房地产行业北京公司新经纪人40天成长规划手册13页）.doc
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房地产行业北京公司新经纪人40天成长规划手册13页）.doc
1、新经纪人新经纪人 4040 天成长规划手册天成长规划手册北京公司北京公司20 xx20 xx.10.23.10.23.新经纪人新经纪人 4040 天成长规划手册天成长规划手册目的目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解公司的发展历程和经营理念，认同和接纳的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。对象对象：连锁店的新经纪人。周期周期：40 天培训体系流程培训体系流程新经纪人成长规划培训体系
2、包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导计划等内容。一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。二、市场调查市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。市场调查周期：3-5 天市场调查工作安排：市调小区：店经理指定周边的小区；市调小区数量：第一天 3 个小区图；第二天 4 个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图；新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图（详见附 1 和附 2 标准）。附表 1：市场调查表（市场调查表（A4A4 纸）纸）市场调查人
3、：调查时间：物业名称开发商物业管理管理费物业地址停车费交通配套设施小区规模主要户型小区的地理位置小区图详见附图（由新经纪人自己绘制）店经理审阅：签名：年月日培训负责人确认：附附 1 1：新经纪人市场调查绘制小区：新经纪人市场调查绘制小区图图标准标准一、绘制工具：图纸统一使用 1 张 A4 纸绘制一个小区图，纸张朝上为北。招募（连锁店）结业并颁发经纪人入门培训结业证书区经理监督与支持市场调查（店经理）3-5 天入职培训课程（培训班主任）周一至周五培训班主任指导与跟进店内辅导计划（店经理）30 天考试、二次面试及入职二、绘制内容要点绘制小区图时，除绘制小区四周的街廊外，还应注意：（一）主要建物：每栋楼的总层数、建筑年代、尖顶或平顶、朝向和楼号；（二）每个单元须标明一梯几户；（三）门牌：每栋楼单元数及顺序，每个单元有无防盗门；（四）街道：街角及巷道两旁，应注明多少号；（五）小区内的建物或土地的使
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