿擘划 第二CBD广州增长极 醇熟之城：醇熟之城：黄埔核心 执握老城三大繁华商圈 人文之城：人文之城：800年黄埔 蕴育一座城的光荣史 梦想之城：梦想之城：八大百亿配套 200万人文超都会 敬畏之城
11、：敬畏之城：尊古尚新 6000历史古建筑群 便捷之城：便捷之城：4地铁贯穿 5条BRT 6大城市主干道 关怀之城：关怀之城：八爪鱼战略 衣食住行教医全龄配套 创想之城：创想之城：政策站台 构筑多种创新产业聚合平台 巨匠之城：巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500强 价值体系价值体系 传播传播 10月底月底SOHO公寓预售，公寓预售，18年住宅年住宅70亿，亿，7年开发和销售周期年开发和销售周期 需要更长远的眼光看待 不断造梦、持续兑现 传播战术：传播战术： 打好一张王牌、带五个炸。 一张王牌一张王牌 大小王 做背书做背书品牌的姿态与角色、战略实践 五个炸五个炸 四条2 区区 域域 做做
12、 新新政府政策站台，老黄埔、新面孔 四条A 项目做势能项目做势能制造大盘的项目、产品、销售势能 四条K 人文做场人文做场城市温度，拉近与消费者距离和情感沟通 四条Q 产品跟销产品跟销导入资源，做人群，寻求对味做共鸣 四条J 光光”做做IP化化IP化视觉符号、IP化传播语境、 IP化事件/活动、IP化实物、IP化场景等 现场装置建议现场装置建议 现状现状 石板路下马台灯柱牛角吊顶 人文味人文味 新新感官感官 “光之柔光之柔”的墙灯的墙灯 人文味人文味 新新感官感官 “光之柔光之柔”的墙灯的墙灯 老工业老工业 新新元素元素 玻璃碎片玻璃碎片“光之墙光之墙” 黄埔近代工业印记 玻璃碎片玻璃碎片“光之
13、墙光之墙” 黄埔近代工业印记 老工业老工业 新新元素元素 未来感未来感 新新互动互动 光之翘翘板光之翘翘板 未来感未来感 新新互动互动 光之翘翘板光之翘翘板 区域和品牌先行 制造大项目的势能 启势启势 推广主题：推广主题： 向东 再启城市荣光 在造200万人文超都会 围墙围墙 未来之城：城市东进 临港经济区恢弘起势 腾飞之城：千亿擘划 第二CBD广州增长极 醇熟之城：黄埔核心 执握老城三大繁华商圈 人文之城：800年黄埔 蕴育一座城的光荣史 梦想之城：八大百亿配套 200万人文超都会 敬畏之城：尊古尚新 6000历史古建筑群 便捷之城：4地铁贯穿 5条BRT 6大城市主干道 关怀之城：八爪鱼战
14、略 衣食住行教医全龄配套 创想之城：政策站台 构筑多种创新产业聚合平台 巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500强 微信微信H5 大道当然 再启城市荣光 回首每一步，都是时代的引路 从开埠古代海上丝绸之路，到千年文化港，黄埔蕴育一座城的光荣史 历经百年沧桑，屹立时代潮头，黄埔荣光从不停止 2015年，广州大举东进，黄埔临港经济区恢弘起势，代言广州硬实力 2017年，广州第二CBD问世，千亿擘划，政策站台，世界重返黄埔 城市向东，向东，13年深耕，与黄埔再相逢 ，以虔诚之心，承800年文化底蕴，续写黄埔新篇 6000历史古建筑群，200万人文超都会 4地铁贯穿，5条BRT直通，6大城市主干
