房地产公司合富辉煌项目月度营销计划执行方案指引手册（45页）.ppt
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房地产公司合富辉煌项目月度营销计划执行方案指引手册（45页）.ppt
1、1合富辉煌（中国）安徽公司项目月度营销计划执行方案指引手册版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归合富辉煌（中国）所有，未经合富辉煌（中国）书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分和全部内容。2012-08-312首先，我们要明白两个问题3为什么要做第一个问题4一 必须要做的事开发商要求公司的要求项目的要求5二 应该做的事总结分析、计划构思、梳理项目工作， 给上级领导、给公司、给开发商提供最详细、最全面、最专业的营销思路6三 一定要会做的事营销方案是对项目最基本的梳理和营销定位，更是对项目最基本的管控，所以作为项目的管理层，必须的、应该的要会做项目的营销方案要会做
2、项目的营销方案7为谁做营销方案第二个问题8首先肯定营销方案是为自己做的，每月对项目进行梳理一次，基本的流程就是：梳理、分析、对比、总结、构思、计划、执行、预期可以说每一次完整的梳理都是对自己的一次提升都是对自己的一次提升9其次，才是方案本身如何做月度营销方案10关于如何做月度营销方案有以下4个关键核心阶段回顾梳理 目标任务营销计划 费用预算11月度营销方案撰写流程流程一：回顾梳理n营销工作梳理n销售情况梳理n竞品市场梳理n货源产品梳理流程三：营销策略n营销思路n营销节点流程二：目标任务n目标确定n目标分解n目标考核流程四：执行计划n执行方案n费用预算12关于做好月度营销方案的4大要素13 回顾
3、梳理14梳理什么？因为我们知道，为什么做营销方案和为谁做营销方案所以，我们对项目梳理的目的，一定是为了让自己、让公司、让开发商，清楚：项目目前是什么情况项目目前是什么情况15首先是对营销工作进行梳理系统回顾该月做了哪些推广？系列的推广主题？具体的推广渠道、推广内容？实际反馈得来的推广成果？16这里以芜湖华府为例：17其次是对销售情况进行梳理本月销售多少房子，成交客户什么类型？来电量、来访量，转化率？客户关心的购买动因？阻碍成交的原因？现场团队的稳定性，任务完成率？18这里以芜湖华府为例：19再次，是对竞争对手进行梳理知己知彼，百战百胜关注竞品对手货量、价格、关注竞品对手货量、价格、宣传渠道、促销活动方式等宣传渠道、促销活动方式等20盯紧竞争楼盘，对比产品、洞悉对手的营销动作21最后，是对货源产品进行梳理有多少房子，什么样的房子？房源都在那栋楼上，集中在什么楼层？两房、三房、四房各有多少？高
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