安徽房地产投资顾问公司销售员工培训手册（62页）.doc
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安徽房地产投资顾问公司销售员工培训手册（62页）.doc
1、安徽安徽 xx 房地产投资顾问有限公司房地产投资顾问有限公司销销售售员员工工培培训训手手册册策略致胜策略致胜源于专业源于专业目目录录第一章第一章公司简介公司简介*（2）第二章第二章房地产业的特征及行业展望房地产业的特征及行业展望*（3）第三章第三章房地产基础知识房地产基础知识*（4）第四章第四章市场调查概述市场调查概述*（7）第五章第五章案场管理制度及自我管理案场管理制度及自我管理*（8）第六章第六章案场接待流程及礼仪案场接待流程及礼仪*（12）第七章第七章销售代表成功十大条件销售代表成功十大条件*（14）第八章第八章销售人员的素质销售人员的素质*（15）第九章第九章销售入门及技巧销售入门及技
2、巧*（15）第一章第一章 公司简介公司简介1、经营理念：勇于进取高度专业化的团队精神。 建议领导诠释2、介绍公司的组织形式及历史；近期的工作重点。3、被培训员工的工作职责及工作内容，以及未来的个人发展空间。 详细第二章第二章房地产业的特征及行业展望房地产业的特征及行业展望一、一、房地产业的基本概念及特性房地产业的基本概念及特性1、 房地产基本概念房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业：房地产专业兼有生产（开发） 、经营、管理和服务多种性质，属于第三产业。二者之间又有着非常密切
3、的联系，它们的服务对象都是房地产，在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方；房地产业是策划者、组织者和发包方，建筑业则是承包单位，按照承包合同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。2、 房地产的特性（1）不可移动性（2）独一无二性（3）寿命长久性（4）数量有限性（5）用途多样性（6）相互影响性（7）易受限制性（8）价值高大性（9）难以变化性（10） 保值增值性3、房地产业的分类房地产业可分为房地产投资开发业和房地产服务业。房地产经纪业是房地产服务业的一种。房地产经纪业是指进行房地产投资开发、转让、抵押、租赁的当事人提供房地产居间介绍、代理的经营活动。主要是接受开发商的委托销售其开发的新商品房和二手房的买卖、租赁、置换等业务。房地产中介服务是房地产经营活动中一个重要的组成部分。 2001 年 8 月 15
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