15、道 战略高地，八大百亿配套，更多关怀，无限创想 城市之光 以光之名，再启城市荣光 广州黄埔区大沙东地铁站C出口导航“城市之光” 020-3760 9888 营销事件：营销事件： 和你 点亮城市之光 事件闭环：事件闭环： 地标夜巡 全城聚焦 选址广州地标小蛮腰选址广州地标小蛮腰 IP化光之场景与符号：化光之场景与符号： 打造巡演符号打造巡演符号“光之屋光之屋” 通过与小蛮腰光辉相映， 快速聚焦人群关注、吸粉 快速将项目推向广州视线 光之互动 事件爆破 800个双子灯：一个灯是个双子灯：一个灯是 未来，一个灯是历史；未来，一个灯是历史； 800代表代表800年人文历史年人文历史 夜巡现场邀请广州K
16、OL、 扫粉人群互动签名及赠送 赠送给到他们的是未来， 签名留给我们的是历史。 点亮现场 印记长存 800个签名灯拿回现场个签名灯拿回现场 做成一面做成一面LOGO墙墙 承载着全广州人的印记与 托付，留存于此，给后来 者观瞻，强化情感渲染， 进一步扩大二次传播。 地标夜巡地标夜巡 巡演符号“光之屋” 光之互动光之互动 800个双子灯 未来灯未来灯赠送赠送 光之互动光之互动 800个双子灯 历史灯历史灯签名签名 点亮现场点亮现场 签名灯LOGO墙 1、 800年黄埔 蕴育一座城的光荣史 ，以光之名， 即将和你，点亮城市之光 2、 八大百亿配套 200万人文超都会 ，以光之名， 即将和你，点亮城市
17、之光 3、 尊古尚新 6000历史古建筑群 ，以光之名， 即将和你，点亮城市之光 4、 33年 全球70余座城市 世界500强 ，以光之名， 即将和你，点亮城市之光 事件前微营销事件前微营销 预热 价值数字系列价值数字系列 事件前微营销事件前微营销 3、外来的人 很少有人想过 来到这座城市的时候 先从哪里出发 我只记得 就在那一年 我们举家迁来 老记忆 新故事 3天后 和你 点亮城市之光 10月28日 小蛮腰约见 倒计时 老黄埔老黄埔新面孔篇新面孔篇 2、土生土长的人 这一片 陪我成长的土地 不仅写满了我的曾经 更有流敞在血液里 永远不能抛下的过去 老地方 新生活 2天后 和你 点亮城市之光
18、10月28日 小蛮腰约见 1、离开的人 有些人话说当年 身边却早已换作新颜 而你从未忘记 是谁在路口等你 老朋友 新面孔 1天后 和你 点亮城市之光 10月28日 小蛮腰约见 顺水推舟：顺水推舟： 城市之光发布会 可以承接营销事件之后，单独单独开发布会。 也可以衔接衔接“点亮城市之光”事件，800个签名灯作为发布前高潮， 与众多嘉宾、KOL再次一起互动点亮现场，完成LOGO墙装置。 发布会核心内容：讲述区域价值、八爪鱼战略、项目内核讲述区域价值、八爪鱼战略、项目内核。 操作要点操作要点 发布会主题：发布会主题： 传承人文 再启城市荣光 城市之光发布会 发布会主背景发布会主背景 发布会邀请函发布
19、会邀请函 广州东进下的时代“嬗变”：看黄埔如何从“千年商都”到“广州第二CBD” 广州东进战略的重要一环：黄埔临港经济区，广州未来宜居版图上的至高点 13年深耕，与黄埔再相逢，承800年文化底蕴，续写黄埔新篇 战略高地的八大百亿配套披露，再启城市荣光发布会为你而来 同步炒作推文：同步炒作推文： 27层高5米SOHO公寓 当前的销售核心对象 公寓公寓 产品剖析：产品剖析： 投资型，办公性质的投资型，办公性质的SOHO公寓，不限购公寓，不限购 预期强：预期强：区域发展利好，升值前景指日可待 用意大：用意大：可分租，一套房、两份租 产品牛：产品牛：5米层高，带上下双阳台，170-180%使用率 靠得
