1、目录目录深圳深圳XXXX销售工作手册销售工作手册.3 3销售管理系统销售管理系统.3 3一、售楼部规范工作制度一、售楼部规范工作制度.3 3二二、售楼人员的行为准则售楼人员的行为准则.3 3三、销售部组织架构及岗位职责三、销售部组织架构及岗位职责.5 5销售执行系统销售执行系统.6 6一、企业发展战略的把握一、企业发展战略的把握.6 6二、市场调查和分析二、市场调查和分析.6 6三、市场定位、企划方向的确认三、市场定位、企划方向的确认.6 6四、与建筑师协调沟通产品规划特性四、与建筑师协调沟通产品规划特性.7 7五、楼盘的标识五、楼盘的标识.7 7六、销售现场和促销活动的场地安排六、销售现场和
2、促销活动的场地安排.7 7七、接待中心主要销售道具七、接待中心主要销售道具.7 7八、样品屋或实品屋的装修八、样品屋或实品屋的装修.7 7九、印刷媒体的制作九、印刷媒体的制作.7 7十、报刊媒体的制作与安排十、报刊媒体的制作与安排.8 8十一、广告发布计划十一、广告发布计划.8 8十二、价格制定与价格控制十二、价格制定与价格控制.8 8十三、推出时间计划十三、推出时间计划.8 8十四、业务训练计划十四、业务训练计划.8 8十五、现场销售执行十五、现场销售执行.8 8十六、房屋销售相关十六、房屋销售相关.9 9十七、促销活动的主题选择十七、促销活动的主题选择.9 9十八、广告效果和销售状况分析十
3、八、广告效果和销售状况分析.9 9十九、销售总结十九、销售总结.9 9销售手册目录销售手册目录.9 9一、批文一、批文.9 9二、销售资料二、销售资料.1010三、售房的具体操作程序：三、售房的具体操作程序：.1010个案销售培训计划个案销售培训计划.1111平面设计系统平面设计系统.1212一、楼盘标志一、楼盘标志.1212二、标准字体二、标准字体.1212三、标准色三、标准色.1212四、象征图形四、象征图形.1212五、组合系统五、组合系统.1212六、六、VIVI应用应用.1212七、七、VIVI特点特点.1212广告执行系统广告执行系统.1313一、广告执行部门一、广告执行部门.1313二、前期分析二、前期分析.1313三、广告阶段划分三、广告阶段划分.1414四、广告费用估算四、广告费用估算.1414五、广告计划执行五、广告计划执行.1515六、效果测定六、效果测定.1616现
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