1、安徽区域中央公园项目 刘熠玥 将体验馆打造成销售核武器 恒大绿洲恒大绿洲 79007900元元/ / 宝宝龙广场龙广场 59005900元元/ / 置置诚公馆诚公馆 63006300元元/ / 高速时代城高速时代城 71007100元元/ / 正正基首府基首府 63006300元元/ / 丽丽丰一品丰一品 65006500元元/ / 四线城市的楼市传奇 碧桂园颍州府碧桂园颍州府 10000+10000+元元/ / 碧桂园颍州府以超1万元/ 价格捅破阜阳房价天花板 四线城市的楼市传奇 开盘认购18.5亿 按金额去化率83% 按套数去化率90% 碧桂园颍州府作为安徽区域首个成交单价超1万元/ 的项
2、目，在皖 北经济欠发达的四线城市，以捅破天花板的价格，狂销18.5亿。这个辉煌 业绩的背后，除了传统的营销手段助力营销外，体验馆更是发挥了核武器 的杀伤力！ 四线城市的楼市传奇 如何将体验馆打造成杀客的核武器 体验馆 是将灌输给客户的有关未来生活美好的理念，以一种较 为真实的场景模拟展示出来，并通过现场展示的场景，加强客 户洗脑效果的场所。 深化洗脑 铸造杀客核武器 深化洗脑 专业、专业、专业 “以场景打动人，以专业说服人” 深化洗脑 铸造杀客核武器 深化洗脑 铸造杀客核武器 参观动线合理安排，完美诠释价值 客户参观动线： 项目入口销售中心智慧生活3.0 体验馆小户型板房看楼通道 园林示范区大
3、户型板房区洽谈 区 碧桂园颍州府参观动线为单线循 环、封闭的线路，客户在参观板房 前必须经过体验馆，然后到达小户 型板房区，后经过室外园林泳池、 五重立体园林、儿童游玩区到达大 户型板房，最后回到洽谈区，让客 户充分体验项目价值。 智慧规划 智慧社区 智能安防 平面功能分区 智慧规划 智慧社区 智能安防 智慧产品 深化洗脑 铸造杀客核武器 字印元素空间融入 设计稿现场照片 深化洗脑 铸造杀客核武器 智慧规划 现场照片 深化洗脑 铸造杀客核武器 初 稿 效 果 图 二 稿 效 果 图 体验馆面积较大，承重 墙较多且分布较乱，展示 内容在标准化的基础上进 行提升，平面布局精心设 计，并外聘设计公司
4、进行 方案设计，经过多轮修改， 最终确定执行方案，并大 力推进体验馆软装由项目 走零星工程，由方案设计 公司进场监理硬装施工及 软装执行； 体验馆包装 体验馆选择入口第一个墙身做区域发展史，强化软实力； 为强化主题印象，活用VI元素，将“颍”字贯穿始终； P . 86 PROJECT SHARE 体验馆选择入口第一个墙身做区域发展史，强化软实力； 为强化主题印象，活用VI元素，将“颍”字贯穿始终； 体验馆入口及智慧规划区 体验馆包装 体验馆内多使用立体造型、灯光、金属线条等，版块间通过设计不同的光影效果对客户进行视觉刺激，同 时颍州府项目采用幻影成像系统，展现智能停车入库场景，比模型更具吸引力
5、，速易递及直饮水系统均能 实际使用，增强展示物品与客户的互动性 智慧社区展 示区 体验馆包装 智慧安防、智慧产品 展示区 智慧安防及智慧产品部分联网使用， 通过手机APP控制部分实体家居产品， 充分展示室内舒适、科技的生活，现 场体验感强，客户易于接受； 体验馆包装 完善、科技化的体验馆，是躯干， 而专业的运营和解说，则是灵魂！ 洗脑，缺一不可！ 战前受命，打造体验馆杀客精英 示范区开放前一周接到任务，负责颍州府体验馆的培训工作，并要求将 打造成集团标杆。于是，临时受命，走马上任。然而，没有合适的解说员！ 体验馆运营 精挑细选，全城高薪诚聘解说员 1、专业播音系科班出身，以缩短培训时间； 2、
6、身高要求统一165cm，形象气质佳，声音富有磁性； 3、精挑细选，多轮筛选、淘汰，选择最合适的解说员。 4、全员出动，多渠道发布高薪聘请信息，全城轰动，产生极 大影响力。 体验馆运营 高标准培训，高强度演练 1、完美说辞，封闭培训； 2、统一口径输出，要求达到“一字不差”； 3、统一服装、站姿、手势、笑容、礼仪等细节； 4、借助物业、项目、营销等部门同事分批次扮模拟演练。 体验馆运营 解说词精益求精 1、精心梳理项目卖点，紧扣 项目实际情况； 2、说辞口语化，更贴近生活； 3、多轮反馈、及时调整。 控制参观时间 每日可进入体验馆时间（9：00-21:30）、参 观动线时间、讲解时间都有严格控制
7、，每批次 客户，由经理控制掌控节奏快慢，紧密配合下 一板房参观环节 区隔参观群体 仅认筹客户或意向客户进行预约，拿到预约参观 券后方可获得参观机会，圈层精准，素质高；参 观过程中高度配合、耐心听讲，整体参观达到至 臻效果。 四大接待措施的基础是彬彬有礼、 仪态端庄 体验馆运营 参观人群分流 控制人流动线，陪同的置业顾问站成人墙，避 免客户分散流动到下一环节；每次进入体验馆 参观人群严格分流，将人数控制在10-12人， 以便掌握参观秩序，达到最为理想的效果。 规范客户行为，部分客户亲身试用 1、入场设置形象岗和礼宾，以增加参观体验馆的 正式性和尊荣感。同时，入场前，专人负责宣贯 被要参观注意事项，将手机调成震音，不能大声 喧哗及吃东西。 2、参观过程中讲解员观察选择部分客户亲身互动 体验，更是达到口碑传播的效果。 体验馆运营 15 分钟 每次讲解全场一周最长 15分钟，配合板房参观 人数多寡，灵活调整 3 批次 每次仅3批次客户可由 讲解员带入，每批次控 制在10-12人之间 300 元 采用价格较高国内知名 品牌小蜜蜂，音质悦耳， 客户接受程度更好 体验馆运营 谢 谢！
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