20、住：靠得住：/专业公司托管，跟着500强稳赚头啖汤 门槛低：门槛低：不到100万敲门砖，珠江新城一车位、城市之光两套房 交通好：交通好：3地铁4站上盖，楼下BRT，20mins畅达天河 人群广：人群广：天河、黄埔为主，泛全广州，年轻态 数量少：数量少：560多套，天河也难找 推广分解：推广分解： 线上：线上：紧扣大项目，连结人群、以产品特性打动人 活动：活动：对味人群、信仰共鸣，引流到场 线下：线下：创富精神、投资洗脑，搞定成交 推广主题：推广主题： 致敬 每一位热爱发光的你 不限量，不限购 建筑面积约27层高5米站前SOHO空间光彩亮相 产品优势产品优势地铁关系地铁关系产品定义产品定义 营销
21、事件：营销事件： 城市之光 寻光计划寻光计划 寻光计划寻光计划 外场活动：外场活动：对味人群、信仰、能量寻光夜跑寻光夜跑 内场导客：内场导客：投资洗脑、创业分享会寻找未明之光寻找未明之光 对应人群 外场活动之外场活动之寻光夜跑寻光夜跑主题：主题： 用光芒唤醒夜空 城市之光寻光夜跑 寻光夜跑寻光夜跑 ： 跑步形式：类似于“荧光夜跑” 跑步路径：项目出发沿“黄埔大道珠江新城”，或中间任意段 活动主画面：活动主画面： 前宣前宣H5： 寻光寻光T恤：恤： 白色寻光棒：白色寻光棒： 内场导客之内场导客之寻找未明之光寻找未明之光主题：主题： 城市之光 寻找未明之光 城市之光寻光计划 创业分享会 主讲嘉宾参
22、考：主讲嘉宾参考：80后的优秀创业者后的优秀创业者 摩拜单车|胡玮炜、班夫山地电影节|钱海英（Tina）、把文翰 | 把文翰食材网店 活动主画面：活动主画面： 微信微信H5： 85-115三、四房，刚需刚改为主 超大体量，需求超大客户基数 人文做场，情感连结持续吸客 住宅住宅 有温度的、人文印记的有温度的、人文印记的 现场策展活动引流：现场策展活动引流： 黄埔传奇 800年黄埔物件及影像特展 以黄埔发展历程为故事脉络，叙述黄埔以黄埔发展历程为故事脉络，叙述黄埔800年历史传奇印记展，年历史传奇印记展， 重现黄埔百年荣光历史，展望黄埔发展前景，重现黄埔百年荣光历史，展望黄埔发展前景， 唤醒群众城
23、市记忆，以此拉近与黄埔唤醒群众城市记忆，以此拉近与黄埔/天河消费者距离和情感沟通。天河消费者距离和情感沟通。 黄埔传奇 借助新媒体平台、广州大借助新媒体平台、广州大V、传统媒体、文化名人等进行多渠道传播，、传统媒体、文化名人等进行多渠道传播， 提升人文、大气、包容的品牌立场，提升人文、大气、包容的品牌立场， 并借势开展全面的住宅线上公关传播，助力蓄客、产品销售。并借势开展全面的住宅线上公关传播，助力蓄客、产品销售。 黄埔传奇 黄埔传奇 展览内容： 充分利用营销中心多余空间，充分利用营销中心多余空间， 收集代表黄埔历史人文的物品、影像资料、纪录短片、器具等物品，收集代表黄埔历史人文的物品、影像资
24、料、纪录短片、器具等物品， 以及用以及用3D打印技术还原消失了的建筑或重要物品，打印技术还原消失了的建筑或重要物品， 利用现代化的展示手段整理、归集、呈现，利用现代化的展示手段整理、归集、呈现， 打造人文氛围浓厚、空间感强、欣赏度高的主题展览。打造人文氛围浓厚、空间感强、欣赏度高的主题展览。 展览活动现场参考展览活动现场参考 展览活动现场参考展览活动现场参考 展览活动主画画展览活动主画画 创新物料作为活动小礼品赠送给不同档次客户创新物料作为活动小礼品赠送给不同档次客户 小台灯烤瓷杯 同步全面的住宅线上推广：同步全面的住宅线上推广： 黄埔传奇 荣耀城市之光 建筑面积约85-115精端住宅 悦然上市 写在最后写在最后 200万人文超都会 7年周期大盘，8大百亿配套 未完，待续 寄望： 跟着，到黄埔去！ 和一起，再启城市荣光 THANKS
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